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绝:木头水里泡泡 1年净入300万!

手机:M版  分类:农村创业故事  编辑:众畴

  蒋雨金:“当时就是这么一个思想,假如能进入,那就是拉大旗做虎皮了嘛!”

  可荣宝斋对产品质量要求很严格,无疑这个小作坊做出来的东西遭到了拒绝。

  荣宝斋营业部副经理 袁良:“拒绝,主要怕质量不行啊,因为那个这种漆盒的东西我们没有卖过。 ”

  销售经理 余国钧:“他怀疑我们这个产品啊,是不是塑料做的,他说这样的话,因为我们这个油漆呀,漆得特棒。”

  要让土漆金光发亮还要经过一些特殊的处理,没想到这却变成了推广时的阻碍。

  蒋雨金:“刷漆表面有刷痕刷湿它不平整,所以要通过水磨,水磨以后它表面就不光了嘛,它就不漂亮,就通过抛光,然后打腊,就达到这种水平,能照见人影,你看。”

  北方气候干燥,很多南方的木质漆盒到了冬天都会开裂变形。这也是荣宝斋对他置之不理的另一个原因,对此蒋雨金充满信心,一连两天,他天天都吃闭门羹,到了第三天他直接闯进了负责人的办公室。

  蒋雨金:“因为当时他那里有暖气管,我说我们这个就这个盒子,我们是一个正方形的盒子,我说我放在你这里检验一下,放在你这个暖气管上面,那么到时候不变形,咱们再来合作。”

  就这样一个冬天过去了,第二年4月的一天,厂里接到了一个电话,电话是荣宝斋打来的。

  蒋雨金:“老蒋,订单来了,我说哪里的订单,荣宝斋的订单来了,他说急需要两百套。”

  荣宝斋营业部副经理 袁良:“第一批来的样品当时就放在这儿,后边就是暖气,经过一个冬天暖气的烘烤以后,没有变形,从此我们就开始订货了。”

  软磨硬泡留下的样品虽然经受住了考验,但对于老蒋来说第一批订单仅仅是个开始,要想在荣宝斋立住脚,光靠质量是不行的,必须不断创新。

  蒋雨金:“第二次就做成这样,做成这样是一层的,感觉很简单也不行,后来就加高一层,做了一个屉子,这样一合起来就是一本书,人家拿回去也好收藏,就是放在写字台上也像一本书。”

  荣宝斋的订单由每月100多个增加到200多个,品种样式也不断增加,这一合作就是两年多。蒋雨金真庆幸自己当初的这一步走对了,他期望能借机开拓更大的市场。可就在这时一件没想到的事发生了,荣宝斋突然要求退货,原因是他们一次定了2万多元的包装盒全部变形了。

  蒋雨金:“你看都合不上,这个盖子也开了,你看这个都一样都是这个样,根本就不能使用了。”

  2万多元的货全部退了回来,货虽然不多,但事态严重,这是荣宝斋第一次要求将郭沫若老先生为他们提笔写的名号印在了包装盒上。 变形的问题如果不解决就意味着以前的努力都是徒劳,荣宝斋可能会从此中止与他们的合作。

  荣宝斋 袁良:“我说反正你要这种质量的话,以后没法跟你合作了,是不是因为荣宝斋从来不蒙人,不骗人的,卖的质量都是最好的。”

  自己在加工方面一向很考究,而且产品质量也没有出现问题。为什么偏偏这批货变形了呢?

  蒋雨金:“以前的盒子规格比较小,做工也到位,这个大盒子当时不好掌握。”

  规格小的盒子容易掌握,为什么盒子大了就变形了呢? 蒋雨金百思不得其解,一天看到院里掉在消防池里的木料,蒋雨金忽然想起,当地做家具时通常都会在做工之前把木头泡在水里,这个土办法能不能用在做包装盒上呢?

  蒋雨金:“浸泡以后,水渗进去树脂就吐出来,吐出来以后水就发黄,黄的就是树脂。”

  销售经理 余国钧:“这个树脂从水里给它泡出来,泡出来之后,它这个木纹就死掉了,然后锯成板再做成这个就不会变形了。”

  变形问题迎刃而解,蒋雨金重新获得荣宝斋的信任。有了这块金字招牌,他开始进军其他老字号,很快山西晋宝斋、王府井工艺美术商店、上海的济云轩等老字号店都有了他的产品,生意从此稳定下来。

  2005年8月17日 上午10点浙江湖笔厂的老板来拿货

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网友评论
绝:木头水里泡泡 1年净入300万! 评论共有3
发言人:盈盈 时间:2010-10-2
蒋雨金的这一举动竟然让自己致了富,真是功夫不负有心人。看似微不足道,其实这里面蕴含着蒋先生对此事的用心和痴迷。所以要想做成功一件事容易,但是要想做到最好确实不容易。所以我们平时就要做个有心人。
发言人:我要吃泡面 时间:2010-10-2
这个世界太大,什么东西都会有,这样拿木头去泡一泡都能赚钱,只要肯想,怎么都能赚钱
发言人:鸽子 时间:2010-10-2
看了此文真的是鼓动人心,主人公是一位彻底的成功者,值得学习。俗话说,三十六号行行出状元,其实只要用心,付出总会有回报的。坚持就是胜利。