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范双涛:剑招出新以弱胜强

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:毛毛

  终于,一家小规模的企业为他们的执着感动,表示愿意让他们来进行绿化布局,但是要检查他们的资质证书。

  刚刚成立的公司,很多制度都还没有完善,又一直在奔波着发展业务,哪里来得及申请资质?行内朋友好心地建议,先“搞”个资质证明,对付一下难关,施工还是按质量完成,等收了钱,以后再跟人解释也不迟。

  范双涛立刻否决了这个建议。他向那家企业负责人直言,作为新公司,实在是还没有什么业绩,但员工都拥有丰富实践经验,而正因为缺乏业绩,华天会珍惜每一次难得的机会。他同时递上了一套确保工程质量施工措施的方案。面对这些,对方还能说什么呢?

  这来之不易的第一笔业务虽然只有二十多万元,但范双涛认为它的价值远不止此,“这是诚信理念的胜利”。

  创新不辍屡屡以弱胜强

  除了“诚信”,华天园林还流行一个词―“创新”。范双涛说:什么事情都不能墨守成规,要用新的知识和理念来更新自己的思想,以期不断突破。在这方面,有两件事让他记忆犹新。

  2003年,在参与湘南学院景观设计竞标时,刚出道的华天园林遇上了强劲对手―深圳一知名大型园林公司,不论是资质、规模还是经济实力,双方都不是同一重量级。可是,当投标文件展示在招标人面前时,华天园林的设计方案令大家眼睛一亮,仅一个回合,华天园林便完胜对手。一个三级资质的园林企业,居然能将一级资质的园林企业“斩”于马下!

  原来,华天园林摸准了对方可能会轻敌的思想,力求在细节上取胜。设计前和校方进行了多方位的沟通,充分领会其意图,同时对当地的风土人情、历史文化进行了深层次的发掘和研究。通过讨论和研究,发现很多成熟的设计公司在做方案时都有相对成型的思维模式,这些模式很通用,但是缺乏创意。

  范双涛抓住这一点,在创新上狠下功夫。为了提升本次设计的竞争力,除了请从事了几十年园林设计的老专家给予指导外,还组织了一支专业的设计队伍。就这样,实力相对弱小的华天园林,一举击败似乎不可战胜的强大对手。这次成功不仅为华天园林在设计上打开了思路、奠定了基础,同时也赢得了极高的业内知名度。

  2004年,湖北省博物馆园林项目招标,竞争者超过30家,最终花落华天园林。谈起这件事,范双涛激情满怀。虽说当时的华天园林已日渐成熟,驶入正轨,但同30多个专业对手过招,的确胜之不易!其胜出的秘诀同样是两个字―“创新”。

  范双涛回忆说,省博物馆的设计方案与其说是一幅设计图,还不如说是一件艺术品。由于博物馆是公益场所,同时有很深的地方文化内涵,因此在设计时既要考虑“大众休闲功能”,又要体现“楚文化”的构图特点。范双涛在方案中大量加入“文化”作料,编钟、凤凰这些独一无二的楚文化标志物被应用得恰到好处。而且在设计中很少用外来稀有树种,却大量使用本土植物,这样既经济自然又适合公众场合的特点,本地植物还有适应本地气候,利于维护等优点。设计思想理清后,又先后得到来自全国各地的5位专家的支招,结合博物馆的功能特点与湖北省的地域特色,将楚文化的深刻内涵融入湖北省博物馆的室外环境景观艺术之中,再通过精雕细琢、至善至美的表现手法,终于谋得竞争的胜果。

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