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麦包包:如何靠电子商务建立品牌

手机:M版  分类:营销推广  编辑:雷风

麦包包:如何靠电子商务建立品牌 标签:包包 品牌 电子商务 如何开店 营销推广

  在经济危机的冲击下,很多外贸型企业在近几年步履维艰,国际订单的大幅缩水,加上自身对国内市场的陌生,使得贸易公司内外交困,底子薄的只能是关门大吉。但是,也有外贸企业通过转型取得了不错的战绩,他们乘着网络购物和电子商务迅速普及的大势,依靠自身的定位和变革,通过出色的互联网营销和内部机制的升级,快速打开潜力巨大的国内市场。和联想、李宁、优衣库、宝洁等知名品牌不同的是,这些外贸企业打造的是全新的品牌,是通过互联网销售模式的创新一步一步进行扩张的,从完全没有品牌知名度,到获得良好的市场口碑和美誉度,这里面有很多地方值得我们的中小企业深入研究。而其中,最具有代表性的当属2009年淘宝的明星卖家——麦包包。

  麦包包的前身是为法国鳄鱼做贴牌生产的皮包制造商和贸易商,在千禧年前后,国外市场还是很不错的,一年可以轻轻松松地拿下三五千万的销售额,但是利润率通常只有3-5%的水平,由于不满足于总是为他人做嫁衣,始终在产业链的最底层苦苦挣扎,麦包包创始人叶海峰怀揣着一颗不安分的心和强烈的危机感,开始有创造自有品牌、进军中国市场的想法。

  实际上,刚开始转型做中国市场的时候,并没有太多的成功案例可以借鉴,很多企业老总们也不相信电子商务真的可以创造奇迹,直到淘宝网的交易额每年翻倍增长,买卖的产品从耐用品逐渐过渡到消费品,才真正激发了他们对电子商务的信心和决心。像麦包包这样的公司在转型的初期走了很多弯路、交了很多学费,用叶海峰的话说就是“经验都是用钱去买的”,麦包包从一个皮包贴牌制造商,变成一个年销售上亿元、一天可以推出50个新产品并且实现“零库存”的网络明星企业,其中有太多的亮点值得我们去发现。

  麦包包的电子商务模式路径

  快速研发创新产品=营销活力

  网络购物之所以兴起得那么快,其中有三个原因:一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择,可以轻松地货比“百”家,省时;第二,网络购物可以通过互动和搜索,了解更多有关品牌和商品的口碑,以此做出更准确的购物决策,省心;三是网络销售的商品由于没有了渠道、促销等成本,所以会比实体店的商品更加优惠,即所谓的——省钱。所以我们不难看出,“省时、省心、省钱”是网络购物人群不断增多的主要原因,而且还在迅速向35岁以上的消费人群渗透,这说明经过十年的发展,中国的网络购物和电子商务市场基本已经培育成型,那些捷足先登的企业也开始吃到了甜头。

  但是,电子商务绝不仅仅是把生意搬到网上这么简单,除了要分析网购者的消费行为之外,对企业自身的创新能力也提出了很高的要求。由于消费者在网络购物浏览的时候随意性比较大,而且也很容易因为各种原因而转移注意力,所以保证丰富的商品陈列和应用黏性就显得非常重要了。

  在产品创新方面,麦包包可谓用尽了心机,因为叶海峰很清楚产品是否“够丰富够潮”,将决定品牌的成败,一年上万款新包的研发速度,使得麦包包成了时尚箱包、流行箱包的代名词,麦包包所有的新品信息几乎都来自时尚前沿的意大利,麦包包其中一位股东拥有一家超过60年历史的意大利箱包公司,在水城威尼斯建有研发中心,而麦包包国内的设计师均各怀才艺,能够根据不同的品牌定位设计出个性鲜明的产品,如定位于16-25岁的“飞扬空间”会突出可爱的特点,其魔方包、吉他包、小狗包等都赚足了人气;瞄准30-40岁的“阿尔法”则走经典的路线,设计稳重、用料讲究,有些更是模仿高端品牌的格调;“卡唐”则是韩版的中性风格,个性十足、时尚又实用。可以说麦包包做到了别人有的产品,在麦包包可以更便宜的买到,而别人没有的产品,在麦包包可以轻松地找到。

  丰富的产品线、细致的品牌管理、快速的研发创新,使得60%的麦包包客户会在三个月内重复购买,这个数字在国内足以让竞争对手和传统的同行感到震惊。

  实际上,不仅麦包包懂得快速的产品创新是营销的活力所在,创造了服装网络销售奇迹的凡客诚品也深谙此道。同样是从无到有的网络品牌,凡客诚品以三年接近百分之三万的增长率获得了2009年中国高成长企业50强,其实最初陈年只想做一个“高性价比的男装品牌”,但是在不到两年的时间里,凡客诚品日销量超过4万件,年销售额超过6亿元,产品线从标准化的男士衬衫、POLO衫,迅速发展到女装、童装、鞋类、饰品和家居用品,而且每周都会推出新的设计风格,这种发展让陈年感觉到卖服装比卖书刺激多了。

  但是做电子商务切忌为了模式而模式,PPG的盛极而衰就是很好的例子,关注产品创新但不关注质量,过分重视营销而不重视资金链的健康,走向衰亡则是迟早的事情。所以,不管是何种销售模式,产品仍然是商业的核心,质量永远是品牌的生命,电子商务企业除了要有创新的活力之外,在产品质量方面的定力也同样不可或缺。

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网友评论
麦包包:如何靠电子商务建立品牌 评论共有9
发言人:晓燕 时间:2011-1-26
麦包包的这种营销和其他的那些直销网站模式相似,但是实际的成果就大不一样,它的包我刚刚买了两个,一个男包一个女包,女包已经收到质量可以说比同类价格的质量好许多,这种低价高质量的网购品牌肯定会有很好的前景,而我们普通的消费这也会从中得到实际的好处的。
发言人:李焜耀 时间:2011-1-25
以前在淘宝看到过麦包包的东西,确实不错,看那些照片和店铺的装修,那里面的学问还真是不少,店铺装修得很大气,商品拍摄得也挺好看,而且商品的细节方面都做得很好,最重要的服务,无论是你什么时候咨询,在短时间内都能给你答复!
发言人:等国的 时间:2011-1-25
现在的社会电子商务越开越盛行...现在网上购物的人群越来越多..用电子商务来打响品牌是我们面临的一个挑战..我也是一个网购的消费者...大家都喜欢款式好质量好服务佳的产品...怎么样让刺激消费者购买产品..这就需要管理者动动脑子了
发言人:王丽丽 时间:2011-1-25
受金融危机的影响,各各企业都想方设法让自己在社会上有立足之地,而当今的各行各业的竞争越来越激烈。这是一种严峻的考验,适者生存。麦包包的经营模式和技巧真的很值得各企业和商家学习借鉴。
发言人:福禄考 时间:2011-1-25
电子商务的发展成就了许多人的创业梦想。麦包包的成功也利益于电子商务的发展。令我感受很深的还是麦包包的服务确实很棒,我在商城购买过几次包包,发货相当快,快递也不错,更重要的还是商品质量不错。
发言人:苏苏 时间:2011-1-25
在这个年代电子商务的潜力非常巨大。
发言人:山野众人 时间:2011-1-25
这几年网络商城都是异军突起啊,像京东商城,麦包包等,以前都不怎么出名,都是在金融危机里面抓住了机遇,其实你要把价格和实惠让利顾客,把服务做好,谁会傻到不买呢,这就是这些商城成功的秘诀吧,我个人认为。
发言人:贝瑞特 时间:2011-1-25
前几天在139邮箱里看到了一封邮件,就是“麦包包”搞的活动,送小牛皮的钱包,我看了看很是喜欢,而且好像还是真皮的,免费送,我很是心动,结果下了订单,让付十元钱的邮费,我又有点犹豫了,最后还是没有买,这应该就是“麦包包”的一个营销策略吧。