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世上只有两种营销

手机:M版  分类:营销推广  编辑:夜衣人

世上只有两种营销 标签:网络营销 如何开店 营销推广

  笔者按:9月9日上午9时,集团公司在御景湾酒店召开分(子)公司总经理中秋团圆茶话会,西安、重庆、长沙、南昌、武汉、天津、郴州、江门、中山、佛山等公司老总以及集团公司高级经理共40余人济济一堂,应会议要求和部分同事提到的营销问题,我即兴谈了谈自己对人力资源服务行业的营销观点,由于时间仓促,我感觉在会上没有说透,会后我整理成文字如下,供大家参考——

  营销有哪些种类?定位营销、产品营销、品牌营销、服务营销、网络营销、数据库营销、事件营销、绿色营销、水平营销、口碑营销……举不胜举,都有道理,但我认为,归根结底,世界上其实只有两种营销,一种是有钱的营销,另一种就是没钱的营销,纵观企业面临的营销状况,莫不如此。

  “有钱的营销”很好理解,比如保健品象脑白金和黄金搭档、哈药六厂的各类药品、统一和康师傅的饮料、可口可乐和百事可乐、阿迪达斯和耐克的运动品、雅客糖果、蒙牛和伊利的牛奶等等快消品,锁定央视以及大大小小的卫星电视,一年四季投放大量广告,不仅用钱砸出一个个市场,还养活了一批广告代理商和叶茂中等人。为什么快消品比较适合做“有钱的营销”,这主要是和产品特性与消费者行为有关。举例说,蒙牛牛奶和伊利牛奶究竟有什么区别?阿迪的运动鞋和耐克的运动鞋孰优孰劣?百事可乐和可口可乐哪个更好喝?鬼才知道!很少有消费者在购买牛奶时会认真对比蒙牛和伊利之间的营养成分和口感差别,大多数人都是根据自己的感性认知和个人偏好来购买,因此,在价格差别极小的情况下,蒙牛和伊利只能拼广告,谁的推广活动声势更大、谁请的代言人更大腕儿、谁的广告做得更好,做得更多、做得更无孔不入……谁就可以最大程度的影响消费者的认知和偏好,从而形成购买习惯,就是所谓的打造品牌忠诚度。所以,我认为快消品的营销非常依赖广告,而广告是需要烧钱的,没钱还真的玩不转,这就是大致意义上的“有钱的营销”。

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网友评论
世上只有两种营销 评论共有6
发言人:肢体结构 时间:2010-11-25
其实营销就是一个很简单的名词,没有很复杂的理论而言,划分有钱和没钱的营销的区别还是很有道理的,有钱就做有钱的营销,没钱我们就像没钱的办法,这就是营销。
发言人:糊口 时间:2010-11-25
有钱的营销一般都是知名的企业,已经发展到一定规模的企业所采用的手段,蒙牛就是利用明星来扩大自己的产品知名度,从蒙牛的诞生开始就伴着广告而成长的,但宣传可以讲求手段,不同的企业,不同的理念,宣传的力度也就不一样!
发言人:我是唯一 时间:2010-11-25
营销作为一种新的促销手段,见诸于各行各业,而且被越业越多的人所熟悉,所应用,不过真要上升到理论程度来探讨一番,无疑好些人还是不那么明白的,看过本文也许会有所收益。
发言人:仁者无敌 时间:2010-11-24
营销归根结底是一种投资,既然投资就会有风险,在篇片文章中作者为我们对营销作了一番详细细致地总结,对于想做营销的人来说是一份很好的指导。对于买卖双方需要合作双赢的营销,建议大家可以好好看一下这篇文章。
发言人:有愧 时间:2010-11-24
我同意这篇文章的看法,营销主要是为了销售商品,有的公司凭借自己的雄厚资金大肆渲染自己的商品,但实际的效果却不尽人意,而有的商品无需大肆宣传就会有消费者来购买,凭借的是质量,当然没有宣传顾客不知道你的商品,恰当的宣传是必要的,反对过多的渲染。
发言人:花花世界 时间:2010-11-24
每个企业都要根据自身的能力做出不同的营销决策,而最终于的目的都是利益最大化!