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成功开展特许经营的7个步骤

手机:M版  分类:特许经营  编辑:众畴

成功开展特许经营的7个步骤 标签:特许经营 加盟者 投资创业 项目推广 招商加盟 特许经营

  往往企业在开展特许经营以前已经有了直营连锁店,但往往不够规范,这个时候仍然要对单店的模式进行设计或者提炼。

  一般来说,单店模式设计或提炼的物化成果是形成一整套的〈单店运营手册〉。这个(套)手册是加盟商日常经营需要遵照的标准。

  第四步:特许加盟模式的设计

  特许经营模式设计的第二部分内容是特许加盟模式也就是开展特许经营的企业与加盟商之间的合作模式。

  特许加盟模式主要是三个方面:一是采取什么样的特许加盟模式,是单店加盟,还是区域加盟,是直接特许,还是熟店转让等等;二是特许加盟授权的具体内容,比如商标、商号、经营模式、经营诀窍的使用,产品或服务的专营,特许授权的期限、地域限定等等,三是加盟者需要缴纳的费用,比如加盟金、保证金、品牌使用费、广告基金等等。

  特许加盟模式的设计往往影响到特许经营体系的发展速度以及稳定性,因此这个环节很关键。

  第五步:总部运营支持管控体系设计

  当单店模式和特许加盟模式完成之后,剩下的就是总部运营支持管控体系的设计了。

  总部运营支持管控体系是特许经营运营成功和持续发展的保障系统。一般来说,需要设计的内容包括特许经营总部的组织架构、主要的业务流程、支持系统等等。

  支持系统一般包括品牌形象、市场营销、人员培训、产品与技术研发、物流配送、经营辅导等等方面。

  第六步:特许经营体系的推广

  当特许经营模式的设计完成之后,就进入到特许经营项目的推广阶段。

  在特许经营的推广阶段,需要考虑以下几个问题:

  一是推广的基本策略,比如,是以总部为中心向周遍逐步辐射,还是有计划性的全国布点,还是根据加盟申请的情况随机发展,这是在特许经营推广前需要考虑的基本策略。

  二是推广的渠道策略,特许经营的推广渠道有很多,包括内部创业、专业展会、媒体推广、加盟说明会等等。这需要根据项目特点、市场状况以及企业资源来进行综合考虑,很多时候可能是多种推广策略的组合。

  三是推广的基本流程,一般来说特许经营推广包括特许加盟招商信息发布、加盟咨询、申请评估、加盟谈判、加盟签约、开店前筹备等环节。一个完善的流程,将会大大提高加盟发展的成功率和工作效率。

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网友评论
成功开展特许经营的7个步骤 评论共有5
发言人:脑满肠肥 时间:2010-12-2
特许经营有它自己的好处和不利之处,开展特许经营可以迅速扩大自己企业的规模,迅速占领市场,资金回拢也比较快,对于发展中的企业是个不错的方法,但不好的地方也很明显,过快的发展会导致企业的管理出现漏洞,制度跟不上发展,企业就会危险了!
发言人:我家恶 时间:2010-12-2
随着市场经济的发展,越来越多的商业模式从欧美市场中涌现在国内市场。本文所介绍的特许经营就是这个道理。通过这种模式不但能够降低风险,还能获得先进经验。
发言人:么么520 时间:2010-12-2
特许经营现在是个很不错的投资方式,只要能够选择好项目,操作简单,风险小,收益还是很丰厚的,所以重点是对一个行业的了解和对项目的选择!
发言人:陆小江 时间:2010-12-2
适者生存,不适者将会被淘汰,这已是一种社会趋势!特许经营是社会的一种需求,最重要的是它占有很大的优越性,不管是任何人,学好开展特许经营的7个步骤就是通向成功的一大半。
发言人:明天更好 时间:2010-12-2
特许经营作为一种现代的经营模式被越来越多的所认同,也正被越来越来的人所接受、认可,甚至参与其中,本文指出了很好的开展方法,值得大家去仔细琢磨一下。