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向小品牌的群狼战术说不

手机:M版  分类:营销推广  编辑:众畴

向小品牌的群狼战术说不 标签:小品牌 各行业 品牌意识 战术 如何开店 营销推广

  五、坚壁清野,切断无序竞争的生存空间

  首先我们要认识到无序竞争之所以会出现,不仅仅是因为竞争者越来越多而自然而然产生的,更主要是因为这个市场本身就不够规范,还有我们做得不够好,才会让一些人有空隙可钻。比如说竞争对手在以低价来打压你的品牌,那可能就是因为你的品牌与价格定位不相符;比如说在美容行业一个新的小公司在为代理商贴身服务,除了大区经理、讲师和美导的支持,还有主持人、歌手和专家外脑的支援,以这种贴身服务来一点一点地挤掉你的公司在代理商手上的位置,那可能是因为你的服务不到位;比如一个新品牌在你的根据地里不断是做宣传推广,不断地做促销活动,将你的品牌的市场份额不断蚕食,那可能是因为你的品牌没有实在的宣传推广规划;比如说你承诺给代理商的后期促销没做到,那就别怪代理商尝试另一个新的牌子。如此这般还有很多,需要我们做到位,不给他们可钻的空间。

  其次我们要学习运用法律的武器,保卫我们正当的权利。一方面是在与代理商或终端零售商签订合同时,要特别规范代理商或终端零售商应尽的义务。防范他们受到新品牌的诱惑而随便就放弃我们的品牌产品。另一方面是针对那些情节特别恶劣的不正当竞争手段,应该寻求政府职能部门的监管,打击部分人的嚣张气焰。

  六、合纵连横,做强做大

  中国新兴行业的一个软肋就是大企业太少太少了。由于没有规模实力作后盾,就特别容易陷入无序竞争所带来的困扰。同样以化妆品行业为例。在日化线,你看宝洁会不会怕小品牌的无序竞争,大不了就是把低端的‘飘柔’降到9块9,一下子就把大批小牌子打死了。因为宝洁有这个实力,不赚钱也玩得起。但专业线哪家公司有这种魄力呢?

  其实并不是中国的新兴行业不想做大,而是有太多太多的局限无法做大。但是如果转换一个思路是不是可以办到呢。那就是合纵连横,也就是引入资本运作的手段,实施兼并收购,相信在不远的将来就能够出现一两个规模足够大的业内公司,并且足以对那些采用无序竞争手段的小品牌以迎头痛击。

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网友评论
向小品牌的群狼战术说不 评论共有3
发言人:群狼战术 时间:2010-9-9
观念对我们的影响是很巨大的,观念的转变,能够影响到我们的整个企业,能够影响到竞争模式,从而影响对手。
发言人:勇敢面对未来 时间:2010-9-9
在市场经济中发展,肯定不能说要靠阻止新生力量来显示自己的强大啊.只有在不断的与新的竞争者竞争才能使得自身的发展.小品牌越来越多,那么自己的地位就越有可能显示出来,要乐观一点!
发言人:品品 时间:2010-9-9
如果你开店,开的是加盟店的话,你一定跟知名度高的企业合作啊,毕竟在还是很符合消费群体的要求的啊。