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女鞋这样经营:放长线钓大鱼

手机:M版  分类:创业知识  编辑:丽人行

女鞋这样经营:放长线钓大鱼 标签:经营 女鞋 创业经验 创业知识

  从事鞋业生产的企业7200家,加上国外企业针对中国推出的品牌和已经成名的国际品牌以及贴牌生产的皮鞋品牌,品牌数量不下万余。这其中虽然有80%都属于地方品牌,但对创业人士来说选择起来是大海捞针,无从下手。

  国内大多数成名已久的品牌其市场已经被先来者占据殆尽,只有极个别地区可能会有些松动,这不是创业者可以轻易涉足的领域。路式女鞋连锁机构的负责人建议创业人士选择新进入市场的品牌进行操作。因为,这些品牌设计风格比较前卫,款式比较新颖,品牌广告投入力度较大,最重要的是市场覆盖率相对较低,成长空间大,给经销商和代理商的利润空间也非常可观。

  价格定位

  作为零售商价格定位是决定零售企业成功的关键所在女鞋的零售价格从几十元到上千元不等。价格看似差异较大,事实上一个好的企业几十元和上千元的女鞋只是为了满足自己的产品结构线而设计生产的。让我们来看看厂家的产品结构,我们就可以分析出这个厂家的产品主要是针对什么样的客户。如路式女鞋连锁机构的产品中几十元的产品占全部产品的5%,200元—500元的产品占全部产品的70%,500元—1000元的产品占20%,1000元以上的产品占5%。从这样的一个产品结构来看,路式品牌女鞋主要是针对中等收入人群。那么创业者在选择加盟时需要考虑自己所在的地区人均收入的情况。一般的中等及中等以上城市的消费者都可以接受。

  在众多的女鞋品牌中,厂家的商品价格定位基本上集中在150元—500元之间。这其中还有几个档次需要创业者根据实际情况进行鉴别。150元—300元、200元—400元、250元—500元、200元—500元。品牌的价格定位通常是根据其设计水平的高低、市场占有率的多少和品牌宣传的力度大小来决定的。在某些情况下,新品牌都会参照与其款式差不多的国际品牌或国内知名品牌。创业者在选择加盟、经销或代理时,一定要对所在地区的市场进行充分了解后再选择适合自己的市场薄弱点进入。

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网友评论
女鞋这样经营:放长线钓大鱼 评论共有3
发言人:小孬 时间:2010-11-11
嗯,代理经销,不仅要考查商家的产品,广告投入,价格定位,还要分析当地消费情况
发言人:拿隔阂 时间:2010-11-11
做事情不能就仅限于目前的短暂利益,就像本文所说的一样,应该放长线,这样才能钓大鱼。只有放弃眼前的利益,才能够为以后的做大做强做好铺垫。值得学习。
发言人:刚色花 时间:2010-11-11
这种经营理念还是很可取的,主要是看你面对什么样的人群,如果是低收入人群,最好价钱定在100元以内;如果是高收入人群;最好要做品牌的鞋业