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经销商选择厂家的十大标准

手机:M版  分类:营销推广  编辑:卡卡

经销商选择厂家的十大标准 标签:经销商 厂家 如何开店 营销推广

  生产过剩时代,供大于求,任何一个行业,产品品种都琳琅满目,不仅让消费者无所适从,不知如何选择,连经销商也有点看花了眼,都说自己的产品好,不知该选择哪种产品,偶尔经不诱惑,选择一种产品,事后却大呼上当。难怪乎,走进市场,时常听到人们叹息:生意太难做了,钱太难赚了。经销商们也不禁不住心中呐喊:好产品太难找了。

  可好产品真的难找吗?

  一个绝对意义上的好产品也许正如经销商所感言的真的难找,但适合自己的,相对的好产品却不见难得找,关键是看你能不能找到规律,能否找对方法。这就象一个人找媳妇,你满意的,对方未必满意你;反过来,喜欢你的,你却未必满意。而要真正找到适合自己的媳妇,首先就要摆正自己的位置和心态,然后按照基本的要求,能达到基本要求的就是合适的,能达到大部份要求的就是比较好的,能满足自己基本要求的就是最好的。

  同样,经销商选择厂家也是有规律可循,有方法可依的,具体来讲,有以下十大标准:

  1、企业信誉度

  这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中,厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”,厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择经销厂家,一定要将厂家的“信誉”放在首位。

  2、基本情况

  历史:考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。

  产品:考察厂家的产品质量、包装等产品指标,验证厂家的产品竞争力。

  管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来,比如走到企业的厕所去看一看就可以了,如果厕所臭气熏天,那么企业的管理也就不敢恭维了。

  意识:指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是管理层的理念和意识。

  以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解,公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等,都可以成为了解厂家的途径。

  3、品牌打造

  当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对经销商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?

  4、区域市场宣传

  一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推广支持,那么对双方都是一件好事。

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网友评论
经销商选择厂家的十大标准 评论共有3
发言人:罗伯特吉芬 时间:2012-11-13
非常全面的经销商选择厂家的十大标准。经销商需要找的是一个能长期合作,并且产品品牌信誉好的厂家,所以从原则上来说选择厂家资金越雄厚的,越正规的,就越可靠。
发言人:Ghost六爷 时间:2012-11-13
很多经销商在选择厂家的时候不太注重这些标准,导致自己高价买来一批有质量问题的产品,买又买不出去,想退货,厂家已经携款而逃,最后只能当自己吃了一个哑巴亏。
发言人:不解释1221 时间:2012-11-13
经销商选择厂家的标准关键是在合作政策上,厂家能给与经销商多少利润?以及多大的支持力度?据我所知,如果是申请的独家代理,那么利润是非常大的,但是对厂家来说并不一定好。