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谷宪芬:十年芳华与兔为伍 巾帼谱写创业佳话

手机:M版  分类:农村创业故事  编辑:jing88

  养兔人都知道河北是全国皮毛集散地,很多厂商都会到河北市场去寻找货源。当谷宪芬了解到河北肃宁成立了一个民间的养兔协会,并要开办一个全国性的会展时,她只身前往,了解獭兔市场形势。在那里,她的眼界大开,思路也随之拓宽。

  听说河北人对东北民风存在一定误解后,谷宪芬诚恳地与对方交谈,将东北淳朴厚重的民风和东北人爽快真挚的性格特点表现得淋漓尽致,让对方渐渐放下芥蒂。后来,随着交流沟通的增多,越来越多的河北人来到东北收购皮毛。在当时行业中有个不成文的规则,提供信息的人会在中间抽取一定的费用作为好处。而谷宪芬没有从中收取过一分中介费用,她只希望通过诚实相待,找到一个可以与河北市场牵线搭桥的人。

  初到河北卖货时,谷宪芬是顶着一定的压力和风险的。尽管已经有了初步了解,但毕竟人生地不熟,可是她深知只有在那个市场才会卖出她的兔皮的真正价值,所以,她坚定地迈出了这一步。面对很多热心人的质疑和劝阻,谷宪芬笑笑说,我是用四万块钱起家的,大不了就从头再来嘛。

  谷宪芬始终保持着平和的心态面对市场,但她又是“每天都以临战的心态面对一切”。她说选择养兔子就是选择了艰难,每时每刻都像在战斗一样,挺过了禽流感,又遭遇了经济危机,十年来没有一年是顺风顺水度过的。既然驾驭不了市场,那么就要想办法在洪流中坚持,她始终相信守得云开见月明。低谷的时候,是一份坚定的信念支撑她等待峰回路转。

  “我很充实,人活得要有价值。”

  跟谷宪芬聊天,听到频率最高的一个词就是“兔子”。一个整日素面朝天的女子,本有机会坐在环境幽雅的办公室里品茶看报,可她却选择了这样一种整日围着兔子转的忙碌人生。她说,这样的生活让我觉得充实,活得有价值。

  因为有了一定的经济实力,谷宪芬曾经想将兔场发展成集团式企业,将业务扩展到服装行业,但当她对整个市场作了详细地比对分析之后又放弃了这个想法。因为以她的实力,目前即使涉足服装行业,也只能从小企业做起,而小企业由于机械化不够先进势必导致成本较高,而大企业吞并小企业也是一种较为普遍的存在现象。因此谷宪芬认为给自己定好位是很重要的,适合做什么就踏踏实实地潜心去做。她说自己就适合养兔子,那么就在这些兔子身上追求最高的经济效益。于是,谷宪芬静下心来踏踏实实搞养殖。

  养殖业的管理极为零星琐碎,每一只兔子从出生到出栏,以及配种、接生、喂养等每一个步骤谷宪芬都坚持亲自参与。她对兔场的每一个角落都甚为熟悉,饲料安排到什么程度、养殖进行到什么程度全部了然于心。

  谷宪芬还常常到网上查找资料,做一些市场分析。她说,做实体不是搞形象工程,自己要清醒地认识到这份工作是做给自己的,而不是给别人看的。每一次投资她都很谨慎,通过分析市场了解市场前景,再根据自身能力是否驾驭得了可能会遇到的风险,然后选择投资方向。

  她说,要想把这么多兔子的吃喝拉撒睡都管理好,除了掌握足够的信息和养殖技术外,食物原料的储备也是很重要的一个因素。她比较喜欢囤积食物原料,用这种方式降低养殖成本。在货品出售方面,谷宪芬则会坚持投入跟产出成正比的原则,等到市场价格没有持续长高趋势的时候才会出手。同时,她还积极把自己的货品推向市场,譬如直接与加工厂家联系将货品卖给对方,减少中间环节的利润流失。

  谷宪芬的兔场从最初的60只种兔开始一年一个台阶向前迈进,到现在达到拥有500只种兔,年出栏量万余只的规模。如今谷宪芬兔场的兔子出栏量在全省都数一数二。

  谷宪芬告诉记者,我的能耐就是把兔子养好,只要它能出生,我就能让它健康长大。经过她十年的精心培育和提纯扶壮,她把那些个体小毛短的美系兔培育成个体大毛长的獭兔,形成了自己独特的杂交兔品系。她会经常与收购厂家进行沟通,了解对方需要什么样的兔子,她就会朝着那个方向尽可能地接轨,从饲料配方等方面提高营养价值,并研究怎样添加营养成分才能使兔子成活率高、皮毛长得好。如何让兔子生长得好、不生病,成了谷宪芬时常记挂于心的事情。谷宪芬的兔子很少生病,除了必要的疫苗外,她从不在饲料中添加药物,而是从细节做起,把疑难杂症控制在萌芽状态时消灭掉。

  “我对谁都宠着,唯独不宠自己。”

  如今的谷宪芬在很多人眼中都算是成功人士了,可是她的人生态度和观念却从未改变,不显富、踏实、低调地认真经营事业经营人生。在她的影响下,就读于一高中的儿子也越来越像妈妈,不追求虚华,脚踏实地,懂得担当;她把父母和公婆都接到了兔场,方便照顾,四位老人相处和睦;丈夫甘心做她背后默默支持的男人。谷宪芬很满足,她说,她很享受现在的生活。

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    网友评论
    谷宪芬:十年芳华与兔为伍 巾帼谱写创业佳话 评论共有4
    发言人:tshzchuan 时间:2010-9-13
    什么叫巾帼不让须眉,从谷宪芬身上我们就能看到这一点,而这恰恰是我们当代的女性所要学习的地方,艰苦创业,实现自己的理想,支持谷宪芬!!!
    发言人:华与兔为 时间:2010-9-10
    女性在这个社会发展过程中起到了重要的作用,而主人公的这些实际更是说明了,如今的女性都有极强的社会生存能力。
    发言人:加价 时间:2010-9-10
    一种执着的精神 ,这样的精神是很多的创业者所缺少的,在执着的事业,这样是你创业成功很基础的条件啊。
    发言人:农村 时间:2010-9-10
    谁说女子不如男,谷宪芬从一个下岗女工走到现在,通过养兔子拥有这么大的成就,其中的辛苦就不必说了,太厉害了,佩服你,巾帼英雄!