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创业如何开拓自己的市场

手机:M版  分类:创业指南  编辑:众畴

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  对市场进行细分,选择目标市场和确定市场定位后,企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题,这也是企业营销管理的重要策略,没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法,是否具有普遍意义,还要看不同的市场环境和企业环境。

  第一招:点、线、面三点进入法

  这一策略是德国福斯(Volkdwa—gen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法是:首先,实行点的占据;其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点;再次,线形成后,再选第三个点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈,这样营销面积形成。在面积形成后,还要设立第四个点,此点应放在目标区域的中央,这是一个非常重要的点。

  第二招:寻找市场机会进入法

  美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书,对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究,从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。

  1.寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时,要先找那些“被人遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后,再进一步扩大市场。

  2.创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品,而是要通过自己的研制和创新,以创新姿态出现在目标市场上,给消费者新奇的感受,刺激求新的心理需求。

  3.实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破,进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素,有时也可以对某些产品加以部分改进,就能提高市场营销能力。

  4.适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么,爱好什么,也可以创造顾客需求,通过广告宣传来改变顾客的爱好,或树立新的消费观念。

  5.了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室,对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估,并对每一零件进行测定,确定其设计上的优点,了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上,设计出性能更好的产品,这就为进入市场创造了良好条件。总的来说,要拓展市场就要寻找进入市场的机会,而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力,“坐失良机”固然使人遗憾,“守株待兔”不去创造机会,也不会有大的成功。

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网友评论
创业如何开拓自己的市场 评论共有3
发言人:对我说 时间:2010-12-7
开拓市场对刚刚创业的人确实非常重要,没有市场,就意味着没有企业生存的资本,企业就是要把东西卖出去才能有资本扩大自己的规模,这几种方法中,如果给我,觉得先开拓剩下的细分市场再进行扩张比较有效,我只是纸上谈兵,呵呵!
发言人:导航灯 时间:2010-12-7
我觉得创业可以通过各种渠道宣传包括网络,寻找自己的市场,可以给您的客户一定的优惠,在让他帮你做宣传,还可以拉拢一部分客户,这样慢慢的就形成了自己的固定市场,当然一定要注意产品质量和创新问题~
发言人:然后呢 时间:2010-12-7
文章说的有些抽象 至于如何扩展自己的市场 在我看来就是有一个长远的眼光许多创业者都把眼光放在最近 而忽视了长远发展 这对自己的发展是不了的 也不能很好开拓自己是市场