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网上创业:看B2C电子商务网站的细分

手机:M版  分类:网上创业  编辑:雷风

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  2009年是中国3G的元年,2010年将成为中国电子商务的元年,尽管当当已经运作了十年有余,但市场的需求制约了其发展。到了2010年,中国的网民的数量,物流的速度,还有网络的诚信度都有了很大的提升。

  昨天跟一位科学出版社的MM去买沙拉酱,转便了北京各大超市,竟然找不到自己想要的那个牌子“卡夫”。这是件让人郁闷的事情,毕竟卡夫是世界最大的副食品生产商,但在中国北京的各大超市却找不到她的踪影。无奈之下,我们最后却是通过taobao.com解决了这个问题。这是多么让人感到欣慰的事情,也更深刻体会到到了电子商务的魅力所在,如果没有电子商务或许我们将无法解决我的需求。

  但是这仅仅是电子商务的一个应用,从多年电子商务数据分析来看,电子商务根据不同的行业领域,有着不同的用户消费群体。而行业领域和用户的选择往往决定了电子商务网站的市场规模和最终要运营的手段。

  从行业领域来看

  大众型,做到商品品类大而全

  垂直型,做到商品品类精而专

  从客户来看

  普通消费大众与企业消费客户

  从运作方式来看

  商品资讯信息

  商品中介导购型

  商品代理销售

  举个例子:360buy.com、dangdang.com、amazon.cn他们的大众性的网站,网站直接消费者是普通消费者,他们是尽可能的提供大众购物的方便,或许在他们做到一定规模之后也会考虑企业级的客户,比如360buy.com就已经组建了政府采购部门,专门公关政府的采购方面。这些企业都属于代理销售型,类似于传统企业的渠道商。

  redbaby.com.cn是一种专做母婴用品的网站,但是随着规模的扩大,她再无法保证增长的前提下,也开始走大众型的线路,提供更加全面的商品品类。

  qunan.com则属于商品导购型,提供多家旅游企业的商品,加以整合,通过自有的搜索比价系统为位消费者提供廉价的机票与酒店信息。

  douban.com、dianping.com属于资讯信息导向,也是今年流行的社区型电子商务的雏形,他们为消费者客观的提商品的评价,并以此促成产品的交易,从中赚取提成。这网站的运营存在两种形式,1、自己开拓直接的商家客户dianping.com是一个例子。2、做一种中介服务,为平台型的电子商务网站提供导购服务从中赚取差价douban.com是一个列子。这两者的区别在于运营成本和组织架构上的不同,不过从边际成本的概念来看,好dianping.com的前景更好。

  不同的行业领域和不同的客户的选择,将直接影像电子商务的后期发展规模和利润额度,所以选择电子商务,尽量要根据不同的行业来选择不同的运营方式。对于暴力型商品,可以采用一种方式,对于偏门的行业,可以采用一种方式,china.chemnet.com是一个很好的研究案例例子。

  不过电子商务也带来很多负面的作用,比如宅男、宅女,比如用电量的上升、电子原材料的需求提升。但是相信随着国家的进步和科学技术的不断提升,低耗能的电脑将越来越多,环保材料的应用也将越来越多。(john lee)

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网上创业:看B2C电子商务网站的细分 评论共有3
发言人:文波 时间:2010-9-20
电子商务发展的确挺快的,不同行业有不同的运营模式,期待更好的发展
发言人:非常完美 时间:2010-9-20
现在的人们越来越宅了,足不出户,就可以通过电子商务满足自己的一切需求,360buy.com、dangdang.com、amazon.cn这几个网站,以后肯定会有越来越多的人通过他们来选择自己的需求的!
发言人:李克 时间:2010-9-20
现在宅男宅女越来越多了,而且随着网络事业的发展,网络存在一个巨大的商机,这个虽然现在已经有所发展,但是潜力还很大,只要自己敢去做,愿意为它们付出,回报一定不会少的哦