首页 > 招商加盟 > 招商指南 > 中小企业招商:如何实现低成本运作?

中小企业招商:如何实现低成本运作?

手机:M版  分类:招商指南  编辑:冬子

中小企业招商:如何实现低成本运作? 标签:低成本 招商 中小企业 如何实现 招商加盟 招商指南

  为成功启动医药保健品、快速消费品、家电、服饰等行业的样板市场,迅速构建全国范围的销售网络,压缩市场费用,提高营销效率,大量企业八仙过海各显神通,尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍,纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络,希望通过整合上下游强势合作伙伴,实现市场的快速扩张。

  然而,在实际操作中,许多中小企业往往因为招商产品的定位、包装、设计不到位,造成资源的浪费,最终导致招商的失败。有的企业迫切需要寻找一家专业化的营销咨询团队,希望通过寻找“外脑”来实现招商的低成本运作。

  蓝哥智洋行销顾问机构,是国内知名的顾问单位,通过为企业提供招商服务时总结了以下焦点问题:到底什么样子的产品适合招商?产品招商成功必须靠哪些因素来拉动?如何提高招商发企划力、执行力?招商媒体的选择怎样找准定位点?如何实现低成本运作?

  看完下面招商三步曲,相信摆在中小企业面前的许多招商困惑,会迎刃而解。

  招商企划力:差异得优势

  武汉的一家螺旋藻产品生产企业的老总曾向蓝哥智洋专家求教产品招商大事,三番五次接触下来,经过详实了解,让我们心酸的是该产品竟然毫无定位可言,核心病症诉求十分模糊,不经过专家指导根本不能招商!因为产品的定位尚待策划完善,所以哪个代理商会主动代理经销呢?

  在终端铺货产品趋向同质化的当今阶段,并非所有的产品都适合招商,就如同并非所有的骏马都是“千里良驹”。对于有志于代理产品的个人或公司来说,招商产品选择有两个注意:一是注意挑选主导,二是注意选择品牌驱动市场的产品,这也就给中小企业一点启示:产品招商要主动迎合市场口味,从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

  所谓挑选主打产品,大部分企业都有很多产品,并一一视为宠儿对待,毫不偏心。这在招商上无疑是致命的伤痛,企业必须立足实际,从冗长拖沓的产品链中筛选出一个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色,集中优势兵力,成就招商名品。

  蓝哥智洋招商实战团队认为,核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸:

  个性化的产品

  在产品品类上是否具有差异化、区隔点,这是代理商最希望看到的产品,有新意才能抓住人。与众不同的产品品类或形态在招商市场最受欢迎。

  在2005年南京药交会上,一种缓解感冒的全新药械产品——感快贴脱颖而出,开创感冒治疗市场新品类,“换种方式治感冒,中国商人富起来”这一大热点,抓住很多人的心。

  独特性的成分

  对于原料成分独树一帜的产品,更容易受到代理商的欢迎。比如天百岁xx蓝莓素推出的护眼明目产品独含欧洲珍稀“蓝莓素”大受市场欢迎,血色好xx口服液的度含XA活性因子而为消费者青睐,姗拉娜推出的独含西非可拉果配方的收腹霜,都受到代理商的极大认可和接受。

上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页
您正在浏览: 中小企业招商:如何实现低成本运作?
网友评论
中小企业招商:如何实现低成本运作? 评论共有7
发言人:小贝 时间:2010-9-26
我认为,中心城市往往竞争激烈,消费者也日趋理性,导致企业开发或维护成本高居不下,甚至逐年递增,让企业不堪重负,近几年,很多企业开始坚定不移的走“农村包围城市”的营销策略。这对于很多中小型企业同样具有深远的借鉴意义,既然开发城市市场费用高,难度大,不妨换一种思路,从近似真空状态的农村低端市场入手,往往具有出奇不意的效果。
发言人:创业难 时间:2010-9-26
低成本运作确实是所以商家都必须考虑的事情,只有成本降下来了才可能盈利,但是这也恰恰是最难的,文中的这个很给人以启发,相信大家都能找到适合自己的控制成本方法,但是是在保证质量的前提下
发言人:雪花飞 时间:2010-9-26
企业要想实现低成本运作,就要靠你的智慧,你的经营理念,正象文章中提到差异性、独特性、个性化,只有具备这些特点就会大大提高竞争力。
发言人:millim3 时间:2010-9-26
确实是这样啊现在要想实现低成本运作必须要有新颖别致的创新否则一切都是一句空话,只有创新才能让企业蓬勃发展!
发言人:啸月 时间:2010-9-26
这是个任重道远的问题!现在的竞争越来越激烈,利润越来越少,所以,低成本运作就成为一个重点关注的问题。然而如何实现低成本,本人认为,对自身企业进行SWOT分析是最重要的!
发言人:小风 时间:2010-9-26
看了此篇文章,收获不小,指出了中小企业在营销方面存在的诸多不足、弊端,比较全面的为中小企业招商进行合理规划向导,我们每个人,不管已经在创业了,正打算要创业,或者将来可能创业的,即使是是公司的一名普通员工都应该来看看,好好学习一下,为企业的发展做出更好的规划!
发言人:找一个字 时间:2010-9-26
本文系统的阐述了我国中小企业在招商引资中如何低成本运作,为我国中小企业的发展提出了可行性的意见,文章论述切中要害,如果国内企业能做到真正低成本的运作,中国的经济发展将不可限量啊