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特许经营 中国沉浮

手机:M版  分类:特许经营  编辑:小李子

特许经营 中国沉浮 标签:加盟陷阱 加盟者 投资风险 特许经营 招商加盟 特许经营

  一、加盟陷阱

  2001年夏秋,以爆烤鸭为统一品牌的特许经营加盟在哈尔滨火爆了一回,短短一个多月就出现300余家加盟店。但众多新店招牌油漆未干,爆烤鸭就由热转冷,特许加盟者血本无归。而在此前后,在太原、南京、福州等多个城市,爆烤鸭的圈钱游戏都轰轰烈烈地上演了一回,投资者被迫关店之后才回过味来:特许方不是要扩大品牌规模,而是要卖设备。

  哈尔滨一家加盟店女店主告诉记者,刚开业时一天能卖200多只,雇了3个店员还忙不过来。而现在,整整一上午,就卖了5只,一天要赔100多元。她不解地表示,开店没多久,方圆不到500米就冒出来6家各种名目的爆烤鸭店,消费者根本无从分辨。

  另一位店主则琢磨出了其中的门道:当初卖得火的店铺的招牌上都有诚征加盟连锁的热线电话,一打听,开店还真容易,没啥加盟条件,交2万元左右就办个北京字头的店。现在看,问题也就在开店这么容易上了,总店不是推广什么快餐,就想卖机器。听明白人说,每台炸鸭机也就值3000元。这不是在办连锁店,更像是推销设备。爆烤鸭在全国的潇洒走一回使特许经营中的陷阱开始显山露水,尽管媒体在这方面报道不多,但利用特许经营这种方式进行诈骗、推销产品甚至进行变相传销的案例屡屡发生。由于我国特许经营尚处在初期阶段,相关法律法规也不完善,人们对特许经营的认识也不充分,近年来五花八门的特许经营企业一涌而起、良莠不齐。渴望通过特许经营便捷地创业的投资者必须对圈钱的陷阱保持足够的警惕。此次特许加盟大会上,一些现象也引起人们对圈钱的疑虑。最突出的是加盟费价高无据。比如,一些并不出名的外语或者幼儿教育教学机构,收取加盟费二三十万元,但其教学内容和教材看不出有什么特色,连招商人员自己都说不清楚。此次参会的特许经营公司比较普遍的做是,加盟费须一次交齐。而国际上特许经营的通行做法是,加盟商缴纳一笔不算大的加盟费,日后再按年将利润的一定比例分给特许方。此外,按国际特许经营惯例,特许经营授权方不对被授权方提供利润率或盈亏承诺。但在这次大会上,不少特许商不仅承诺加盟者不亏本,甚至开出了实际利润率的书面许诺。

  不仅如此,即便投资者遇上的是正规的特许经营企业,仍有可能遭遇败走麦城。

  北京罗杰斯餐饮公司是在加入一个美国餐饮公司特许经营体系后开始步入噩梦的。1996年下半年,北京开起第二家店罗杰斯的时候,美国罗杰斯总部对北京的支持开始渐渐减少。1998年,罗杰斯总部因扩张太快、经营管理不善等负债累累,被美国政府收入破产法庭。1999年,被另一家做热狗的快餐公司买去,但其经营至今没有明显的改善。北京罗杰斯得不到总部的任何有效支持,相反,其产品开发、市场拓展等计划处处受到授权合同的限制而难以进行。无奈,今年6月18日,北京罗杰斯餐饮公司与美国罗杰斯总部正式脱离授权与被授权的关系,北京罗杰斯餐厅全部易名,罗杰斯品牌被乐杰士取代。据北京罗杰斯公司总经理李凡说,目前日本、韩国等地的罗杰斯都已经受美国公司波及而被迫关闭。

  上述案例说明,特许经营不等于特许赚钱,特许经营不会包治百玻在目前的中国市场,那些希望通过特许经营便捷地创业的投资者必须保持清醒的头脑。

  为避免受到欺诈,作为特许加盟申请者,应当在以下几个方面进行细致考察,作出正确判断:(1)加盟费占项目整体投资的比例是否过大?(2)特许者承诺的单店盈利水平是否合理?(3)是否能提供样板店或其他加盟店供申请者参观、考察?(4)在谈判过程中,特许者是否一味妥协让步?(5)认真审阅特许者的背景及相关情况。在排除了欺诈的可能后,你还要考虑:与盟主的合作关系会怎样?有关业务是不是你所感兴趣的?所选择的行业的短、中和长期发展潜力有多大?你拥有的财力是否足以支持赚到钱之前的资金周转?只有把这些问题都考虑到了,创业才有把握。

  什么类型的特许经营企业可能赚钱?有专家分析过许多成功的特许经营企业,发现一些基本特点是相同的:(1)总部拥有一个良好信誉的注册商标和商号,或者拥有专利、独有的产品技术等经营资源;(2)有成功的单店管理模式,这种模式具有便于复制和容易传授的特点;(3)单店有良好的盈利性,且消费市场较成熟,潜力较大;(4)特许者有稳定的、保证品质的物品供应系统,在推行特许加盟的起步时期,给加盟者提供全方位的支持;(5)特许者拥有良好的培训系统,能够持续不断地为加盟者提供培训;(6)对加盟者的选择谨慎而科学;(7)公司的管理水平能够充分满足整个特许体系的需要。

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网友评论
特许经营 中国沉浮 评论共有2
发言人:福特和家人 时间:2010-9-29
特许经营有着自己经营方面的优势,能够很好的帮助我们实现自己的创业梦想,但是其中也有着很多的关键问题存在。
发言人:浮浮 时间:2010-9-29
特许经营在中国的发展之路并非全是一帆风顺的,特许经营在中国的市场上还是可以的,在逐渐的转变。