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80后创意创业:换脸小火柴 点燃大生意

手机:M版  分类:80后创业故事  编辑:jing88

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  “我们并非卖火柴,我们卖的是时尚元素,怀旧情怀,火柴只是目前我们物色到的一个载体而已。” 杨华成的说法一语中的:在这个物质丰富、选择多样、信息爆炸的新时代,怀旧和复古也成了一种商机。

  80后的沈子凯说:“当打火机满天飞,人人都在用ZIPPO的时候,原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣。当大家都在玩时,这个东西往往就不再好玩了。”是的,当人手一个ZIPPO时,拿着火柴的你就成了一种潮流。

  卖火柴的大男孩

  杭州人沈子凯是个80后大男孩,最近正忙着卖火柴,他的头衔是杭州吉卜力艺术创造社的市场总监。

  在卖火柴之前,沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前,他是一个艺术设计专业的学生,梦想着像“无印良品”、“暴力熊”、“宜家”那样,“用创意和设计的手段,将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品”。

  广告公司的生意不错,沈子凯安生了两年。2007年,一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴让他选择了改行。黑色的外盒上用UV工艺压着细碎的花纹,火柴又长又粗,与平时看到的火柴完全两样。朋友说这叫“送财”,既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴,无聊时常常反复把玩这盒火柴,他想起了曾经的创意产品计划。经过一番思考和市场调查,他离开一手创办的广告公司,注册了这家名叫“杭州吉卜力艺术创造社”的公司,专心开发起艺术火柴。

  2007年7月,沈子凯正式注册了“纯真年代艺术火柴”商标,三个月后开始销售,并在今年4月份正式开始加盟连锁。随着第一家店的开张,在西塘、黄山、上海、苏州、阳朔、北京等地的10多家加盟店陆续开张营业,自己的直营店也于7月份在绍兴鲁迅故里开张。目前“纯真年代”的近百个经销商遍布了除西藏、新疆外的中国大半地区。

  加盟店和经销商网络的铺开,为沈子凯带来了更多的生意。许多无意中走进艺术火柴专卖店或在精品店购买了产品的顾客,转头变成了新的加盟者。最近沈子凯正在讨论合作的一位台湾商人便是在“纯真年代”西塘专卖店看到其产品而找上门来,希望能把这种有趣的小产品卖到台湾去。

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网友评论
80后创意创业:换脸小火柴 点燃大生意 评论共有3
发言人:阿里山的姑奶奶 时间:2012-7-11
看到创业者前面的经历,我感到很佩服。看到后面,因为创业者的成功,又出现了各种火柴品牌来抢占市场,为创业者揪心。创意火柴谁能独占鳌头?靠简单的复制模仿是走不远的。
发言人:你的微笑 时间:2012-7-11
看完这个创业故事,我深深体会到什么叫:出其不意。火柴一个早已退出历史舞台的商品,被80后的创业者改头换面后,打着复古的旗号,吸引住众多年轻人的注意,从而找到了掘金门路。不得不佩服创业者独特的创意!
发言人:牛奶糖 时间:2012-7-11
做广告人的创意能力就是不一般!一盒过时的火柴,换上时髦的面貌,重新赢得了年轻人的喜爱。再加上这个“送财”的彩头,谁能不喜欢。这个创意太妙了!