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国美:黄光裕创富凭什么

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国美:黄光裕创富凭什么 标签:黄光裕 创富 国美 创业故事 名人创业故事

  2004年35岁的黄光裕以105亿元人民币的身家登上中国内地首富的宝座。2005年10月12日,黄光裕以140亿元荣登胡润版百富榜,蝉联“2005胡润百富榜”冠军。分析黄光裕之所以取得今天的成就,可以总结出以下几方面:

  1.个人特质:黄光裕本人的商业敏感及敢于创新的个性

  可以说,黄光裕的创新思路体现在国美经营的每一步。他最早尝试新的供销模式,脱离中间商,而与厂家直接接触;他最早在媒体投放广告;他最早开设了连锁店;他最早尝试跨地域发展……自国美创立后的18年间,通过一系列的创新,虽然国美的成名起源于它的“低价格”,而在上世纪九十年代,厂家、商家大打价格战时,国美又提出了“免费送货上门”、上门安装调试、800免费电话服务等举措,这些举措的实施使国美的售后服务比一些大商场还周全,大大提升了国美的竞争力。

  3.超级速度:猎豹般的行动力

  “我要求速度。”黄光裕说,“我不会花3个月来谋划,把规划书的标点符号都改清楚了,再去实施。”黄光裕一再宣称,只恨扩张速度还不够快。国美的一位高层如此评价:“黄总是一个行动快速的人,有想法马上做,发现不对马上改。”

  国美走到今天,经过三次重大变革。

  第一次,在1993年,黄光裕意识到要拥有品牌,他将自己在北京的门店统一叫做“国美”;

  第二次,在1996年下半年,以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起,黄光裕感受到中国家电制造业所具备的优势以及巨大潜力,他迅速地将产品结构由先前单纯经营进口商品,转向经营国内品牌。现在,国产、合资品牌已占国美所售商品的90%.

  第三次,是在1999年,国美走出京城。从天津开始,上海、成都,一路“攻城略地”,迄今在40多个城市有了自己的“地盘”。而在1987年刚起家时,国美只是北京珠市口一家100平方米左右的小店。

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