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32元卖柚子起家20年后拥资产超2000万

手机:M版  分类:小本创业故事  编辑:兰忧

32元卖柚子起家20年后拥资产超2000万 标签:做生意 百万富翁 打工仔 2000万 柚子 资产 起家 创业故事 小本创业故事

  发展 转战批发生意越做越大

  尝到卖柚子带来的“甜头”后,傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。“等柚子过了季,我就卖广柑、桃子这些水果。”过了一段时间后,傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫卖水果两年后,傅德彬的钱包里就有1万多元纯利润了,他的目光也开始瞄准水果批发。

  拿出自己这两年辛苦赚回的1万多元,傅德彬开始第一次做水果批发。他购进的是保存期较长的柑橘,“这样风险要小些。”凌晨三四点,傅德彬便和合伙者坐车到仁寿的果园收货。“虽然利润比较高,但都是辛苦钱。自己选果、自己装车,还得帮助农户采果,所有的事都要自己干,连续熬几个通宵是常有的事情。”傅德彬回忆起当初创业的艰辛,坦言:“辛苦也是有价值的,第一次做水果批发,我就赚了几百块,利润是做零售的好几倍。”

  “做批发,一天平均可以赚几百元,旺季时还能达到近千元。不过,这并不说明我会做生意。”聊到做生意,傅德彬称自己并不是一个精明的商人,“我是先做人,再做生意!和我做生意的都是朋友!”在傅德彬的印象中,他有一次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。“一个朋友介绍来的香港客户,第一次就从我这里批发了很多水果,结果运回去,卖得却不好。”看到堆积如山的水果,这位香港客户急得焦头烂额。

  了解情况后,傅德彬动用了全部生意上的关系,最后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同,这笔生意傅德彬本可以从中赚到好几万元,为了让这位新客户不赔本,他最后在结算时,主动把自己的卖价降到了成本价,没赚一分钱。

  “赚钱是小事,交朋友是大事。虽说做生意的目的就是赚钱,但也不能让朋友吃亏。”经过这件事后,他和这位新客户成为了“铁哥们”,从此变成了固定的合作伙伴。这位香港水果商人,还给他介绍了不少香港、台湾的客户,让傅德彬的客户关系网越来越宽。

  挫折 百万富翁又成了打工仔

  做上水果批发后,傅德彬老实做生意、耿直交朋友的个性,让他生意日渐兴隆,每年做水果批发的收入都有好几十万元。

  到了1998年,此时的傅德彬资产已达数百万,经营领域也拓宽到水果、化妆品、电器和服装等领域。当他卖化妆品时,开张第一个月就赚了30多万元。同时,电器、服装领域的生意也是全面开花,都比较赚钱。当傅德彬觉得自己生意一帆风顺之时,他又与人合伙开了一个水果公司,并在驷马桥建了一个占地面积达70多亩的大型水果批发市场,采取管理费减半的方法来吸引人气和聚集商气,希望以此来扩大自己的水果经营规模。

  刚开张时,市场里一片热闹鼎盛的景象,所有的水果区全部爆满,来自不同地域的水果批发商都在这里销售自己的产品。但好景不长,由于用人失误,批发市场的管理人员利用社会上的无业人员私下向商户索取高额管理费,敢怒不敢言的商户们,一个个相继撤出批发市场。不久,这个水果批发市场变得冷冷清清,人影全无。了解情况后,傅德彬又怒又气,在医院休养了一个多星期。从医院出来后,傅德彬召开董事会,董事们协商后决定:结束水果批发市场。

  这次冲击,让傅德彬直接损失了200多万元,对一直在生意上很顺利的傅德彬,是一个很大的打击。不久,傅德彬的化妆品公司和电器公司也相继传来坏消息:连续亏损上百万元。面对接踵而至的打击,傅德彬感觉自己的力量被全部抽空吸干。“关闭水果公司后,我又很快关闭了化妆品和电器公司,差不多把这么多年赚的钱全部赔掉了。”

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网友评论
32元卖柚子起家20年后拥资产超2000万 评论共有3
发言人:性丶感小火柴 时间:2013-5-30
谁能想到一个普通的打工者仅仅是靠卖推自行车卖柚子就做到了几千万的身价呢?傅德彬的创业并非一帆风顺,几百万元的资金打水漂的时候,他并没有退缩,而是通过学习积累力量重新站起来。
发言人:小芸豆 时间:2013-5-30
今天听到一位成功人士说:成功者是赢在转折点上。看傅德彬的创业经历,我认为他就是抓住了每一个转折点,敢想敢做,所以他一步步迈向了成功。
发言人:南宫瞑辰 时间:2013-5-30
不知道是不是傅德彬的成功经历影响了成都卖水果的人,现在成都的大街小巷经常都能看到有人推着自行车卖水果。这种流动卖水果的生意利润丰厚。