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从时尚消费看营销策略

手机:M版  分类:营销推广  编辑:小李子

从时尚消费看营销策略 标签:时尚 消费 营销策略 如何开店 营销推广

  3、设计的从众性:流行的款式和色彩大多是通过模仿和从众来实

  现的,这是人们寻求社会认同感和安全感的表现。因此,流行产品要有规模效益,要有相当数量的人使用,才可能产生规模效应。也就是说,要瞄准核心消费群,从而驱动市场销售。2003年中国移动瞄准年轻、时尚一族用户在全国推广“动感地带M-Zone”便是成功的一例:动感地带强调年轻人的自由,不羁,以“我的地盘我做主”为口号,并找来当下的流行偶像周杰伦,SHE等代言,深得学生一族的欢迎。奇瑞QQ是奇瑞公司深具战略眼光的一款产品,QQ是一个年轻人耳熟能详、代表网络、时尚、新生活、自由的符号,以它来命名,不但拉近了与年轻消费者的距离,而且为在目标消费群当中的口碑传播奠定了良好的基础。这个名字在短期内迅速创造高知名度、迅速树立品牌形象立下汗马功劳,QQ已然成了时尚的代名词。此外,奇瑞QQ也设计了富有个性的广告标语:“年轻人的第一辆车”、“秀我本色”等;并选择目标群体关注的报刊媒体、电视、网络、户外、杂志、活动等,将QQ的品牌形象、品牌诉求等信息迅速传达给目标消费群体和广大受众;从2003年5月低价推出以来到当年底,售出28000多台,创造了单一品牌微型轿车销售记录。目前,奇瑞品牌已在国内微轿市场上保持着王者无敌的地位。

  4、设计的时代性:时尚产品是社会进步、科技发展的结果,代表时代的特征。作为某种时代或某个发展阶段时代特点的产品一般具备以下两个条件:第一,代表了该时代先进科技的最新水平;第二,其使用要足以影响人们的物质和文化生活。在这一点上,苹果公司可谓一直领先潮头。它的每个产品几乎都是艺术品级的设计精品。1998年6月上市的iMac,这款拥有半透明、果冻般圆润的蓝色机身的电脑重新定义了个人电脑的外貌,并迅速成为一种时尚象征。推出前,仅靠平面与电视宣传,就有15万人预定了iMac,而在之后3年内,它一共售出了500万台。从设计形态学来看,iMac是一件精美的艺术品,给电脑业和设计界带来了巨大的影响;从色彩设计上看,iMac鲜艳的色彩使它从乳白色的海洋中跳出来,使消费者的心理便为之一振,并豁然开朗起来——原来电脑等高科技产品也可以是五彩斑斓的;从设计心理学的角度来看,iMac满足了人们深层次的精神文化需求,通过富有隐喻色彩和审美情调的设计,在设计中赋予更多的意义,让使用者心领神会而倍感亲切。而从时代生活方式上来看,iMac成功地提高了数字化产品与人的亲和力。自iMac问世以来,其精美的外型和合理人机界面设计,是使用者面对电脑这一高科技产品的使用不再那么陌生和恐惧。iMac界面设计开创了软件操作人性化的先河。淡雅的色调,适中的鼠标移动速度,下拉操作菜单,都非常的科学和富有人情味。而随后2001年推出的iPod,以及2007年推出的iPhone,也都保持了苹果一贯的设计水准和引领时尚的风格。

  总之,时尚消费是营销心理学研究的一个热点和难点,时尚价值是一直消费者追求的基本价值之一,当时尚成为了企业发展的基本策略,把握时尚规律,深挖时尚之源,进行时尚设计,发展时尚的市场策略,将变的十分重要。因此,在对未来的时尚消费预测中,营销心理方案也必然日趋完善和系统理论化。企业必须分析当前时尚的特点,把握消费者的心理,从而设计出适合市场的时尚产品;研究消费者信息和时尚信息、科技成果信息,并将信息最终纳入产品,进而夺取市场,赢得消费者。

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网友评论
从时尚消费看营销策略 评论共有5
发言人:xuehuafei62 时间:2010-9-19
时代在发展,社会在进步,人们的消费观念也在不断更新,做为商家的营销策略也要与时俱进,否则,就落伍了,企业也会缺乏竞争力。
发言人:营销一句 时间:2010-9-19
整个营销是要依据了消费者而来的要迎合消费者的心理,这是我们做营销的最基本的常识,这将能更好的吸引消费者。
发言人:侃侃 时间:2010-9-19
现在的人越来越追求时尚了。商家也看到了商机。标榜着时尚来卖的货品往往总是会畅销,因为时尚而赚钱的人也就越来越多了。。
发言人:里里 时间:2010-9-19
现在中国的中产阶级在不断的增多,时尚消费已经越来越流行。我们要抓住这点,把握商机,好好的制顶好自己的方法,车略,赚钱。有时候,方向比手段更重要,因为那个是你的立足之地。
发言人:aaaa 时间:2010-9-19
现在人们手上的钱越来越多,消费等级也变了。时尚消费成为了主题。精神需求在这个竞争压力大的社会中越来越突出。