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两年风雨创业 我把18000元改写为90万

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:红细雨

两年风雨创业 我把18000元改写为90万 标签:两年 创业故事 成功创业故事

  好,朋友们,下面我来写一下我所谈的所谓冷门的那一块的操作,实事证明也是可行的!!

  我所说的冷门产品,消费的对像主要是城市中20%的财富拥有者,属一种休闲消费。这一类产品打心里说,市场最难做!

  一开始我和两个帮手按照常规的销售方法去尝试,我们发资料、到社区做宣传、目的是让消费者都知道,结果收效甚微,他们大多了解一下,或是看看资料就没声音了,更有些人理都不理一下。长时间这样下去,只能是浪费人力财力,我得想其他的途径。

  大伙都知道钱是装在有钱人的口袋里,他们是有很多余的钱,但他们可以花上5、8百元人民币在咖啡屋里坐两小时,不一定愿意拿几百元来买你的东西。通常他们的消费不是推销员用唇舌来劝服的。他们是相对理智的消费群,如果他心里觉得乐意,他们会花上几千元买来旁人觉得无用的东西。我觉得做这帮人的生意关健是怎么让这帮伙计觉得有必要买,或是让他们心动!去做相应的广告吧,花的钱要很多,同时不一定能起到好的效果,去到商场去展销吧,朋友们都知道,一个产品在某个商场光是进场费就受不了的,而这时我的所谓热门的那一块还在亏钱,资金接近枯竭。而且热门的那一块还有巨大的风险压着我,那时真的是快喘不过气来了。这时一条不相干的信息让我有了转变,市里的一处高档楼盘在半个月前一期工程开盘了,一抢而空。开发商为了提高自身的影响,决定在市演艺场开一场文艺活动,同时对第一期的住户及第二期的准客户有一次抽奖互动活动,来这里的人相当一部分可都是高级消费人群,同时来参加的人员有几千人。我灵机一动,如果能在这样的场所做一下宣传,那效果应该很不错,!我想到了能不能和他们合作。

  我找到了负责人,去他们办公室谈的时候他们根本不理采。我分析,第一,他们是大派头,对我这种推销吧根本没心思了解下去;第二在办公场所,这样的合作不是很好谈,负责人不会过多的去过问一些麻烦事,只是一推了事。我唯一的收获就是通过其他职员知道了负责人 A 的手机,我觉得这已经有点收获了,不管能不能谈成,也不管谈成后的效果有多好,只能坚定信心去尝试了。第二天,我和A通了电话,电话中没说多少,反正就是不太感兴趣,最后是为了推托我,说了句有时间再谈吧。就这样我们结束了通话,我觉得可能没戏了,但当时老是想着“有时间再谈吧!”,不是我死心眼,只是死马当活马医了,反正又没有什面子可谈的,于是我决定乱搞他一通。我继续打听着A的资料,我找到了他手下的一个业务员B,B说我不管这事,我说没关系,只是交个朋友没准有合作的机会,他不太情愿的接受了我的请客,吃了顿饭,通过他让我了解了一些活动的情况,也让我对A有了全面的了解,B并告诉了我A家的地址和家里的联系电话,这我就有希望去博一下了。我又和A通了一次电话,表明了我想去拜访他一下,通话中我说了这一样一句话,说我家和“某某家园”很近,晚上想过去和您聊一下,我只是和你谈一下我的想法......我一说到某某家园,他可能对我知道了他的地址很感兴趣,客气了一点说,晚上有空的话再说。这下我觉得有希望了。晚上9:00钟我直接朝他家里打了个电话,结果是他爱人接的,我得知他在家里。于是我没再打他的手机,叫上我一个给人家老板做司机的朋友,他开着他老板的尼桑来到我公司(事先打过招呼),我带上我的一个产品,买了两条香烟(900元),驱车直奔A家。

  到家后是A开的门,我们在客厅里坐下来,没说几句话,我就命令“我的司机”,我说小王去把车上的产品拿过来!我把香烟和产品放在茶机上笑着说,初次见面,大伙以后就是朋友了,这点小东西是我送给A总的,他一听送他的,他推辞不要,最后我们嘻嘻哈哈他就收下了。这点小礼吧,在他来说根本不算什么,但中国人就这样,有礼好说话。比如说你到一个富翁家里去带着小东西,他对你的态度可能就不一样,这不光是尊重他,更大的是会让他不好意思!结果他的态度很好,还让我教了他我的产品的使用方法及注意事项。并称:这的确不错!当我谈完有关合作的事后,他想了想后给我的回答是,明天到公司里商量一下。第二天我来到他公司,我是快到中饭时候去的,不用说,我是想请他吃饭,我想把有关事情在饭桌上谈。很幸运我们在饭桌了谈妥了合作的事,这时离演艺活动只有两天了。我们的合作是这样的:

  A 在互动活动时用我的产品做为三等奖的奖品,每一个产品市场价约500元的,量为30台,我半价买给他们(我亏了两千左右)

  A 同意我们在进场口向每个参加人员发送我公司的产品简介,凡来参加的人可同时得到我公司提供的产品购买8.5折卡一张。

  A 同意在互动活动中的问题中有我公司产品的相关知识,对我公司做一个小小的侧面宣传

  如上述,我的这一期广告做很成功,那些拿到奖品的给我做了一次宣传,那些看到奖品却只有优惠卡的,最后很多联系我公司并购买了,这样互传下去,我的生意也就好起来了。A也成为了我的朋友(当然最后我又送礼了:) ),时间不长我在他公司的活动中又以此种方式做了一次合作。

  有了生意后我进行了第二步的操作:

  广招兼职业务员,要求最好是本地市民,没有其他的要求,提成很高,高达20%,但没有低薪,不对这一类的人员没有任何限约。这样双方都好,作为我呢,不需要任付出,你有生意过来,我就有钱赚,我就不怕你拿提成。作为他们呢,顺带宣传,有人要就有钱提,也不需投资。做的好的话,一个月也能赚一两千元,何乐而不为呢?结果证实,他们给我带来了可观的效益。

  第三步:我开始攻单位,收集单位资料,包括周年庆呀,节假日等,和他们的负责人谈礼品的事。我的产品作为礼品、奖品送给员工是很好的。这一块的操作最关健的就是负责人,让他用你的产品,这里最大的一点就是回扣。通常都是他们赚的多,我赚的少,但只要我有得赚,我就高兴做。比如本来是500元的市场价,结果800元买给他们单位,而我可能只能拿回来500元不到的钱,其他的全喂他们了,不过我有生意做开心当然!

  几种方法同时并进,我的生意算是好起来了,这一块的生意到目前为止仍是相当好,赚的没有热门的那一块赚的多,但到目前,也快赚到30万了,而且势头很好。

  光做一些小产品的贸易可以在创业的开始赚到点钱,但要是发展的非常大的话,我觉得比较难,因为开始创业时大多都是资金不多,这种情况下做的都是小产品,或是不能够完全普遍的产品,这些产品呢,他的市场从某种意义上来说是有限的,不能说可以做个十年八年的,通常是我们资金少的创业人的一个桥梁,一个跳板。

  就在前面两类产品走上正常时,我又开始想到,我该怎么样转型,或是做大商贸,或是做其他的。一次偶然的机会,我发现了一个商机,而且市场前景很好,目前市场根本没人去做,在国外是有这一类的。它也不是什么很大的市场空白或是什么不得了的创新,但它存在着一定的消费空间。我发现我这个人不能有钱,一有了点钱就想着怎么来让这些钱动起来,按人们说,我就想着瞎折腾它们,于是我在想怎么把商贸做大的同时,我开始了我的这类产品的生产准备……

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