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梦想营销的魅力

手机:M版  分类:营销推广  编辑:雷风

梦想营销的魅力 标签:梦想 营销 魅力 如何开店 营销推广

  而在一些竞争日益白热化、产品同质化严重的日用品、快速消费品等行业,由于在设计阶段可以发挥的空间并不大,消费者体验产品的方式主要不是从其外型和产品的结构,因此就需要在产品的传播阶段来合理运用梦想营销。例如完美的身材、动人的曲线是许多女士追求的梦想,市场上的隆胸、丰胸、减肥的产品和服务巧妙的利用电影电视上那一个个成功再造拥有玲珑浮凸、曲折有致的魔鬼身材的明星们来诉求这种梦想,爱美的女性就趋之若骛,比如“婷美”内衣,“大印象”减肥茶等。

  “万宝路”在如今已经不仅仅是一个烟的符号,它所销售的是一种关于美国西部牛仔生活的梦想,消费者不能亲自体会那种感觉因此通过购买“万宝路”来嫁接自己的梦想。

  而一些产品,如果在产品设计阶段不能够考虑到吻合消费者心目中的某些梦想,也可以巧妙的借助产品上市后的广告宣传和促销活动等来开展梦想营销,就比如中国移动全球通形象诉求的“成功人士选择全球通”,刚好吻合了消费者心目中幻想成为成功人士的梦想;上海通用汽车的别克GL8诉求的“陆上公务舱”,给了消费者不用坐飞机同样可以享受公务舱的机会,这些都是消费者梦想在产品上的实现。目前很多产品的广告做得比较俗气,没有吸引力,根本原因在于其营销的核心理念依然停留在吆喝卖产品的阶段,如果能够将其定位放在消费者的梦想上,那么广告费就不会花得如此冤枉。

  此外,产品的概念的创造如果是与消费者心目中的某种梦想相一致,也会触动消费者的心弦,比如华南碧桂圆“给你一个五星级的家”,奥林匹克花园“运动就在家门口”的概念,都引来了广大消费者的蜂拥而至。

  由于梦想营销跟消费者的消费心理和消费行为关系密切,因此如何能够使产品或服务超越一般的标准,更加贴近消费者更深层次的需求,触发消费者心目中的美好愿望,促进消费者一些梦想的实现,就变得非常重要,作为企业来说,就要分析自己的产品如何来创造出与别的产品不同的梦想,进行准确的定位。一般来说,要实施梦想营销,需要开展以下工作:

  一、了解哪些梦想可以抓住消费者

  梦想的动力来自追求高品质生活、建立个人形象、权力象征、维持不朽、知识与追求自由等。今天,生活形态不断地快速改变,影响了人们的价值观,也反映在社会文化中。因此,企业应多掌握时尚变化的信息,了解研究消费文化,以多种角度体验社会的文化脉动,仔细聆听人们心底所渴望的梦,找寻消费者梦想的动力。例如耐克、可口可乐的成功,是他们洞悉新的社会文化,顺应人们追求新价值观的趋势,不断创造出让不同时代的消费群都想要拥有的梦想产品,进一步奠定了品牌领导者的地位。

  因此,企业的产品设计和营销人员应多和创意人员、艺术家等不同领域的人接触,参观博物馆,旅游,看看时髦的活动,探索未来趋势,感受什么是未来梦想的动力,将商品与之连结成梦想产品。

  二、创造能传达强烈情感利益的产品和服务

  在当前的市场环境中,单以低价促销或普通的营销方式,已经很难获得消费者真正的青睐,也很难抵挡领导品牌的竞争。产品的同质化使品牌的建设成为细活,唯有将消费者心理上的真正需求融入商品及服务中,赋予品牌生命,借着在消费者心中建立独特的品牌地位,才能拉开与竞争者的距离。因此,企业了解了消费者心中的梦想后,要让产品朝这个方向出发。例如,人们梦想着顺应高科技的潮流,因此手机可以拍数码照片,听MP3等功能的增加就满足了人们随时随地的高科技的愿望。

  三、让消费者亲身体验梦想

  要让消费者接触你的产品并不困难,难的是如何激发他们内心深处追求梦想的热情,从而来购买你的产品。因此,对消费者而言,产品本身不是梦想,梦想是产品带给消费者的非凡经验。

  因此,企业要启发隐藏在人们内心的欲望,一方面需要让消费者从品牌表现及传播的信息中,建立独特的印象,使消费者产生想要追求、体验、拥有的动力及无限的想象空间;另外一方面应该在产品的销售渠道建立体验梦想的平台,例如SONY专卖店的数码梦工厂的体验,让消费者亲身感受梦想的模拟实现;也可以定期举行一些体验营销的活动,例如安踏运动鞋每一年举行的攀援比赛,使消费者从了解转换成亲身经历,就能够促成更多的实际消费者的产生,从而借着强化梦想品牌的印象,让产品具备创新、美感、乐趣与热情,在消费者心中建立不可取代的地位。

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网友评论
梦想营销的魅力 评论共有4
发言人:齐齐 时间:2010-9-29
每个人心中都有自己的梦想啊,这样我们我们人生才有意义不是吗?在营销的时候,我们也要给塑造一个梦想。
发言人:乔文 时间:2010-9-29
现在我们的生活都提高了,对产品的需求也已经发生了变化,以前只要能用就可以,现在还要求了更多的副需求!!只要你的产品有一个新的立意和方向,就可以得到我们的追求!
发言人:人格魅力 时间:2010-9-29
营销这个词对我来说是很陌生的,我不知道它的深刻内涵,也不了解其中的真谛,从这篇文章中我有了一定的体会,梦想营销,的确不错!!!
发言人:魅力 时间:2010-9-29
梦想营销 这个词我是第一次听说,但听起来似乎很有意义,好像现实中确实是这样子的,人们越来越倾向于为心理的梦想而消费。