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干掉对手!不怕血腥不要双赢!

手机:M版  分类:营销推广  编辑:雷风

干掉对手!不怕血腥不要双赢! 标签:双赢 对手 如何开店 营销推广

  商场如战场,行业老大在受到其它竞争对手威胁时,是该置之不理,与其共同分享市场,还是施展手段对其进行打压封杀,以确保自身的强势地位?打击对手是不是应该跟其进行正当竞争?企业究竟该如何彻底击败对手?

  N市的皇佳企业(化名)是国内有名的烤卤企业,主要生产辣鸭脖及相关系列烤卤食品,成立至今已有15年历史,凭借独特的加工技术与品味,逐渐占据了行业销售老大的地位,N市做为省会城市是皇佳的大本营,也是销量最大的一个主要市场,是皇佳企业重点保护区域;今年春天受其委托,我们公司为其提供营销咨询服务。

  本省E地区绝香品牌(化名)是烤卤行业后起之秀,其老总了原为皇佳企业的高层管理,看到行业的利润前景,就拉手下另立山头,成立了绝香公司,通过几年的发展,除N市外,也在省内建立了较大的销售网络,南昌市场是其虎视已久的一块肥蛋糕,因为攻下N市,就等于真正成为省内著名品牌,就可以以N市为跳板,杀向全国市场,但其高层明白如果进军N市市场必有恶战,必须一战立足,否则难有起势之能,蓄谋以久后,三月份,绝香公司决定在N市登陆,旗舰加盟店选定后,就声势浩大的在当地进行装修,并组织人员沿街发放促销单,进行开业促销预告,准备吉日营业!

  皇佳企业收到消息后,迅速召开会议研究对策,会上,作为咨询顾问,我们否决了以销售总监为主的小品牌不用理会的看法,与公司高导着重探讨分析了绝香公司进几年的扩张速度、销量以及技术情况,认为绝香公司产品技术与皇佳公司属相同一脉,在N市势必对皇佳公司的品牌造成强势影响,如果置之不理,日后globrand.com肯定会成为强力的竞争对手,必须将绝香公司的加盟店进行封杀,将其在N市撤底干掉,以绝N市的市场后患,让其永远只能做区域性品牌!

  根据综合分析,我们做出了以下应对策略

  一、从城管部门入手阻挠,拖延其正常开业时间

  利用皇佳公司在当地与职能部门的人脉关系,与城管部门进行了公关,我们首先安排人员以居民身份,向城管打电话投诉绝香品牌加盟店装修扰民,垃圾污染严重,然后由城管出面责令其停工两天,到城管部门办理整顿手续,并要求其上午九点至下午五点之间施工,否则进行处罚,直接导致了globrand.com绝香品牌加盟店的开业日期后延;考虑到其肯定会通过别的途径进行延期开业通告,我们协调城管对其广告画面为了对外告知,绝香品牌加盟店又喷绘了一块延期开业时间广告画面,围在施工现场;被城管以未审批为由当场没收;绝香品牌在主要街道发放的促销单页也被相继没收。

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网友评论
干掉对手!不怕血腥不要双赢! 评论共有2
发言人:羽 时间:2010-9-2
看来写这篇文章的人在商业场上已经滚打了很多年了,既然有这样封杀竞争对手的,的确很厉害,封杀对手最好的办法是在没有得罪的前提下毫无之情的前提下干掉才是最有效的。
发言人:成功人 时间:2010-9-1
商场如战场,不成功便成仁,为此可以说,能够为了干掉对手而不怕血腥是成功所应具备的一个基本要素。