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农村小伙活用柳条 赚了老外千万

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农村小伙活用柳条 赚了老外千万 标签:老外 柳条 农村小伙 创业故事 小本创业故事

  万正和:“山东柳条,它是比较细,大小比较均匀,但是它呢,这个柳条,它有缺点,比较脆,不结实,你看,这柳条,一看就知道,河南的特点,河南安徽的,比较粗放,结实,韧性也好。”

  当时在深圳有很多生产和经营柳编制品的厂家,竞争非常激烈。为了让自己的产品能从重重包围中脱颖而出,万正和针对山东柳和河南柳的不同特点,不断研制和开发适合市场的新产品。

  万正和:“这个山东柳树,主要是面向一些大众消费,你看这个洗衣篮, 3美元,高档的货呢,这个小的要贵它一倍,就是把这个粗柳树,作为做一些附加值高一点的东西。那时候主要有意大利的大客户,他一篮子一订就几万个,一个盘子,这么大一个盘子,一订就几万个,两万多个,篮子也是几千套。” 

  1994年,应美国客户的邀请万正和去了一趟美国,这次美国之行让他感觉到像是打开了财富之门。

  万正和:“我们这个篮子,平时我卖的才1块多钱,就是1块多美金的,居然在美国能卖16个美金,这多少倍啊,这我们看的话是不敢相信的,但是确确实实是我的货,在那儿卖,在那儿销售,而且看的很多人又去买,对美国考察了很多一个结论以后,就是一个梦想出现了,那么我怎么能去美国挣这个大钱。”

  回国后的万正和萌生了把公司开到美国的想法,但是怎么去?去了以后怎样与美国的公司抗衡?自己对美国的历史文化毫不了解,家里三四千万的资产根本不足以在美国开一家公司。为了实现这个梦想他足足用了5年的时间来准备,可就在他在美国的公司快要注册下来的时候,他手下的一名得力干将趁着他忙于美国公司事务无暇东顾,带着一些高级管理人员和客户资料跳槽了。

  万正和:“高级管理人员全部带走,全部,不光是人才,就是我的客户,客户名单啊,客户产品啊,定单啊,一切形式,能拿走的就拿走,所以这个对企业的伤害非常致命。”

  这场突如其来的变故差点让万正和到美国开公司的想法破灭,但也让他看到了自己在管理方面上的漏洞。

  万正和:“以前都是用感情去约束企业的发展,就我们在一起好,对他放心,实际上也是错误的,通过这一次,是个很大的教训,现在我们再好,我们也有一个协议,丑话说在前。”

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网友评论
农村小伙活用柳条 赚了老外千万 评论共有6
发言人:啊看见 时间:2011-1-6
他之所以能够这么成功 是因为他有自己技术 并且他还善于运用自己的市场洞察力看到了市场的空白 很多创业者则没有这种能力 这也是他们失败的原因 这就告诉我们在创业之初要刻意培养自己这种能力
发言人:香蕉 时间:2011-1-6
外国人对中国的很多东西都是趋之若鹜的,我们中国的文化业确实是博大精深,很多的技术都是我国独有的,能够充分利用好了就是一笔很大的财富啊!
发言人:三轮帝 时间:2011-1-6
这应该算是工艺品吧,工艺品在外国是非常受欢迎的,就像现在在国内有一些人们从国外进一些工艺品然后在国内卖,一来这东西人们平常见得少,二来人们觉得这东西挺有意思,价格也不是很贵,市场前景很大!
发言人:大肥企鹅 时间:2011-1-6
这件事情实在是给了我太大的震撼,万正和一个农村小伙能在美国市场找到空白点,而我一个被所有亲戚朋友都看好的名牌大学毕业的工商管理系的高材生,况且又留过学溜过金,却整天在抱怨经济危机带来的择业困难!那句话说的对啊,英雄不问出处!成大事者,也不论出处啊!也许真正值得我们学习的东西,在社会吧!
发言人:子非鱼 时间:2011-1-6
很佩服方正和,从创业到守业到成功,一个靠柳编制品的家村小伙每一步都走得不容易,他的眼光、他的胆识、他的商业头脑都是一点一滴从创业中积累起来的,再回过头想想自己,守着一份S工作,大脑都钝了。
发言人:宋江波 时间:2011-1-6
没想到一条条小小的柳条编织成的柳筐、柳篓也能跨国创业,万正和创造了这个奇迹!真的很敬佩万正和的智商,万正和是好样的,他能把自己家乡的小特色发展到国外,真的很棒!