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市场风向:国内孕婴用品市场洗牌在即

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市场风向:国内孕婴用品市场洗牌在即 标签:市场 孕婴用品 创业点子 服装服饰

  加盟风代替单打独斗创业

  孕婴用品市场高速发展,高额的利润与行业前景吸引了大批商家的关注。记者了解到,眼下不少人都想把资金投入到这个新兴行业里来。但是,以往选好店面就开业,随机选择商品进行销售,单打独斗的经营模式已经不被大多数经营者看好,越来越多的人开始注重和追求品牌效应。

  与很看中孕婴市场广阔发展前景的经营者一样,因为没有相关行业经验,为了“求稳”的秦刚在当初有开店计划时,考虑再三后,最终决定加盟已形成规模的连锁孕婴品牌。“加盟之初,也曾为需要支付不菲的加盟费而犹豫不决,但我想,现在要把生意很好地发展延续下去,再用以前的经营模式肯定是行不通的。” 秦刚对记者说,加盟连锁店虽然需要支付一定的加盟费,但可以得到专业的开业指导、稳定的货源供应以及可以退货的无忧保障,因此,他选择了多支付一笔加盟费以求得“安稳”保障。

  然而,面对形形色色的孕婴品牌,如何选择、选择哪家,成了秦刚进入行业道路上的首个难题。记者了解到,与秦刚面临着同样选择的欲进入孕婴用品行业者还有很多。

  对于这些人的疑惑,新宠儿孕婴生活馆品牌运营总监李晓红说:“加盟一个成熟的好品牌自然会有好处,但是像很多领域的加盟一样,这个加盟领域也良莠不齐。” 李晓红分析,现在经营者面临的最大困难就是市场上做孕婴用品的店实在是太多太杂了。李晓红建议,初次从商的人应该选择小本经营的项目加盟,低投入、低风险,一点点在市场中学习成长后,再考虑投入大的连锁品牌。

  “8000元的加盟费,换取的是开业指导、稳定的货源以及可以退货的保障。”秦刚最后选择了一家“一站式”服务的孕婴用品超市。他告诉记者,计划通过小成本的投入,一点点感知孕婴市场。他对记者谈道:“在经营上我采用了错位经营的方式,就是进货时尽量避免与其他两家货品相同。”秦刚一边寻找新的货源,一边着手调整货品结构。“店内经营服装的比例很小,因为服装周转慢,占资金。但我同时加大了奶粉等消耗性产品的经营比例。”秦刚颇有经验地对记者说。

  专家认为,秦刚的做法是聪明的。而与秦刚小店形成强烈反差的一些孕婴用品店,因为不会合理调整经营产品比例导致资金周转不开,经营没多久就倒闭了。一家母婴用品连锁店的负责人无奈地对记者说:“尽管孕婴用品的市场规模很大,但销售的产品却属于微利,比如说,占到销售量一半的奶粉和纸尿裤利润十分微薄,基本上接近于进货价销售。”对此,梁燕认为,按照我国生育规律,高峰过后将迎来一个低谷,到时市场肯定会大幅萎缩,一些孕婴用品店因为规模、经营等方面的问题,无法在竞争中取胜而被淘汰,一次市场洗牌不可避免。

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