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汪建国的蛙跳式创业

手机:M版  分类:名人创业故事  编辑:志兵

  “开业的一个礼拜,卖场都出现人挤人的盛况。”汪建国很满意,至少在目前,顾客流量符合他的预期目标。

  但业内专家认为,大卖场是否能过盈利关,至今仍是未知数,《经理人》获悉,孩子王的南京旗舰店尚无盈利的硬性指标,但汪建国透露,孩子王大卖场的收入将来自于几个部分:加盟费、单品毛利,孩子王团队的高管仍由原五星电器团队担任,并聘请了很多来自连锁超市的精英,可以预见的是,超市型的精益化管理对盈利能力大有裨益。

  永远比对手多走一步

  “你听说过王永庆卖大米的故事吗?”汪建国对于商业模式的思考一直没有停止过,在他看来,细节是决定商业模式成败的关键,“王永庆卖大米,因为大米竞争很激烈,决定送货上门,竞争对手没有送货,消费者很高兴,就买他的大米。结果人家也开始送货上门了,王永庆说送货上门不行,说一定要负责把米送进门,不是送到门口;人家又学会了,他又多加一个动作,不单送进门,还要将米倒入米缸,多一个动作,就多一分顾客满意度。”他要求孩子王的营销队伍要做到总比别人多一个动作,总是快一步。

  值得一提的是,当年百思买进入五星后,对卖场的布置,对消费者体验的重视,这些都给汪建国一个新的学习视角,无疑这是影响到他精心打磨孩子王营销细节的重要原因。孩子王针对目录和网络的销售,业内首创 “妈妈后援团”,聘请30~45岁富有育儿经验的妈妈,作为配送的主力军,解决了陌生男性上门送货的种种不便,并可与顾客分享丰富的育儿知识。

  “为什么这么做?因为我们的起步晚,所以一定要筑造一个高的起点。”和当年的五星一样,汪建国自认后来者就必须投入更多的精力和资本研究消费者,只是,这一次,他选择了稳打稳扎,“我们不急于在全国扩张,还是要先在华南市场做好。”

  附文:我为什么要继续创业

  汪建国:“卖掉五星电器后,我跟我的员工讲,不要因为我个人出错了,大家也跟着我出错。我很害怕他们受我的影响,因为他们有的比我年轻,有的跟着我一起创业,我们一起成长起来。他们可能也想创业,我离开五星电器的时候,他们说老板走了以后,我还得干下去,怎么干?我当时跟他们分析整个的形势,我说我们这代人是比较幸运的,中国的经济高速增长,对于我们这代人来说是最好的创业机会。从全球来看,发展中国家中国比较领先,中国经济最发达的地方又处于我们华东市场,我们处于这么一个年代,又处于这么一个地理环境,为什么不抓住这个机会去发展?可能拿了钱以后成为千万富翁、亿万富翁,可这不是我要享受的生活。”

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网友评论
汪建国的蛙跳式创业 评论共有4
发言人:呕死了记得 时间:2010-12-1
这是一个很新颖的说法,但是成功的原因确实很古老,就是在平时的时候稳扎稳打在关键时刻爆发,用四个字来概括就是厚积薄发!
发言人:所得税 时间:2010-12-1
这就是拼搏,真正想要创业的人就不会在乎一些外在的条件,只要自己觉得可以成功,就放开手去干,刚开始,汪是那种一无所有的人,但第三次创业,他已经积累起来足够的资本,本可以享受了,但创业的那种激情把他唤醒了,他天生就是创业的苗!
发言人:我和弄个 时间:2010-12-1
拥有敏锐的市场眼光能够帮助自己在创业之初就能够发现市场的缺口,从而加速成功。本文所提到的主人公就在创业之初能够看到市场的空白从而能够不断创业不断成功。
发言人:不能蛙跳就蛙泳 时间:2010-12-1
能蛙跳的都是具有特别出重要光的,有独到的见地。能高瞻远瞩,不是那些眼高手低的人可以复制的。蛙跳不容易啊,多少个能平步青云,步步为营,考的还是实力,总归这个世界要靠实力说话。