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“巨人”史玉柱详谈创业的戒律

手机:M版  分类:创业点评  编辑:红细雨

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  宁可错过一百个机会,也决不错投一个项目

  史玉柱一再强调,公司的业务要简单再简单,要能用一句话,最好是不带标点符号的一句话,把公司的业务说清楚。不太了解的事不要做,要做你擅长的事、最喜欢做的事。对未来10年做一个大致清楚的规划,比如我将做什么,做到什么程度,然后据此规划,把与此目标不相关或关系不大的业务,该砍的砍,该甩的甩,集中精力攻克一点。认准一个行业,就十年、二十年,甚至一生,专注于此,不要三心二意。

  不能理想化,你看到的“商机”不一定存在

  史玉柱说,搞互联网的人,99%都把未来想得很美好,可事实不一样。要成为1%那种冷静的人。

  有一种理想化,是眼界不宽、调查不细、思考不远所致。有一个创业者要创建网上购物中心,他一口咬定马云不会去做B2C,实际上马云旗下的淘宝网已经推出了B2C模式的淘宝商城,电子商务专家也已分析指出,C2C模式在中国只能长期维持免费格局,拓展到B2C模式,是淘宝网加快赢利步伐的必然选择。这些信息,全国媒体不乏报道,作为一名“业内人士”不应该不知道,但他只是一厢情愿地想象,B2C市场不可能一家独大,以马云的性格要做就做最大的,所以马云不会去涉足B2C。此时马云就坐在点评席上,大概是不会把这样一个创业者当作潜在的“竞争对手”了。

  另一种理想化,是不善于从历史教训中总结出真正的规律。还是淘宝网的“潜在对手”,一名创业者的参赛项目是打造社区电子商务平台,把社区的商业服务资源整合在网站上,让居民坐在家里就能看病买药、叫外卖、缴纳物业费、申报维修等等。这位选手表示,他认为淘宝网发展缓慢,因为它的模式不对,互联网应该更多地服务于百姓身边的现实世界,而淘宝网是个虚拟商店。其实,他的项目一点也不新鲜,10多年前因特网在中国还叫做“信息高速公路”的时候,记者就参观过类似的构建;10多年来,互联网在中国普及率日益提高,宽带上网几乎取代了窄带拨号,类似的社区商业网计划也是屡见不鲜,有电信和有线电视这种直接进入终端用户的“牛”运营商,也有民营的,但从来没有成功先例。成功的,C2C例如从易趣到淘宝,是依靠一个最庞大的用户基数,满足“长尾”需求;B2C如当当网、卓越亚马逊,是依靠集中采购和配送来降低价格。它们的共同点,就是面向全国的供应商和消费者,最大限度发挥互联网配置资源的功能,这一个关键点恰恰是社区商业网无法拥有的,不幸的是,它却被一些人当作了缺点,反其道而行之。

  当然,看上去非常大胆、超前的商业计划不一定都是错的,伟大的公司起步时往往是疯狂的、常人不理解的,但是,现在是经济紧缩阶段,风险投资商对投资极其慎重,一些需要大量资金的好计划很可能就此胎死腹中。其实,就算是在红火时期,风投争抢的投资对象也只是那么几个而已,它们成功以后高调宣扬,结果给社会大众造成了错觉,以为风投都像电影《非诚勿扰》里的“范伟”那么人傻钱多好忽悠。所以,不要去吓唬投资人。

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网友评论
“巨人”史玉柱详谈创业的戒律 评论共有3
发言人:会让 时间:2010-8-21
创业就是一种理想的实现,但这也是一种美好的愿望,但该怎么平衡理想与现实这杆秤真的很难,创业如果不理想化的话真的面对困难的时候自己都很难相信自己还能撑多久,到底还能走多远。
发言人:很多 时间:2010-8-21
史玉柱创业真的是一个神话,虽然他的经验之谈觉得我们借鉴,他的成功也都被我们膜拜,但是我并不认为他的成功模式是可以复制的,我们只将他的成功当成一种激励就可以。
发言人:gadae 时间:2010-8-21
我是一个已经毕业三年的人了,到现在为止进行的创业项目也有十几个,很多人说创业的失败很多是因为项目的选择不合适,但是到现在为止我都不知道什么适合自己 了,比较矛盾