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永和大王:为何油条能卖3个亿

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  让“小本”变成“资本”,是执行总裁林猷澳改变命运的关键。

  大者恒大,是大市场的法则,在中国做生意,一定要有经济规模。

  一个“中国麦当劳”概念,让一个名不见经传的老板变成香港大亨李嘉诚以及荷兰霸菱基金锁定的投资对象;紧接着又被菲律宾最大的快餐连锁集团快乐蜂(Jollibee Foods Corp.)以其海外子公司的名义,用2250万美元的价格收购了永和大王85%的股份。这几次资本运作把永和大王的创始人林猷澳,一下子拱上中国大资本舞台。

  就在1995年12月12日,永和大王第一家店在上海开张的时候,总的投资才5万美元。而现在,永和大王在全国已有85家店,年营业收入达到了3亿多元人民币。

  从林猷澳的简历中,我们看到,他毕业于企业管理系,原本在美国的家族生意是印刷业。1993年来中国经商,曾先后担任过一家彩色印刷有限公司及钱柜KTV娱乐有限公司董事长。但是直到做了永和大王,才真正展现出精明的生意头脑。

  卖油条年收入3亿元

  红白相间的门店标示,一个和蔼的老年人头像,这个酷似美国快餐巨头肯德基的门面设计已渐渐为人们熟悉,这便是1995年在上海开出第一家店铺的“永和大王”。

  永和大王在上海开张,最初的主打食品就是豆浆和油条。这一惯例也保持到了今天。截至今年2月,永和大王已经在北京、上海、杭州、武汉、深圳等城市开业80家直营分店、5家加盟店,工作人员总数超过3000名,年营业收入3亿元,成为专业从事中式快餐连锁经营管理的大型餐饮集团。

  卖的是单价2元的油条、豆浆,怎么可能做到年营业额3亿元?

  让“小本”变成“资本”,是执行总裁林猷澳改变命运的关键。思考型的林猷澳,每星期打两天高尔夫,脑子里却是永和大王的全中国布局。

  大者恒大,是大市场的法则,在中国做生意,一定要有经济规模。7-Eleven冲不到500家店前也是亏本的,林猷澳盘算着,永和大王至少要冲到50家,才有经济效益。

  5万美元显然滚不动大市场。虽然两年内就开了8家店,但是8家店的利润,并不足以支撑永和大王成为中式快餐第一品牌。

  林猷澳动人的“中国麦当劳”概念,让李嘉诚的加怡新亚投资管理有限公司基金在1997年找上了门。投资200万美元、持股1/3,有了风险基金的注入,永和大王的开店速度一下子冲到了18家。

  规模虽然快速扩展,但烧钱的速度更快。赚的钱不断投入,加上拉长战线后的管理支出,永和大王单店的收入由原先的1.2万元人民币骤降至8000元,首度陷入亏损。

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网友评论
永和大王:为何油条能卖3个亿 评论共有3
发言人:鬼非鬼 时间:2011-9-19
有一个叫永和阳光的豆浆店,最初我以为是永和的呢,进去了几次之后觉得味道不对,原来是冒充的,其实做品牌最主要的就是要诚信,质量一定要保证这样才能赢得信誉。
发言人:787 时间:2011-9-19
永和其实也就是在于品牌,这在过去还可以,属于是比较具备另类眼光的吧,但是在今天,也是不得不进行多元化的发展,里边什么吃的都有,就好像肯德基卖油条一样。
发言人:时候 时间:2011-9-19
简直就是太让人觉得不可思议了,我就知道在路边卖油条豆腐脑的一天就能赚到好几百块钱,但是真正将这种小吃开到大公司的程度还真没有怎么想过,看来真的是事在人为。