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靠学费做"倒爷"创业 挖掘校园巨大商机

手机:M版  分类:大学生创业  编辑:红细雨

靠学费做"倒爷"创业 挖掘校园巨大商机 标签:挖掘 学费 校园 巨大商机 如何创业 大学生创业

  小倒爷开拓校园经济大市场

  做了一年的倒爷,钱俊冬看到了校园市场的广大,他的经济观念迅速得到了提升。

  2002年,钱俊冬受同学的邀约去了重庆大学,在他们吃饭的夜市摊位上,经营米线生意的竟然是几位重庆大学在读的研究生。出于好奇,钱俊冬问这些学长为什么会出来卖米线,几位研究生坦然地告诉钱俊冬:以后的社会竞争将非常激烈,我们都必须做好相应的准备,适应一切变化。听了这些,钱俊冬的心里燃起了一股冲动,他酝酿很久的想法开始在脑海中逐渐清晰起来。

  回到西安,钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论,当谈到对校园市场的开发设想时,三个人一拍即合,决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心,中心定名三人行,以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。

  很快,机会就来了。2002年9月,在迎接2002级新生的时候,钱俊冬敏锐地发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机,很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集三人行的成员商量给学生宿舍里装电话机,大家协商一致后,由钱俊冬和学校相关部门联系,取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机,他们还划分了个人责任区,既分工又协作,在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机,并小赚了一笔。

  他们没有被胜利冲晕头脑,接下来的几天,他们把业务扩展到了周围的几所大学,他们每人分一两所大学,找老乡,找同学,把进购的电话机销往周围的校园。结果,没几天的功夫,周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话,最多的一天达2000门,最多的时候一天收入竟有5万元左右。这样他们三人行里的倒爷们就成了同学们羡慕的小富翁。他们的业务也越来越多。

  渐渐地,钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹,他坚信,到社会里去闯一闯也一定能赚到钱。

  一个偶然的机会,他看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装,西安是盛唐故都,有着千年的文化积淀,今后这里毫无疑问会首先流行起唐装。钱俊冬马上召集了大家一起商议:做唐装。但讨论的开始,大家都有一点担心:和社会上的人做生意,会不会受骗?但钱俊冬不这样想,他认为只要眼力准,考虑周到,就一定能赚到钱。最后,大家被说服了。

  说干就干,钱俊冬马上开始带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点,以便得到更准确的市场信息。但是,经过调研后他们发现,唐装制作需要的成本和工序太过复杂,而相对来说,丝绸是唐装的惟一材料,它的来源一定会因为唐装的流行出现洛阳纸贵的现象。考虑成熟后,钱俊冬用手里的存款到无锡、常州进购了一批丝绸,没想到货还在路上时,订单就已经被抢完了,这一笔他们又稳赚了近十万元。这次生意的合作者发现钱俊冬是一个很有前途的生意人,就把他介绍给几个企业老总,为钱俊冬提供了很多机会。

  2003年钱俊冬的三人行相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势,加上移动和诺基亚等大型企业运营商的投资,为钱俊冬三人行创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年钱俊冬在学校推广大户卡,开展手机展销活动取得了出乎意料的成功,光2003年上半年,共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张,直接收益接近30万元。

  2003年8月的时候,钱俊冬等三人已经拥有了50余万元,在很多社会力量的帮助下,他注册成立了自己的大学生公司,这也成为在西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。截止目前,三人行旗下已有正式员工12人,兼职员工38人,拥有四家全资店面(主营通讯电子产品),销售网络遍布西安22所高校,同26所高校社团、协会负责人签订了正式的合作协议。

  没有鸟飞的天空我飞过

  2004年春节,钱俊冬揣着2003年的年终奖,回到父母身边和全家人共同渡过了一个欢乐祥和的节日。钱俊冬的父母看到西装革履、神采奕奕的儿子,心里乐滋滋的,钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到他们眼前时,父母热泪盈眶。

  到了临近开学的时候,他挽着父母的手,一同坐飞机来到西安,把父母安顿在一套提前租好的舒适的单元房后,钱俊冬兴奋地打开2003年定下的目标书,在还清家里的债务、接父母来西安居注坐一次飞机三处打上对号,这也是他定在这一年里要实现的三个基本目标。

  在钱俊冬的每一本日记的扉页上都有显赫的几个大字:没有鸟飞的天空我飞过。用钱俊冬的话说:那些当初看来是困境的日子,只是一些小坎,没有迈过去时它很大很可怕,但一经迈过去,它便是一生历久弥新的永恒财富。在家庭遭遇困境的时候,我和父母一起挺了过来,我难忘那些艰难的日子,我感谢因为我做了一个烤鸭小贩的儿子,让我接触了做买卖,感激困苦的生活塑造了我不怕吃苦的坚强和坚韧性格,我吃过苦所以我珍惜今天的拥有。现在,成立了公司,一定要克服游击战的缺陷,把眼光放大放远,把公司的主体化销售模式逐步办成有规模的实体,具备相应的开发能力和生产能力,创出品牌。

  占领西安市校园市场,组建中国高校市场开发联盟,今年实现利润40万元,2005年100万……这就是钱俊冬的近期理想,而更远的未来,他相信自己定会打拼出更为广阔的天空。

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网友评论
靠学费做"倒爷"创业 挖掘校园巨大商机 评论共有6
发言人:小猫咪 时间:2011-1-4
第一次听倒爷这个词还是在奋斗里呢,但是就很好奇这个华子到底是干什么的,怎么就叫倒爷呢,后来一查明白了,没想到自己也走上了这一步,哈哈,我觉得这个真是很适合我的一个工作~!很随便很舒服
发言人:大海边 时间:2011-1-4
现在很多大学生都想创业,这是很不错的一种现象,说明知道心疼父母,减轻父母的负担了,大学生创业一般都是倒卖东西,赚取其中的差价,还有很多人是再也时尚开个小摊,来赚钱,其实很辛苦的。
发言人:大花葱 时间:2011-1-4
商机无处不在,关键要看你是否有眼光,是否能够发现商机,并适时的把握它。学校也是个小社会,什么样的人都有,自然商机也是多种多样的,关键看自己如何把握了。
发言人:宋江波 时间:2011-1-4
真的很佩服钱俊冬那种越挫越勇的精神,我们大家都应该像他学习。有句话说得好,‘穷人的孩子早当家’钱俊冬就是一个例子!相信将来的不久,他会打出自己一个更大的天地。
发言人:人艺术 时间:2011-1-4
其实现在的:倒爷“也很是很多的,他们靠赚取差价来获取报酬,我感觉这种赚取模式还是很不错的,我们学校里就有很多将近毕业的同学,他们一般会像新生推荐各种学习用品,从而赚取差价~
发言人:倒爷 时间:2010-9-15
倒爷的存在形式其实是和目前社会上面存在的代理模式相同,其实这才是做销售真正应该做的,应该选择的模式。