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靠学费做"倒爷"创业 挖掘校园巨大商机

手机:M版  分类:大学生创业  编辑:红细雨

靠学费做"倒爷"创业 挖掘校园巨大商机 标签:挖掘 学费 校园 巨大商机 如何创业 大学生创业

  他是一名曾因家庭困难而申请缓交学费的贫困大学生,为了学费当起了“倒爷”,却发现了更大的商机,成为校园经济的开拓者。

  2000年至2003年,经过三年的经营和积累,他拥有了一个50万元注册资金的三人行学生创业公司,不仅替父母偿还了家里所有的债务,还摘去了贫困生的帽子,圆了求学梦,也成就了自主创业的理想。

  他就是钱俊冬,他的创业故事与众不同。

  在困境中挺住

  1981年,钱俊冬出生在一个农民家庭,因为自小家里贫困,三个姐姐也都先后放弃了学业,全家人省吃俭用专供钱俊冬上学,所以钱俊冬学习很刻苦,成绩一直不错。

  1999年4月,一场家庭变故影响到了他的学习,考分并不理想,他跟着父母来到天津,打算自学一年重新参加高考。靠着父亲做卤味的手艺,全家人在天津大港区上古林一个偏僻闭塞的小巷子租住下来,省吃俭用,筹还借款。

  在这一年里,每天早上6点父母第一锅烤鸭出炉的时候,钱俊冬已捧起书开始温习功课了;晚上12时父母的推车铃声响起来时,他合上课本,又马上跑出去接下车上的东西。

  延伸阅读:创业夫妻档甜蜜赚钱术两年创业小女子小钱理小财2000年9月,钱俊冬终于如愿地考取了(西安)长安大学公路学院。当学校的录取通知书送到家里时,全家人既欣喜又发愁,生意的失败使他们债务缠身,已经没有能力凑够儿子开学所需的费用。短短几天时间,父亲头上的银丝便盖住了黑发,仿佛一下子老了十几岁,姐姐则一连多少天不休息争着抢着挣加班费,每天眼里都布满血丝……即使这样到最后全家人也只凑了2000多元,这里面还要留出一部分做他的路费和生活费……开学的日子到了,钱俊冬只身来到他梦想的西安求学。在报到处,他紧紧攥着信封里的2000元现金,在报名的长队里他一次一次退到最后面。终于,他鼓起勇气去找学院的辅导员,在学校对贫困学生的照顾政策支持之下,他争取到了缓交学费的机会。心绪安定下来的同时,他的心中也有了一个异常坚定的信念:越是日子困窘磨难重重,越要咬紧牙关,明天一定会掌握在自己的手中。

  第一桶金收获信心

  开学第三天的下午,刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅飘着墨香的新教材,一位师哥推门进来,向他推销随身听。见钱俊冬没有购买的意思,便打开话匣子说:我手里的随身听最便宜了,还有调频功能,可以接收学校的语音广播……尽管师兄说了与之相关的很多新鲜的事情,但对钱俊冬来说它还是不可奢望的。正在这时,几位室友不约而同的回到寝室。结果,这位师兄没费多少口舌,他书包里的4部随身听被以每部80元的价钱留在了他们宿舍。

  这件事情触动了钱俊冬。他隐约觉得自己身旁有一种机遇,有一个比较大的消费群。他瞅准了这个市常当天晚上,钱俊冬一直在谋划着这件事,直到自己在梦里成为一名倒爷。

  通过向本地学生和大三的老乡们打听,他很快知道了在西安东郊有康复路和轻工两处小商品批发城。第一个周末,他便徒步走遍了两个市场,仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格,摸到一些门道后,他几乎可以用15元的批发价拿到那位师兄推销的随身听。钱俊冬动用了当时最大的那笔存款,批发了6部随身听,拿到学生宿舍做了第一笔生意,结果6部随身听一倒手净赚了300元。这是他的第一桶金,他尝到了这其中的快乐。

  之后,他便一发不可收拾,在课余时间,总把两只眼睛紧紧地盯住同学们的消费品,大家刚习惯用卡式电话时,他四处打听找到了IC卡经销商,把更低廉的话卡介绍给同学,在自己小赚一点辛苦费的同时,让很多同学也得了一些实惠,并和他交上了朋友。后来,游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带,他都有低于校外价格的物品。大一的一年他成了校园里有些名气的生意精。熟悉他的很多同学,都不再叫他钱俊,而是钱倒,叫着叫着,他倒有了一个别样的称呼:钱导。

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网友评论
靠学费做"倒爷"创业 挖掘校园巨大商机 评论共有6
发言人:小猫咪 时间:2011-1-4
第一次听倒爷这个词还是在奋斗里呢,但是就很好奇这个华子到底是干什么的,怎么就叫倒爷呢,后来一查明白了,没想到自己也走上了这一步,哈哈,我觉得这个真是很适合我的一个工作~!很随便很舒服
发言人:大海边 时间:2011-1-4
现在很多大学生都想创业,这是很不错的一种现象,说明知道心疼父母,减轻父母的负担了,大学生创业一般都是倒卖东西,赚取其中的差价,还有很多人是再也时尚开个小摊,来赚钱,其实很辛苦的。
发言人:大花葱 时间:2011-1-4
商机无处不在,关键要看你是否有眼光,是否能够发现商机,并适时的把握它。学校也是个小社会,什么样的人都有,自然商机也是多种多样的,关键看自己如何把握了。
发言人:宋江波 时间:2011-1-4
真的很佩服钱俊冬那种越挫越勇的精神,我们大家都应该像他学习。有句话说得好,‘穷人的孩子早当家’钱俊冬就是一个例子!相信将来的不久,他会打出自己一个更大的天地。
发言人:人艺术 时间:2011-1-4
其实现在的:倒爷“也很是很多的,他们靠赚取差价来获取报酬,我感觉这种赚取模式还是很不错的,我们学校里就有很多将近毕业的同学,他们一般会像新生推荐各种学习用品,从而赚取差价~
发言人:倒爷 时间:2010-9-15
倒爷的存在形式其实是和目前社会上面存在的代理模式相同,其实这才是做销售真正应该做的,应该选择的模式。