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从时尚消费看营销策略

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小李子

从时尚消费看营销策略 标签:时尚 消费 营销策略 如何开店 营销推广

  时尚作为一种社会心理现象,一直是驱动消费的重大商业元素,能够创造出大市场的商业价值。时尚消费是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。而在当今中国,“时尚消费”已经蔚然成风,这对企业和商家来说,无疑是一个空前的机遇,如何从营销情感心理学发生的角度理性地寻找出相应的对策,这是当前营销心理学的一个盲点。针对消费者的这种心理,在设计中,把握住流行的趋势,进行时尚化的设计,毫无疑问能吸引消费者的眼球,赢得商机。

  关键词:时尚消费;消费时代;消费心理;设计

  随着经济的不断繁荣,人们生活条件的进一步改善,人们的消费观念也在不断更新,我们可以清楚地感受到一股强烈的消费主义热潮正在社会中涌动,消费主义在我国也迅速的蔓延开来。时尚消费是消费者日常生活中形成的消费趋向,是大众消费中最具生命力、最有情感因素参与的消费形式。当代时尚消费行为在买方市场中凸现得更加活跃。

  时尚消费的内涵:所谓时尚,又指流行,英文为fashion,是指在一定时期内社会上或一个群体中普遍流传的某种生活规格或样式,它代表了某种生活方式和行为。由于众多人的相互影响,迅速普及到日常生活的各个领域。可以这么说,顾名思义,时尚就是“时间”与“崇尚”的相加。在这个极简化的意义上,时尚就是短时间里一些人所崇尚的生活。它是一种社会现象,也是一种历史现象和心理现象。

  二、时尚消费的特点

  有句俗话:“欲作斗牛士必须先作牛”。营销者认真分析消费行为有助于他按市场需求去研发产品并懂得如何取悦、吸引消费者去购买其产品。营销的基点就在于准确地把握时尚消费的心理发生规律,并采取一系列与之配套的情感性的营销方案。时尚消费是面广量大、人数众多的上座率、收视率、发行量和畅销度的主要支撑力量,谁能受到这部分消费者的欢迎,谁便能获得滚滚的财源。时尚消费大众历来不是铁板一块,其构成十分庞杂,虽然其中不同成分的界线相对模糊和不确定,但是仍可分出一定的层次,分出精粗浅深,分出消费水准较高的层面、中等层面以及有待于进一步开发的那个层面。当前虽然时尚消费中层次不同,特性各异,认真分析起来仍能找出它们的共同特点:

  (一)消遣性。当前中国文化正处于转型期,主要表现为从自然经济到商品经济、从计划经济到市场经济的转型;从人治到法治、从禁欲主义到世俗幸福的转型;从经营文化到大众文化的转型等,这是当前时尚消费呈现消遣性的文化背景。身体理论的变迁,在近二十年改革开放的中国大地上大规模地推进。随着生活的改变,个人空间的建立,以及西方社会思潮的影响,中国人也开始意识到自己有一个自由支配的身体。人不仅有思想上的自我,也有身体上的自我,一个人自由与否,不但要看他是否能不受限制地思想,还要看他是否能照着自己的喜好随意地穿衣、打扮和恋爱。美容消费、时装消费、文化娱乐消费等等呈现关注自我、满足自我个性需求的时尚消费特点。时尚消费中个人情感色彩更加浓厚。商家营销策略必须更加迎合消遣性的特点,才能制定出与时尚消费相吻合的营销方案。

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网友评论
从时尚消费看营销策略 评论共有5
发言人:xuehuafei62 时间:2010-9-19
时代在发展,社会在进步,人们的消费观念也在不断更新,做为商家的营销策略也要与时俱进,否则,就落伍了,企业也会缺乏竞争力。
发言人:营销一句 时间:2010-9-19
整个营销是要依据了消费者而来的要迎合消费者的心理,这是我们做营销的最基本的常识,这将能更好的吸引消费者。
发言人:侃侃 时间:2010-9-19
现在的人越来越追求时尚了。商家也看到了商机。标榜着时尚来卖的货品往往总是会畅销,因为时尚而赚钱的人也就越来越多了。。
发言人:里里 时间:2010-9-19
现在中国的中产阶级在不断的增多,时尚消费已经越来越流行。我们要抓住这点,把握商机,好好的制顶好自己的方法,车略,赚钱。有时候,方向比手段更重要,因为那个是你的立足之地。
发言人:aaaa 时间:2010-9-19
现在人们手上的钱越来越多,消费等级也变了。时尚消费成为了主题。精神需求在这个竞争压力大的社会中越来越突出。