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看看他们经营小店的故事

手机:M版  分类:开店心得  编辑:浩宇

看看他们经营小店的故事 标签:服装店 经营 故事 小店 如何开店 开店心得

  尤天天的服装店

  尤天天下岗了,每个月下岗工资350块。她闲在家里没事,想着要开家小店。

  三个月之后,天天在地铁浦东的某出口处,租了一个地下的小商铺,单开门,面积6平方米,租金是1500元。卖什么?小百货。

  天天是个讲究实际讲究实惠的人,她一边卖货,一边总结:同样是一条裤子,在这里卖50块,在人民广场地铁站就能卖80块——这就是市口!在这里,超过50块的裤子,就卖不动了,再好的裤子都没用,一定要低于50块——这就是顾客的层次!

  小店开了两个月,没有赚到什么钱,然而,没有赚就是亏了,1500块租金加上60块钱的税,硬碰硬是要交的。大年劝天天关了算了,何苦早上10点到晚上8点,比以前上班还累。

  天天说:“我亏了就是赚了,你懂不懂?下个月我肯定能持平,你看我做。”

  天天调整了进货的品种,主要以服装为主了。

  她只进女装和童装,不进男装,因为男人很少在地铁站买一件衣服穿,男人进地铁对这些店一般连看都不看一眼。

  批来的衣服不能是做工粗糙的,颜色大红大绿的,最好是有牌子的有标明厂家的(当然不是世界名牌比如范思哲),因为在这里买衣服的不是想像中的民工,而都是上海本地人。

  对前来买服装的女士不能对她说这套时装很漂亮,而要说这套时装价格很实惠:“一模一样的衣服,你到时代广场和八佰伴去看看,价格吓死你!”

  对女顾客的怨言和骂声一概不还口。“你想斩人是不是?这里的服装怎么会这么难看?你这个老板心怎么那么黑?”天天当作没听见,因为只要还口过一次,这个顾客就不会再来。

  对于回头客,天天一般会有一点印象,她们也会告诉天天某月某日我在你这里买过某某东西,要十分注意伺候好这些人,她们还会来,还会带朋友来,他们会先在人民广场地铁站看同类时装的价格,然后乘了地铁过来买便宜的。

  卖服装的营业额大,赚的钱多,与此同时,不要取消化妆品之类的东西,仍然要有1/4的柜台放这些小商品。“百样生意百样做,买卖灵活顾客多”嘛。

  要在平时批发一些“冷门”,让它积压着,比如扇子、丝巾、手套、雨伞、口罩……某一天突然热了,一块钱进的香木扇共8把,64块钱,对方根本不讨价还价就拿走了;某一天突然暴冷,30副手套半个小时就卖完了;天上忽然下起大雨,4.5元一把批来的雨伞10块钱很好出手;2块钱一个的口罩进了30个,碰上了“非典”,10元一个全部卖完……

  天天服装店赢利了,第三个月净赚1500元,第四个月2000元,现在每个月3000元是稳稳的。

  尤天天的开店心得不多,但是很有道道,她说:“时间就是金钱,速度就是生命——这后面的半句话不对头,我们开店的人怎么能拼命追求速度呢?我们的关键要守得住摊,时间是我们开小店人的最大投资,一整天没有做到一笔生意,‘白板’,不要急,今天没有明天会有。心里一急,没有姜太公钓鱼的工夫,就想把小店关了,就是失败了。我们下岗的失业的缺钱的,有的是时间,时间就是金钱我们输得起时问,可是我们输不起钞票。有句商业金言,叫做开店容易持店难啊。”

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网友评论
看看他们经营小店的故事 评论共有4
发言人:看见 时间:2011-9-2
我就特别佩服那些创业的人们,其实我觉得他们跟我们没有什么区别,但是我也创业过,好几次了都没有成功,也不知道是什么原因引起的,到现在也是,他们都说我不是创业的料,很郁闷。
发言人:好 时间:2011-9-2
小店生意不一定会小,现在的人们对于创业是有着很大的热情的,因为投入的不一定要多,但是产出还是很多的,不过小店创业需要注意的东西和细节还是相当多的。
发言人:离开 时间:2011-9-2
洗牙店现在的生意会很好的,以前的时候我从来没有这么想过,但是看见不少的牙科诊所有那么多人,还真是有那么点诱惑。我也想开一家,不知道现学来得及不。
发言人:浪漫满屋 时间:2010-12-23
开了别人开店的故事,对我来说是个启发,我想自己的将来也会走向创业的道路的,能够成功的开始并好好的发展是我很希望的,所以我要从现在开始努力!