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华联超市是怎样积沙成塔的?

手机:M版  分类:连锁经营  编辑:雷风

华联超市是怎样积沙成塔的? 标签:华联超市 招商加盟 连锁经营

  积沙成塔

  种种迹象表明,华联超市正在积极推进全国发展战略,竭尽全力做大做强。在2002年里,华联超市成功将浙江台州供销社的500家网点纳入自己的旗下;内蒙古绿太阳集团60家网点加盟华联超市的意向也已经达成;华联超市还通过资本运作的方式,一举收购了上海星地超市的19家门店。2003年,华联超市计划新增门店近1000家,要在国内约20个省市布点,并把省会城市列为“核心目标”加以主攻。到2005年,华联超市的经营网点将达到5000至6000家。

  激烈的市场竞争呼唤特许经营在中国的加速发展,上海华联超市能成功地把这种竞争转化为优势,并得到不断地发展壮大,是与其完善的经营战略分不开的。

  第一  通过完善的管理体系发展特许连锁经营

  规范、有效、统一的现代化管理模式是特许经营的核心所在。华联超市在取得直营店成功经营和发展实力的基础上,从1995年开始,致力于发展特许连锁。华联超市向加盟方输出管理,提供标准化操作规程、管理技术规范及管理技术标准,并通过华联超市连锁经营进修学院,对加盟方从业人员进行各类培训,保证加盟方的良好运作。

  “提高加盟店的经营管理水平”是华联的责任。华联超市拥有一支会经营、善管理、重实效的管理干部队伍,他们向加盟方提供开业前、开业中、开业后的各项筹备、指导等服务工作(包括门店装潢、设备添置、卖场布置、商品陈列等),特别是在加盟店开业后,华联超市派遣督导员负责门店的营运指导和协调沟通工作。

  同时,华联对加盟店实行八个“统一”制度:统一采购,统一配送,统一商品标识,统一经营方针,统一销售价格,统一服务标准,统一广告宣传,统一结算,从而形成了联盟的核心力量。

  1999年5月,华联超市率先在超市行业获得ISO9002“食品与日用百货经营管理输出”认证证书。可以说,管理体系的完善是特许企业无止境的事业,在这种环境中将有利于特许企业在受许人的监督、促进下来实现自己的发展。

  第二  通过对加盟店的物流服务策略实施层层推进战略

  华联超市在业态新一轮发展中居于领先地位的关键在于:采用先进的物流技术,提高配送中心的技术含量,引进现代物流的管理模式,构筑高效的物流配送系统。

  目前,华联超市具有强大的供货系统,并向加盟店提供多功能的物流服务。两座大型配送中心总面积达8万平方米,拥有全国物流管理一流水平的“零库存”生鲜食品加工配送中心。这是一个区域性、多功能的配送中心,它具备集货、储存、拆零、流通加工、拣选、分拣、配送、信息拆零和补货等功能,并通过“区域成片拓展”策略,建立区域配送中心,构筑以上海为龙头,采用扇形辐射面、步步为营、向前推进的配送网络体系。配送中心实施一天24小时全天候的整箱和拆零商品货物配送,上海市内加盟店商品实行免费配送;加盟店享受与直营店同等的进价和促销权利。

  华联这种在通道利润、促销活动及主力商品的供应等方面让加盟店共享的做法,使其加盟关系得以牢固,保证了联盟的稳定运作,使其特许经营可以健康地发展。

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网友评论
华联超市是怎样积沙成塔的? 评论共有2
发言人:为肛 时间:2012-12-25
这是每个经营者都需要学习的,他的做法,也是大多数创业都所采用的办法,所以是一个经典的好办法,你可以进行创新,可以有其他的更好的办法,但是在你没有想出来之前还是先用着吗。
发言人:舟角 时间:2012-12-25
看看吧这么出名的华联超市不也是从沙开始慢慢的积成塔的吗,所以不要想着可以一口听懂一个胖子,一定要一步一个脚印的,踏踏实实的去做事,这样才会有好的结果,知道吗,