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保健品行业会务营销身陷尴尬

手机:M版  分类:营销推广  编辑:彩虹

保健品行业会务营销身陷尴尬 标签:尴尬 保健品 会务营销 如何开店 营销推广

  商家为了达到销售的目的,可谓是大伤脑筋,花样百出的营销模式也不断上演,而作为医药行业,会务营销是一种最为常见的营销模式,而它发展到今天之后开始身陷尴尬境地,会务营销的日子过气来真的很难。

  近年来,部分厂商为了推销保健品,经常会以健康教育或义诊、免费体检等的形式来进行营销,在这些营销方式的场所中最为常见的是到各个社区设摊,或者在某宾馆饭店开讲座。在几年前,保健品行业的这种会务营销的模式一度受到热捧,而且营销效果也很显著。但随着相关部门对药品保健品行业的监管力度的加大和上当受骗的老年人的增多,被曝光率的增加,很多老年人都开始对这种营销模式产生了免疫力,甚至表现出了反感,这些都让保健品行业的这种会务营销模式遇到了难发展的情况。

  往往老人们会在这种营销模式中花费巨资下的一大堆“包治百病”的保健品或保健器械,甚至有很懂急功近利的商家会利用“短、平、快”的方式来进行了圈钱和套钱,保健品行业协会也向消费者公示了几种比较常见的会务营销的陷阱模式,包括:利用“赠药”、“免费试用”等促销手段来吸引消费;打着高科技的牌子上门推销;采用“免费出游”的促销手段;在酒店开展各种“专家讲座”; 采用“免费抽奖”的促销手段进行优惠购买;同时利用老年人的寂寞心理来接近老年人等模式。

  当这一些列的会务营销模式陷阱被公布后,保健品医药等行业的这些促销形式已经基本被涵盖其中,这无可避免的让会务营销身陷尴尬境地,而要获得新的突破和发展,需要在自我反思的同时,开展全新的营销模式,才能受到保健品消费者的重新青睐。(文子)

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网友评论
保健品行业会务营销身陷尴尬 评论共有5
发言人:春天真的快来了 时间:2010-11-16
非常赞同作者的观点,我经常遇到推销保健品的人员,他们能说会道,可以说是煞费苦心,也很是吃苦,但终究得不到大众的认可,很多推销人员转了行。我认为推销是一种手段,但作为保健品行业不能仅仅依赖于通过推销这个渠道进行运作,还要谋求其它渠道进行经营。
发言人:梗概 时间:2010-11-16
这虽然是一咱推销的手段,但却是一种有点类似于骗人的手段,每个人都非常注重自己的健康,因此在健康上面的投资是不计成本的,而正好成了这些人赚钱的市场,希望政府或者国家可以管管
发言人:伴谁天涯 时间:2010-11-16
哎,现在都被这些东西弄的麻木了,不知道哪个是专家,哪个是好产品,不知道这是社会的现象还是人的现象。。。感觉很悲哀
发言人:我的天空 时间:2010-11-16
对于保健品这个行业,我知道的不算是太多。但是也能称作是有所了解,因为我的一个朋友就是从事这方面的生意。从他的经历来看,确实如同文中所说,保健行业的营销模式,真的是让人大费脑筋。
发言人:妞妞 时间:2010-11-16
的确是,随着媒体对这些营销手段的曝光,越来越多的老年人也开始提高警惕。如果不换思路,不改新的营销模式,保健品医药等行业确实很难发展了。