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大学生利用2000元本金进行创业的实践

手机:M版  分类:大学生创业  编辑:小伟

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  谈起创业的前几天,樊炯说:“兴冲冲地骑自行车出去跑生意,灰溜溜地回学校,心理落差很大。”樊炯的小组去工地上卖过绿豆沙,然而由于工地负责人不同意他们进入而作罢,“我们考虑得太少,工地上本来就有小店”。

  同学们遭遇了很多碰壁后都有些低沉。“项目实行起来都有困难,我认为大家需要继续出去寻找商机”,于是,金国祯的小组建立了规章制度,早晨7时30分必须出门,并且高唱队歌《我的未来不是梦》;晚上21时开会,交流总结一天的经验、收获。

  姜艺缘的小组和卢稳红的小组最终合作卖盆栽,早上8时工作到晚上20时,队员们根据街道分工,12人6天内共赚了800元。他们从苗圃市场进货,一开始是上门推销,目标客户是沿街中高档次的商店店主。姜艺缘把推销时的态度定义为“真诚”,她的开场白是“可以打扰您几分钟吗?”姜艺缘说,店主空闲时常常不介意被“打扰几分钟”。走到第二家店,姜艺缘便成功卖出了两盆盆栽。由于盆栽不方便运输,他们采取的第二个方式是做样品,用手机拍下盆栽,给客户看照片。若有客户需要盆栽,他们第二天再统一送货,这样节约了很多时间和运输成本。由于考虑到宣传需要,他们第三个推销方式是定点销售和上门推销相结合。他们发现新开张的店需要的盆栽更多,有一家店一下子买了6盆,并且店主向学生们要了联系电话,准备长期合作。

  从零售到批发越做越好

  从零售到批量销售,同学们做得越来越好。

  樊炯的小组卖矿泉水时遇到了一个旅行社的经理,问樊炯是否可以给旅行社供应矿泉水。他们立即与该旅行社财务负责人联系并谈成了生意。这笔偶然的生意给了他们灵感,他们开始主动找其他的旅行社谈送水生意。“我们认为大型旅行社应该已经有固定合作伙伴,便选择中小型旅行社。”走了十几家,最后谈成了4家。樊炯说:“每家旅行社的出团时间不一样,我们规划出最佳路线,正好一家家地送。”

  凌晨3时30分,樊炯的小组成员便起床准备送矿泉水,“第一次送水,大家热情都很高。旅行社的出团时间是早上5点,我们从学校过去是40多分钟的路程,我们尽可能地让时间宽裕一些,防止意外引起的迟到。”因为学生出价低、送水守时,旅行社很乐意合作。最终统计,他们一共送了四五十箱水,交通工具除了一辆三轮车外,就是自行车。

  送水工作只要一上午就能完成,樊炯的小组又增加了帮商店做宣传的项目,“实际上就是卖点子,帮小商店做户外宣传。”金国祯的小组也成功地与一家家具店谈成了合作,帮家具店宣传,制作横幅,在队服上印刷家具店的名字,制作小礼品等,这单生意他们赚了1000元。

  创业过程中,卢稳红从不敢推门进去推销,到看到商店便主动登门,他觉得自己变得胆大了。樊炯在和一家培训机构谈判时,对方问他“我们能够从这次合作中得到什么”,樊炯却答不上来,“自己真的很嫩,讲得简单,对方想得很全面,我也学到了不少。”金国祯说:“创业主要让自己体验到了社会,见到了形形色色的人,学习了交流技巧。我还知道了创业的艰辛,以后更要珍惜学习的机会。”姜艺缘以前花钱常常“大手大脚”,这次创业后,更体会到了爸妈创业的不容易,更加珍惜劳动果实了。 (中国青年报  徐嫩羽)

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