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创业者应掌握的创业新技能

手机:M版  分类:创业指南  编辑:冬子

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  事情的彻底转机发生在鄢维斌与武汉中百超市一位买手的偶然相遇上。现在的武汉中百已经是中国最大的连锁超市之一,也是国内少数几家A股上市商业股份之一,但是在1998年的时候,武汉中百也才刚刚起步,虽然实力雄厚,但知名度有限,很少有人想到它会发展得这样快,发展到今天这样大。

  在武汉中百这位买手的介绍下,鄢维斌开始将自己的豆腐店送入超市。从此以后,鄢维斌的事业才像真正坐上了磁悬浮列车,风驰电掣,发展速度惊人。从1998年至今,中百先后在武汉开了20多家连锁店,随后又在省内二、三级城市开了众多分店。中百超市开到哪里,鄢维斌就跟到哪里,中百超市吃肉,他就跟着喝汤。随着中百超市的迅速壮大而壮大,迄今公司已发展到拥有员工近200名,拥有自己的注册商标“豆香聚”,拥有总资产近500万元,年销售额达1000多万元,拥有武汉豆腐市场近1/3的份额。可以说,没有中百的发展,就不会有鄢维斌的发展。鄢维斌在10年的摸索过后,终于为自己找到了一个最好的螺蛳壳,为自己找到了一把最好的保护伞。

  骑大老虎

  小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第二种方法,可以叫做骑大老虎。

  大老虎因为其大,毛色斑斓,吼声震天,所以吓人,不好接近,但是一旦你把它驯服了,或者它把你认做了朋友,那就不是一般的管用,而是非常有用,借助它的力量,你可以很方便地打倒你的竞争者,让自己脱颖而出。台湾小投资者、小业主对这一套把戏运用非常熟练,你看,往往一个台湾大厂如宏基、华硕到祖国大陆投资,办一个厂,就会有一大堆台湾小厂相随而进,在周边跟着投资。内地投资者对这种“小弟傍大哥”似的投资方法运用还不太熟练,不过已经有很多人在潜心研究,并从中受益了。

  在江苏太仓有一家叫做春竹毛衫的服装厂,其创始人名叫陆云娥,是一位纯朴的劳动妇女。先前陆云娥办过尼龙衫厂、做过漂染厂,但都不成功。后来她承包当地浏家港镇的一家针织厂。这是一家破落的乡镇小厂,陆云娥交出12万元的承包费,得到的是几间破烂不堪的旧厂房和几十台同样破烂不堪的旧织机。面对这样一副烂摊子,陆云娥知道仅仅靠自己一个人的力量和手里20万元的银行贷款肯定没有出路。她想到的办法就是找一只大老虎给自己做依靠。她找到的是上海春竹羊毛衫厂,这是当时上海服装行业的一家名牌企业。陆云娥先从给春竹做代工做起,先解决了工厂名气不足,设备落后,接不到活,工人无活可干的麻烦。代工的利润虽薄,却足以养活陆云娥自己和工厂四五十个工人。经过一年的代工,取得了上海春竹厂的足够信任,陆云娥的工厂发展成上海春竹厂的下游配套企业。又过两年,陆云娥积累了一定的资金,于是投入180万元,与上海春竹合作组建了太仓春竹毛衫有限公司,由陆云娥任副董事长、总经理,公司的技术、销售和咨询由上海春竹厂负责。这种合作方式,最大限度地弥补了太仓春竹厂作为一家地方性小企业资金薄弱、名气不足、人才短缺的短板。又过了两年,双方又合作组建了苏州春竹羊绒制衣有限公司,同时,与一家匈牙利大企业合作组建苏州怡成服饰有限公司。这是2000年的事。到2003年,陆云娥翅膀硬了。这一年陆云娥独立投资5000万元,完全拥有了一家只属于自己的大型毛纺企业,2004年她又拥有了一家完全属于自己的大型印染企业。如今,陆云娥名下企业每年的销售额已经达到了2个亿,而这一切都是从当初借来的12万元起步的,其间只经过了短短的12年。陆云娥寄着她自己找到的那只大老虎,平步轻云迈上了常人看来高不可攀的财富峰巅。

  蚂蚁搬家

  小投资者为自己寻找“螺蛳壳”的第三种方法,可以叫做蚂蚁搬家。再大的蚂蚁,单从个体来看,在人们眼里都是渺小的,不足以重视,但是如果一群小蚂蚁纠合在一起,它们表现出来的力量,展示出来的声威,是否足以让你动容?所以有一部电影就叫《蚂蚁雄兵》。称蚂蚁为雄兵,委实不是谬誉。对小投资者来说,可以从蚂蚁身上学到许多东西,领悟到很多投资的道理。如果你一时找不到属于自己的大老虎,那么,你不妨去寻找一下小蚂蚁,学一学蚂蚁搬家,或许会有令人意想不到的收获。

  孙俊武是西安的一名下岗工人。下岗之后的孙俊武做过很多门小生意,但不是因为资金不足,就是因为经验不够,都没有取得成功。眼看着日子一天天过去,全家人都眼巴巴地瞧着自己,这使孙俊武既尴尬又焦急。一个偶然的机会,孙俊武在西北地区医疗器械展览会上看到了一种用于家庭救急用的小型制氧器,听着厂家的宣传:现代人如何缺氧,补氧市场存在多么大的空间……孙俊武动了心。这东西投资小,市场大,又是个新鲜玩意,做的人不多,市场空白大,自己为什么不做起来试试?

  这样想着,孙俊武就花2000多元买了10台这种小型制氧器。但是交完款,把设备提回家,孙俊武却看着这一堆设备犯开了傻:设备提回来了,怎么办?是开店,还是将设备出租?开店,自己哪来开店的钱?出租,租给谁,谁会租?一连几天,孙俊武想得头痛欲裂,却还是想不出一个稳妥的办法。他这才发现自己当初太冲动了。

  孙俊武在彷徨中过了一段时间。有一天,闲得无聊的他站在街头报摊上,一边听人聊天,一边“蹭”人家的报看,忽然在报上读到一条消息:上海、北京等地时兴氧吧,白领阶层忙于补氧。孙俊武一拍大腿,对呀,氧吧,这不是和自己正对路吗?自己那些制氧设备有出路了!

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网友评论
创业者应掌握的创业新技能 评论共有2
发言人:是哦看 时间:2011-1-15
创业的新技能有很多很多 并不是每个人都能够掌握的 关键是你有善于发现和一个灵活的大脑 这样的人能够在发展中不断的充实自己 这是非常关键而不是故意的学那几种技能的
发言人:老婆 时间:2011-1-15
创业还是找一个好的合作伙伴吧,几个人的力量再怎么也比一个人强,自己的劣势可以用合作伙伴的优势来补足,这个就是互惠互利的形式,不管怎么样,创业者最起码得认同这点,这样在自己的创业路上更轻松一点!