首页 > 创业故事 > 名人创业故事 > 鞋王刘穗龙“小鱼虾”也跳“龙门”

鞋王刘穗龙“小鱼虾”也跳“龙门”

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:醉美人

鞋王刘穗龙“小鱼虾”也跳“龙门” 标签:鞋王 创业故事 名人创业故事

  而地理优势又奠定了新濠畔皮革鞋材五金批发广场成为广州皮革鞋材贸易中心的地位。站西路汇聚着全国3000多家鞋厂、贸易商,各大鞋城距新濠畔只有3-5分钟的距离,批发商一订完鞋就直接上新濠畔买材料,了解市场行情和流行趋势。

  如今,刘穗龙的企业发展成为拥有新濠畔品牌系列的8个专业市场和1间与之配套的中型星级酒店;经营面积总计10万平方米,标准商铺1000多间;场内除了有广东的新潮流、大昌、千福临等120多家知名大户,还汇聚了全国(包括港、澳、台)几百家实力雄厚的品牌企业:如来自台湾的政龙、匠心、兴隆、优妮发等;来自上海、温州、福建、江西、河南、河北、东北等地的大荣、洪萍、司麦脱、福特、孔平……

  运作市场驾轻就熟 选址立项量力而行

  在谈到“小鱼虾”为何也能跳“龙门”时,刘穗龙一再强调的是,“最核心的理念是让进驻商家在我的广场里都能赚到钱。他们赚不了钱,我也就没钱赚。有了赚钱效应,口碑也就传出去了,一传十,十传百,商家就不请自来了。”

  为此,刘穗龙在市场特意聘请了一批管理监督员,定期或不定期组织他们开会,对市场管理中存在的问题提出意见。

  “他们可以直接把意见通过口头或书面的方式反聩到我这里。我会及时进行处理,一一作出答复。这样一来,商家有一种当家做主的感觉,员工也在努力地工作,让商家满意,市场就形成了一种良性循环,人气越来越旺了。”刘穗龙说。

  刘穗龙指出,讲究公平也是重要的一环。他称,在他的市场里,本地客户和外地客户都一视同仁。特别是对于外地客户,还免费帮办理暂住证、营业执照等手续,让他们感觉到是在家门口做生意。有时,外地客户与本地客户发生争执时,他们也会秉公处理,妥善加以解决。他透露,如今,其旗下专业市场里,外地客户占了50%至60%左右。几年来,正是与各进驻商家同呼吸、共命运,才使得新濠畔能够迅速崛起,并在产品档次、商家实力和配套设施、商场服务上超过其它专业市场,成为我国重要的皮革、鞋材批发中心。

  作为中国鞋材市场“教父”级人物的刘穗龙对于专业市场的把握,可谓驾轻就熟。他总结了三大原则:一是要选好地址,二是要立好项目,三是要量力而行,特别是对资金链的把握要掌握好。他提到,所谓立好项目是指要能够洞察市场的需求,市场需要什么,你要能满足市场的需求。如果一个市场已经在满负荷运转的话,再进行立项,经营起来肯定困难重重。

  “对于项目的确定,我都是在权衡风险与成功的比率,自己能够把握住的才会拍板去做,绝不会冒进。我并不要求发展最快,而是要稳中求进。我要求做百年老店。”刘穗龙坦言。

  如今的新濠畔立下了“创百年经典品牌,办中国最专业鞋材市场,努力推动中国鞋业抢占世界高端市场”的长远目标。

您正在浏览: 鞋王刘穗龙“小鱼虾”也跳“龙门”
网友评论
鞋王刘穗龙“小鱼虾”也跳“龙门” 暂无评论