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三个北大学子的创业“支点”

手机:M版  分类:大学生创业  编辑:大虎

三个北大学子的创业“支点” 标签:应届大学生 支点 北大 如何创业 大学生创业

  “给我一个支点,我就能撬起地球。”北大学生邢楠、朱名湖和王锐从阿基米德的名言中得到启示,为新创办的网上商城取名为“阿基米米”,目标:全球首个供货商实时竞价的网上商城。

  20平米的格子间,3个创业者加8名员工,人手一台电脑,“阿基米米”在竞争激烈的中关村北大科技园里已有一席之地。“精准的高校市场定位,使网站发展找到了良好的支点。”据悉,“阿基米米”通过网站招聘、贴海报等方式,已在全国200多所高校里拥有近千名学生代理,在北京大学、清华大学、北京邮电大学等许多高校拥有成熟的创业子团队。

  盯准校园市场盲点

  负责市场推广的朱名湖介绍说,大学市场一向是各大购物网站忽视的盲点,“其实大学生是购买力最为稳定的群体,他们对商品需求也相对广泛”。阿基米米团队自2008年7月创业以来,一直“盯准大学市场这个盲点,快、狠、准地实行扩张策略”。

  邢楠和朱名湖同为北大光华管理学院03级本科生,他们早在2006年底就合作过北大附近居民区的送餐服务,由于对大学以外的市场并不熟悉,对客户需要什么把握度不高,结果首次创业惨淡收场。“高校市场是我们最熟悉的板块”,在敏锐地察觉到“给大学市场提供专门的、性价比更高的购物网站”这一商机后,他们开始了“二次创业”。

  盯准大学市场的第一步,就是建立适应高校经营的网站模式。据邢楠介绍,阿基米米网站的“每个商品都有十几个甚至上百个供货商在实时更新报价,报价最低者才能成为当天该商品的提供方”。正因为阿基米米团队在吸取传统的淘宝、卓越等B2C网站经验基础上进行了自主创新,因此“在短时间内达到了和其他资金雄厚的B2C商城一样的商品规模”。

  王锐认为,网络普及度在大学校园里非常高,在线购买模式恰好适应了这个特点。加上阿基米米比其他网站价格更为低廉,因此具有价格竞争优势。相对于淘宝、卓越等成熟网站,阿基米米因为对准了受金融危机影响较小的大学市场,几个月来订单一直有增无减。

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网友评论
三个北大学子的创业“支点” 评论共有1
发言人:蓝天 时间:2010-9-28
创业要有独到的商业头脑,要有发现市场的眼睛。不能盲目,要有目的。瞄准市场才能越来越好。