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区域经理面临“涨价火山口”时

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小李子

区域经理面临“涨价火山口”时 标签:区域经理 经销商 促销计划 涨价 如何开店 营销推广

  企业产品价格上调,是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施,另一方面要安抚经销商,帮助经销商顺利渡过难关。陆平正面临着这种情况——

  价格单引出“头痛症”

  陆平在明凯油漆总部“十一”前新发来的价格单面前,目瞪口呆,开始头痛。

  这两年石油价格一路飙升,让所有的化工品行业苦不堪言,明凯油漆也不例外。2006年元旦以来,厂里的价格已经提过两次。这次已经是第三次提价了。

  更让陆平愤怒的是:以往每次提价幅度只在5%左右,而且其他厂家也在提价,让陆平比较好处理;而这次,其他厂家都平静如水,只有明凯油漆提价,而提价幅度竟然在15%左右。这还不算,上次提价之后厂里曾经信誓旦旦地保证2006年不再提价,而自己也在青岛4个经销商面前拍过胸脯,保证不再提价了。这下,如何向经销商交代啊?

  没有办法,陆平唯有拿着那张沉重的价格单,来到王老板的门店。王老板做明凯油漆已经近10年了,如果连他都安抚不住,那明凯在青岛就算完了。

  陆平又听到了重复多遍的抱怨:

  “明凯厂怎么回事啊,平时要支持什么都没有,就知道涨价……”

  “其他牌子都没有涨价,怎么就明凯涨了……”

  “明凯我做不了了,你赶紧把上次在建材市场门口做的广告费帮我报掉……”

  “涨价涨价,涨了这么多次价,厂里赚了那么多钱,是不是也拿出一些来支持支持我们这些老客户啊……”

  和王老板聊了半天,帮着王老板盘了一下库,整理了一下排面之后,陆平只有更加头痛地回到了自己租的房子里。

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网友评论
区域经理面临“涨价火山口”时 评论共有2
发言人:匿名 时间:2011-3-3
瑞特
发言人:三年了 时间:2011-3-3
文中的这三条真的很有实践性的 涨价对于区域经理真的是一个挑战 一旦涨价就会有销售量下降的危险和经销商的不理解 这就是需要区域经理在协调的方面必须做到位的