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两年风雨创业 我把18000元改写为90万

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:红细雨

两年风雨创业 我把18000元改写为90万 标签:两年 创业故事 成功创业故事

  回到家里我又高兴又担心,毕尽还没有操作起来,事事难料嘛。我得想办法跟进,少给他考虑的时间。第二天我又主动给那老总去了个电话,说是有另一家也是谈差不多了,问他那边怎么说,如果可行现在就操作,如果不行的话我就和别人合作了。中间我让他停一下,我接个电话,其实没什么电话,只是让他觉得我还是比较忙的,同时不是把他放在最高位置上。最后老总答应明天就操作。过了一天我和那位老总的朋友去文化部门、工商部门等办理审核前的手续,没想到市文化部门的一个重量级人物是这老总的同学,最后省了很多手续,很顺利的办完了,半个月后的审核最后也没有去办理,就过关了,这个社会就这样,社会关系在某种程度上可以说超于一切,最后我得知因这个老总有绝对关系只花了四千不到,但办到了6个月周刊的发行许可!

  这下我有着落了,我当天晚上,高兴的请了朋友们到我住处小吃大喝一场,我开心的醉了,那一夜我睡的很香……

  有了个空架子,下面的事还多着,我得让这个空架子活起来!于我开始连络大大小小的在报纸上常做广告的单位,说是我公司为了扩大某某刊的规模,想为贵公司免费做一期广告,如果可行,便去采集资料。这样免费的事,哪个公司不愿意呀,最后近两百家单位大多很乐意的接受了我,我很顺利的采集了全部所需资料!并按重量级大小分类设计,我请了一位以前一起做过设计的朋友做了我的兼职平面设计,我们两个没日没夜的用了将近一个星期时间,将这些单位的广告内容全部设计好。可一个刊物要想起到直接效果,光是广告没有任何保留价值,于是我们从各方面收集了许多大家关注的热门内容穿插进去。十天过去了,一本高档的设计精美的刊物全部完工,然后去和印刷厂谈印刷,找了十多个印刷厂,最后把价格压到最底,36页的精美刊物长期合作!1块3毛5一本,8千份(我给客户说的是发行3万份,不是用骗,没办法,当时真的没钱,同时要是发行量大的话,成本太高,我接下来的钱就难赚了)提货前付70%,余款半个月内付清,我最后又向朋友借了3000元,正式宣布此刊全部完工。

  看着屋里堆的这些刊物,我叹了口气,我得大干一场了……

  这里朋友们看的很清楚,这一期肯定是亏了一万多,没有任何广告收入,全是给人家免费的,这是我的一种操作手段!到这个程度我其实是有把握赚钱的了!接下来我招了一个小女孩,给的工资很低,主要是跟着我按我的要求赠发这些刊物,我们赠发的对象主要是针对我刊中广告宣传对像,开私家车的、在高档商场消费出入的等,不是像垃圾传单一样乱丢的,接下来的反响还比较好,很多都留下细看了。

  好了,完事后我得策划下一步了,我和我的那位助手及朋友开始不停的朝刊中的广告单位打电话,一定深入说明是从某某刊物上了解到的,询问情况,假装是想消费的人群,他们的扮演很好,更让大家想不到的,我竞花了2000多让这些朋友们去适当消费,大的顶目只是表明非常感兴趣,让客户知道是我的刊物扩大了他们的影响,几十元以内的清费任朋友们负责的去体验,去到我的客户那里花掉这些钱,要让我的客户明白,是因为我的刊物给他们做了广告才有此收入的,短短四五天就能给客户带来这么大的效益,朋友们想想,他们能不心动吗?当然他们会不会分析真假这就不是我考虑的事了,新刊物要想起到效果没法走了下策……

  完后,我的工作就是重新拜访这一百多个客户,及新客户!对不起,这下要收费了,而且通过很多小聪明让他们兴奋、兴趣起来,结果效果出奇的好,第一期刊物中的客户有近70%的接受了第二期有偿广告。第二期因时间问题我们推出迟了四天,不过我这次可是收了4万3千6百左右广告费了的,哈……

  我高兴,我为我这快一个月以来的付出有了回报而高兴!我消瘦了十来斤的身体开始慢慢恢复了。这样一算,我一期下来除去全部开支可赚两万多,公司也因此招了两个人,一个月算下来,三期(本来是四期,由于时间,由于意义不大,最后分析不可行,只好改为三期每月),至少可赚6万多,当然这里的艰辛就不多写了,赚来的也是血汗钱。到了第二个月我通过小道又低价注册了一本同样的刊物,不过这是我自己的啦,不再寄生在那家单位的名义刊物上了,我以前借鸡下蛋,现在也就有了老母鸡了。这人嘛,特别是中国人,唉,没法说!当我们出第七期时,市里面同样跟风的刊物出来了,大小广告公司都做了,一共有9本之多,中国人吧,就这个病,至少最近数年是没法治的,看哪一行赚钱,全像疯子一样的扑上去,由于竞争太听激烈,业务难接了,再加上开支也大了,第八期我们竞只赚了2000元不到。这也就预示这一块没戏了,根据分析,应该说是没戏了。我又该思考了,真的,没办法,只能又去思考!回首一下,做这个刊出了八期,除去所有支出,我赚了13万多,虽然第一步我在操作上有些不君子的做法,虽然我耍了小聪明,我想那是我不得已而为之,如果看这个帖子的人中有我以前的客户,特别是那位老总,请你不要骂我,请给一点理解,我这里给你赔理了 :)!!但我很开心,从一个大家都认为没戏的刊物,不理解的刊物、一种不会被人接受的广告模式,到在这个小城市里因我的填充,让同行来跟风,到把这一块给堵死!同时对于我来说我算是赚了创业第一桶金,十多万元不算什么,但这是我这个白手的人的命根子,我得靠它成功呀……

  我还了借朋友们的1万多元钱,剩下12万左右的钱继续着我的创业。

  手里有了十多万元钱,还有一个当时勉强维持的公司,是很难让我睡得香的。我在想,我是继续走广告这一条路呢还是另择他道?分析一下,广告吧,这一行很容易进来,要想做大的话得必备几个条件:首先得有扎实的行业基础,这一点我是没有的,我的公司可谓刚入门;其次要有一定的关系网络,有条件承接一定的工程,以至于朝广告的最高境界---传媒、发布、资讯发展,这一点对于我呢更是遥不可及的。就这样动动小脑筋不死不活的干吧,我相信一年也能赚个几万元的,但当时对于我来说,我觉得要是让我投资十万元加上一个人的超负荷的心血,一年赚他个几万元的话。我是不会干的!我没接受过什么商业教育,但据我分析,在小资本运营的时候要想确保把事情做大,最成功的经济增长模式应是这样的:小资本投资时要尽力做到资本成倍翻,比如说从一万元投资一年下来要是没有到两万那就是亏,按现在正规行情,基本上50万以内的资本运营是这样才算成功的,50--100万元投资应当年结算可以增长60%,超过100万元至少要增长50%,500万以内投资其本上是这个增长曲线,超过500万到1000万间投资的增长基本上又回到了原始,又开始短暂的成倍翻。不过,能做到这样的速度翻的不多,当然只是我个人的看法,因为我不懂商学院里的经济理论,我只是看现在的社会行情……

  于是我想到了做产品,做产品吧一般投资是两种(我说的是实用产品,不是虚拟产品),一种是经销,一种是生产。我觉得就这十来万元的小钱要是做生产的话,效益和风险成正比,很大,相当大!一不小心全完完,做经销风险就很低,市场是首要,但如果做得好的话,效益是不低的……

  那一段时间里,我分析着很多在我这种条件下可以做的行业。通常产品分为冷、热两门,冷门产品是利润空间大,但市场规模很小,热门则相反。按照这个简单的分析去找商机,我发现了四个可行性系数比较高的商业信息,这里先不明说,请朋友们见凉。他们都是民用品,我觉得做民用品关健在乎操作,分析一下国内几家大型电器如国美、苏宁等,只要操作得当应该前景可观的,也就是说能可持续发展。这四种产品中我选择了两种,一种是冷门,他是一种高档消费产品,但有一定的流行趋势,根据2、8规律分析,这一块赚的是有钱人的钱。一种是热门(这里冷、热不是专业的商业用语,只是我个人对消费规模的分类),它的量非常大,这一种产品绝对是2、8规律中的8,关健在做量。想好就做!!下面就此两种产品我的操作来简述一下:

  于是我将广告公司转让给了我公司里的一个员工,价很低,谈好2万元全部转手,这里包括无形资产。接下来,我又是一个光杆司令了!我开始和厂家谈这一类,通过比较我锁定了两家供应商,这里我想说一下,找供应商时,在刚起步的时候不能老想着拿到最低价,也别想着从哪家供应商中能拿到一级供应的价格,只有你的市场做大了这些才是要考虑的,这是某种产品市场不规范的情况下。一开始就想着只有自己赚,别人不赚那是不可能的,一般大至不差就行了,要不,很容易走上误区。

  最后我锁定了两家,通过商谈我分别拿到这两家的地区代理价格和三级代理,因为都是小产品吧,花的钱也不多。我又花了几千元注册了一家商贸公司,重新租了两间房子,全新的装修了一下,总共花了三万左右。招了一个漂亮女孩做助手,这样我的摊子又铺开了(这里对市场的考察我就不多写了,大体所有的都一种调查方法),我一边订货,一边策划如何铺货。先就那个用量大的产品来说吧,这个产品在我们这地方有经销的,不过厂家对代理级别的定论只看销量,因为不是专业的产品,他们对市场没有限区销售行为,代理级别和你的销量成正比,这对于我这个后来者来说给了我很大的施展空间,由于钱不多,我这个公司总经理就是公司里的唯一业务员。我带着产品开始和各家销售点谈铺货的事情,第一天我来到了一个销售点,谈了一会,最后这个家伙没有接受我的货。但从他这里我分析出了一种可行的操作模式,原因是这样的,我给了他和别人同样的价格,比别人价格低的话,我就没钱赚了呀,因为我只是三级代理商,在全市及周边有三个和我一样的,但大家都没有上到二级,虽然在货款上我答应可压一点,但还是没能让他心动,毕竟以前没有接触过。如果都是这样谈下去的话,我肯定是非常吃力,我索性不再去第二家了,回到公司,想着怎么样才能从其他三家代理商那里抢点肉吃,把量做大是关健。花了半天时间我思考出了另一条途径……

  于是我第二天就开始实施了,此类产品,一般代理商从厂家拿过来,加上5%的利润出手给经销商,这里就按105元价格给经销商吧(实际不是这个价格,这里方便朋友们计算),也就是说我们代理商拿货的价格是100元,然后通常是105元给经销商。不同的是这时我给经销商的价格只有95元,这样一分析,大家都清楚,我要亏5元。用这样的价格再和那些经销商谈,不用说,他们都很乐意的接受,瞬间我在全市及周边拿下了百来家经销。这可都是前三家碗里的肉呀,但这一局我是亏的。不同的是我的销量在短时间内上去了,是我们四家代理商里面最大的一个。其他三家一时还看不明白,竞和厂家理论说肯定是给我的价格低。量大了以后,我就和厂家谈下了二级经销商的资格,这时我的拿入价格就比以前低多了,按以前100元算,现在我拿到了95元的价格。这时我仍是95元的价格出手,这一局我是小亏,因我平进平出嘛,亏了我的运营费。但收获最大的是我的销量大的出奇,时间不长我占有全市将近70%的市场,等其他三家弄明白为时已晚,厂家也因此肯出一点钱给我做宣传,因为我以前是做广告的,所以我也就合理的运用了这点钱,配合厂家做了相应的宣传,全市的销售量也有所提高。我也因此提为市一级代理商,这下我的盼头到了,拿到市一级代理的价格也到了春节了。算一下过去的一些操作,全是亏本经营。我手中的钱也所剩少许,厂家也清楚我的操作手法了,但老板觉得我有能力把这一块给做大,(中间和厂家的谈判细节和小聪明不写了,老是写那些没什么意思!)这时厂家愿意给我限期压款,这样我就可以大手笔的操作了,按上面的价格分析,这时我可以拿到将近90元不到的价格。接着,我又给经销商让了一点利,比如以前给的是95元,但现在我给他们93元。这样一做不要紧,我几乎占有了全市80%的经销,这出手的价格竞比他们经销商的进价还低。当然这里要说明的是,我的这种操作是在一种产品厂家的销售网络还没有建设规范的情况下,如果厂家不是按销售量来定论代理商的话,或是有区域保护的情况下这是行不通的,也正是这一点,我才去钻了这个空子。让我苦笑的是最后其中的一位三级经销商只好从我这里拿货,因为我给他的价格比厂家还低一点。我当然也小赚了一笔,到今年五月份盘点,我在这一块赚了24万多。公司人员也发展了6个人(我还有冷门的那一块没说),花了几万元钱买了一辆长安面包用于送货……

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