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促销四法,使促销能真正“促销”

手机:M版  分类:营销推广  编辑:冬子

促销四法,使促销能真正“促销” 标签:促销 如何开店 营销推广

  新:促销手段新颖独特

  许多人一想到促销就会想“降价买赠”,“购物送礼”,“免费试用”。确实随着市场竞争的激烈,促销手段被模仿的程度越来越高。似乎促销手段就那么几种,来来回回就没有新意了。其实不然,如果能深入挖掘消费者的心理需求,还是能设计出新颖独特的促销手段的。

  中国著名的保健品品牌——脑白金曾推出“脑白金里有金砖”的促销活动。在这个活动中,脑白金用金砖作为礼品,极大地吸引了消费者的眼球。同时,用金砖的价值提升了脑白金产品的价值。可以说是一个出色的促销活动的范例。

  在中国内地与迪士尼曾联合推出一个大规模的可口可乐“金盖”促销活动,让其消费者有机会抽中免费去香港迪士尼旅游大奖。结果,可口可乐系列产品在中国市场的销量出现了双位数的增长,而伴随这种增长而来的也是可口可乐品牌形象的进一步强化,很自然的,人们能够从迪士利乐园感受到可口可乐品牌的“动感、激情与活力”。这种联合促销的手段也被证明是“双赢”的。

  总之,促销作为4P理论(产品product,价格price,地点place,促销promotion)中的重要的一个元素,做得好能够达到“名利双收”,做不好反而会“搬起石头砸了自己的脚”。所以,根据品牌和市场发展的形势,作出最适合的促销,才是最重要的。

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网友评论
促销四法,使促销能真正“促销” 评论共有4
发言人:往世不可追也 时间:2010-10-2
打折啊,秒杀啊。特价啊!!!很好的促销手段,人人都想买便宜的东西,所以拼命搞什么跳楼价吧。保证赚得快~看准人们的贪小便宜,天时地利人和,万事俱备
发言人:小8 时间:2010-10-2
我对于促销并不陌生,因为我曾经做过业务员,对市场有一定的认识。只要你所给的力度能满足终端的需求,而终端又乐意去接受的话,证明你这个产品是成功的。在双赢的前提下,我们可以尽量的把产品做大做强
发言人:曼联 时间:2010-10-2
现在很多商家都在搞促销,但是真正达到目的的很少,其实在促销中不断总结会得出更多的经验。只要善于发现问题的实质,就一定可以成功的走向未来
发言人:秋天的雨 时间:2010-10-2
呵呵,促销也是一门学问啊,不然大学干吗要开市场营销这门专业啊。以前总感觉这个专业最没什么了,门槛低,谁都能干,但是也确实是不是每个人都能干好。如果能够深知消费者,市场这么个群体的心理,才能真正干好营销这门学问啊。