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成功开展特许经营的7个步骤

手机:M版  分类:特许经营  编辑:众畴

成功开展特许经营的7个步骤 标签:特许经营 加盟者 投资创业 项目推广 招商加盟 特许经营

  关于市场可行性,就是从市场角度来进行评估,该项目是否具有广阔的市场需求或者潜在市场需求,包括消费人群以及在不同区域市场的适用性。如果该产品或服务的顾客面非常的狭窄并且数量有限,那么可能就不适合开展特许经营

  关于技术可行性,主要论证的是项目是否具有可复制性,以及总部对项目开展特许经营的支持控制能力。特许经营是对成功模式的克隆复制,并且对总部的支持管控能力具有较高的要求。如果不容易复制,或者总部不能进行有力的支持或者有效的管理控制,那么就很难开展特许经营或者很容易失败。

  关于经济可行性,主要是从经济角度来论证特许经营模式在对企业或者对项目而言是否具有相对优势。企业要进行市场扩张的方式有很多种,除了特许经营外,还有直营连锁、经销、代理、直销等等,如果特许经营模式相对其他模式比较对企业来说有更多的好处和优势,那么企业就应该可以特许经营进行扩张。

  第二步:特许经营战略规划

  特许经营对企业来说,往往是影响企业长远发展的重大决策,也牵涉到企业整体资源的配置等等问题,因此,当特许经营可行性研究的结论是可行,那么接下来整体性的战略规划也必不可少。

  特许经营战略规划主要包括:

  特许经营发展战略目标的设定,比如,某美容化妆品特许经营企业的战略目标是用5年时间在发展5000家特许经营店,成为中国最大的美容化妆品连锁企业。

  连锁经营模式选择,是以特许经营为主,还是直营连锁、特许经营混合,是单店特许,还是区域特许等等。

  全国性市场还是区域性市场的选择,也就是说,我们开展特许经营的范围是面向全国,还是只在某一个区域开展。

  战略性资源配置。比如,开展全国连锁经营,可能涉及物流问题,是自建物流体系,还是借助第三方物流等等。

  发展的节奏。一般的情况是先慢后快。比如第一年发展5家特许加盟店,第二年20家、第三年100家、第四年200家………

  第三步:特许经营模式设计之一——单店模式设计与提炼

  特许经营整体性的战略规划完成之后,接下来就是对特许经营体系的具体设计了。首先需要设计或提炼的是单店模式。

  成功的单店模式是特许经营成功的基础。单店在不同行业或不同项目可能是不同形态,可能是便利店、超市一样的店铺,也可能是医院、美容院这样的服务机构、也可能是如可口可乐装瓶厂这样的生产企业。

  单店模式设计与提炼可以分为两个层次,一是单店的赢利模式,也就是说单店作为一个利润中心是如何获得利润的。二是单店的运营模式,也就是说一个单店的日常经营管理操作流程是怎样的。

  单店模式的设计与提炼,需要遵循特许经营的“3S”原则也就是“标准化、简单化、专业化”来进行,使一个单店的运营容易被加盟者掌握,并且能体现专业化的水平。

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网友评论
成功开展特许经营的7个步骤 评论共有5
发言人:脑满肠肥 时间:2010-12-2
特许经营有它自己的好处和不利之处,开展特许经营可以迅速扩大自己企业的规模,迅速占领市场,资金回拢也比较快,对于发展中的企业是个不错的方法,但不好的地方也很明显,过快的发展会导致企业的管理出现漏洞,制度跟不上发展,企业就会危险了!
发言人:我家恶 时间:2010-12-2
随着市场经济的发展,越来越多的商业模式从欧美市场中涌现在国内市场。本文所介绍的特许经营就是这个道理。通过这种模式不但能够降低风险,还能获得先进经验。
发言人:么么520 时间:2010-12-2
特许经营现在是个很不错的投资方式,只要能够选择好项目,操作简单,风险小,收益还是很丰厚的,所以重点是对一个行业的了解和对项目的选择!
发言人:陆小江 时间:2010-12-2
适者生存,不适者将会被淘汰,这已是一种社会趋势!特许经营是社会的一种需求,最重要的是它占有很大的优越性,不管是任何人,学好开展特许经营的7个步骤就是通向成功的一大半。
发言人:明天更好 时间:2010-12-2
特许经营作为一种现代的经营模式被越来越多的所认同,也正被越来越来的人所接受、认可,甚至参与其中,本文指出了很好的开展方法,值得大家去仔细琢磨一下。