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女鞋这样经营:放长线钓大鱼

手机:M版  分类:创业知识  编辑:丽人行

女鞋这样经营:放长线钓大鱼 标签:经营 女鞋 创业经验 创业知识

  折扣比例

  鞋的经营中,折扣比例也是非常重要的。大多数鞋的生产厂家都会给合作伙伴30%—50%的利润空间,并且会适时地推出各种促销方案,为合作伙伴创造更多的利润。

  但是,没有从事过经营的人或是没有从事过鞋业零售的人,在经营之初与生产商在折扣上会存在一些分歧,业内人士认为这是正常现象,随着合作关系的发展,交易次数的增加,折扣比例也会越来越清晰。

  首次投资

  制鞋企业是零售网点坚强的后盾,零售网点是鞋业竞争的前沿阵地。无论创业者所选择的是什么样的企业,采用的是什么样的合作模式,制鞋企业与零售网点在合作之初都会有一个双向选择的过程。创业者要考察制鞋企业的生产研发能力、鞋的销售情况、市场推广力度、区域调节能力、产品质量等等硬件。制鞋企业则主要考察合作伙伴经营能力、市场操作能力、时尚把握能力等等软件情况。

  双方考察的焦点在于双方的资金情况。创业者要从多方面信息中分析出制鞋企业的实力,而制鞋企业则需要合作伙伴提供一定的资金。如代理商和经销商需要拿出十几万甚至是几十万的资金确保自己有足够的能力,独立操作一个地区或某个区域该品牌的销售。而加盟商则需要拿出几万元的进货款以取保自己的进货实力。加盟连锁在中国已经有近10年的历史,在很多行业中都做得比较成功,现在加盟商往往不需要加盟费用,但是他们会规定最低限度的进货额度和进货次数。基本上每次进货的最低费用在3000元到5000元之间。进货次数则不尽相同。

  鞋业零售有别于时下流行的很多项目,具有投资少见效快的特点。鞋业零售是长期稳定的销售活动,因此选择经营时不要与其他项目做比较,而应该在行业内比较。

  房屋租金

  业内人士认为,鞋业零售必须且只能选择旺市地段,竞争固然激烈却也不得已而为之。因为消费者在女鞋消费时有扎堆比较的心理和冲动消费的因素。旺市地段的租金往往不菲。形象较好的品牌店需要100平方米左右,店面越大品种越全则越容易赚钱。如果品牌和款式足够吸引回头客,小一点也无妨,但不能低于30平方米。

  回报

  由于女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势,又属零售范畴。因此,基本上利润都能维持在30%以上。并且当年投入当年就能收回投资,每年每月都有赢利。

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网友评论
女鞋这样经营:放长线钓大鱼 评论共有3
发言人:小孬 时间:2010-11-11
嗯,代理经销,不仅要考查商家的产品,广告投入,价格定位,还要分析当地消费情况
发言人:拿隔阂 时间:2010-11-11
做事情不能就仅限于目前的短暂利益,就像本文所说的一样,应该放长线,这样才能钓大鱼。只有放弃眼前的利益,才能够为以后的做大做强做好铺垫。值得学习。
发言人:刚色花 时间:2010-11-11
这种经营理念还是很可取的,主要是看你面对什么样的人群,如果是低收入人群,最好价钱定在100元以内;如果是高收入人群;最好要做品牌的鞋业