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学习“敏感点”营销

手机:M版  分类:营销推广  编辑:毛毛

学习“敏感点”营销 标签:敏感 营销 如何开店 营销推广

  “学会了解人,知道别人所需,永远是制造商的任务。”(奔驰总裁沃纳)

  消费者的购买力因社会和谐进步水涨船高,市场总在变化,人们未被实现的需求总是出现,因此,市场总是存在空缺地带,有未被满足的地方,在这个前提下,一个战略新创意(抢占思维空缺)就是在这个地带诞生,这个地方需要企业去放大,即抢占思维空缺,去争夺市场空缺地带,满足消费者更大的需求。用敏感点去影响消费者,因为消费者的购买欲望需要好的品牌去引导去剌激,好的品牌需要新的敏感点让更多的消费者去享受它的附加值。

  此文所说的“敏感点营销”就是研究如何让消费者对某品牌的产品的诉求有极快的敏感,在产品中能够从中嗅出与众不同的感觉,让消费者迅速产生购买动机,产生极想买的欲望,让消费者关注你,大量的人气向你的品牌弥漫过来,甚至是排队抢购。需要注意的是,敏感点因时空等环境的变换而不同,需要创新性来树立剌激力,反映在营销上是点式滚动突破,爆破力与创新力极强。

  而企业,抢占敏感点,在机会与速度面前总能领先一步,迅速地抢点市场的至高点或空隙处。能通过敏感点的激发迅速提升品牌,让企业名躁天下。一个企业产品与营销上没有敏感点,是掀不起市场的波澜的,市场竞争必须让自己的企业在市场上动感起来!

  敏感点很多,诸如我们平时所说的产品、话题、生理部位、性、隐私、政策等方面的敏感事件。我们这里重点谈的是如何在营销上巧用创意上的敏感来实现对品牌的传播和塑造,让消费者享受购买需求上的新意与美感。

  “敏感”问题,除了涉及法律禁区之外,它往往成为有报道价值的题材,经过记者爆光,就“敏感”问题发出新鲜、异样的声音,引起公众的注意。还有些人把一些具有敏感点的事物经过偷拍而走光,敏感点一下子成为抢眼的新闻。既然敏感点事件这么有报道的价值,它一出生就具备了新奇特质,在整合推广中能把企业的资源最大化地最小成本地最快速度地释放出来,四两拔千斤!

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网友评论
学习“敏感点”营销 评论共有3
发言人:蓝色精灵 时间:2010-10-20
营销手段的确是非常重要,抢占敏感点,也就意味着吸引了人们的眼球,抓住了人们的内心,刺激了人们消费的欲望,也就向市场迈出了一大步。
发言人:宝贝水晶 时间:2010-10-20
看了一遍我感同身受,觉得我似乎应该改变一些做法了,营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动,所以要以顾客需要作为出发点改变一些推广,让顾客觉得他需要。
发言人:爸爸 时间:2010-10-20
销售敏感点就在于你能把握住商机和把握机会的能力,潜在的客户变成正正的客户,你能经历的时间越短说明你的把握机会能力越强。