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卖个性鞋郑州女孩法国赚百万欧元

手机:M版  分类:女性创业  编辑:浩宇

卖个性鞋郑州女孩法国赚百万欧元 标签:个性 郑州 女孩 百万 法国 如何创业 女性创业

  后来我产生了一个大胆的想法,巴黎有"美女之都"、"时尚之都"之称,既然人们如此崇尚个性,自己何不开家"个性鞋店",专门出售手绘时尚鞋呢?很快,我在赛纳河畔著名的"左岸"租了一个面积约30多平米的小店,装修是东方式的,门前悬挂的一对大红灯笼,不仅突出了民族特色,而且十分吸引洋人的眼球。广告词做的也很逗:"想得到一双只属于你自己的个性鞋子吗?全世界仅此一双,还犹豫什么?"尤其我绘制的那批图案绚丽多彩又各具特色的"酷鞋",刚摆上小店的橱窗,马上吸引了一大批金发碧眼的时髦女郎。她们有的惊叹,有的议论,一时小店里热闹异常。其间有位女孩有些担心地问我,这种手绘图案会不会因水洗而褪色。我告诉她,我是用一种从植物中提取的特殊纺织颜料在鞋子上作画的,由于这种环保颜料具有防水功能,鞋子脏了无论是机洗还是手洗都不会洗掉图案,而且对脚也不会产生任何伤害。女孩很高兴,马上就买了一双笑着向我道别。尽管每双60欧元的标价并不算低,事实上当时我对普通收入的人能否接受这个价位还有些担心,但出人意料的是,仅两天时间,我展出的60多双鞋就被抢购一空。因为库存有限,搞得自己不得不连夜加班绘制。

  一周后店里竟断货了,开业前我根本没想到个性鞋会如此受欢迎,所以因备货不足显得十分被动。情急之下,自己赶忙向一些学美术的中国留学生求援,请他们做兼职彩绘人员。大伙挺高兴,说我开出的报酬比给洋老板打工划算多了。我对他们的唯一要求是,充分发挥自己的想象力,图案设计越个性越好,但绝对不能重复!几位女孩搞不懂,说反复画一种图案既省时省力又能多出活,效益不是更好吗?我解释说,人家要的是作品,而不是印刷品。这其实是对个性的追求。试想,当你穿着个性鞋逛街,有人问起在哪里买的时,你大可诡秘一笑,那笑容背后藏了多少得意!可以说我的手绘鞋店,刚好满足了时尚女性追求个性的需求。也只有如此,生意才能火起来。这时大家才恍然大悟。

  最初他们都是放学后到我的店里来设计、绘制,同胞们在一起边聊天边工作,困了喝点咖啡听听音乐提神,非常快乐惬意。可留学生们来店里上班时,途中要几经转车,白白浪费了不少宝贵时间。后来我干脆以计件制的方法,让他们把鞋子拿到住处绘制,效率果然提高了不少。他们拿到的报酬也更多了。

  当然除我们的即兴作品外,有的顾客还会提出一些特殊要求,比如在鞋上面画中国龙、狮子等。一位女演员的想法更是标新立异,在鞋上画五个大得有些夸张的脚趾。虽然有点"离谱",但走在街上确实很炫很酷。还有一位大学生模样的法国女孩说:"我喜欢史努比,我要把鞋子、手袋和手机袋上都画上史努比,这样有一系列的感觉。"

  受此启发,我又从电脑里搜寻出大量很有个性的图片,如韩国的七彩珠图案,美国和日本的卡通系列等等,真是琳琅满目,应有尽有。数以万计的鞋面图案任由顾客自己选择。为保证"独一无二",每种图案用后就从电脑里删除,我们绝不再给其他人使用。

  个性鞋推入市场后,它独具诱惑的魅力很快成为一种服饰流行时尚,成了大批法国女性的超级喜爱。仅2001年这一年我就赚了20多万欧元。尽管"兼职画工"从最初的8人增加到了30多人,但"酷鞋"仍供不应求,店里经常出现断货现象。甚至有的顾客按照约定时间来了几次都拿不到鞋。一时我心急如焚。

  表姐不愧是走南闯北的人,了解情况后替我参谋说,手绘鞋卖的是个性,无法批量生产。法国的劳动力成本又很高,你不妨和国内的制鞋厂家联系,把图案从网上发过去,让他们找人做,大不了每双鞋加几十元人民币的绘制费。这样既解决了供货问题,又能帮厂家出口赚外汇,还能提高中国鞋在欧洲的品位和形象呢!我同温州几家制鞋企业一联系,有两家鞋厂当场就表示很感兴趣,只要交些订金就行。真没想到事情会如此顺利,仅仅几天时间,对方的业务代表就带着样品飞到巴黎,亲自与我签约。温州的确人才济济,手绘鞋最复杂的要数画动物的眼神和它的神态,因为这个要画出个性,让人一看就觉得非常漂亮,爱不释手,他们做得非常专业。

  接着,第一批价值300万人民币的货就发了过来,各种美伦美奂的图案让人看得眼花缭乱。除了自己直接销售外,我又通过"先试销后付款"的方式把个性鞋推进了巴黎的几家商场。最初对方心里也没底,就抱着试试看的态度勉强收下了,没想到一摆上货架,这些风格独特的手绘鞋就引得时尚MM们竞相购买,不到一周各商场都销售一空!结完账他们就火急火燎地催我"赶快供货"!从此,订单开始接踵而至。

  半年后在一次酒会上,一位巴黎老板讲的一段话让我大吃一惊。他说于小姐你知道吗?中国每年出口到法国的各种鞋子有1亿多双,法兰西人每人一双都穿不完。可是这1亿双鞋子赚取的利润,还没有我们出口到中国的一架"空中客车"飞机的利润多!这是为什么呢?道理很简单,中国鞋缺少国际认可的知名品牌,有的甚至只能扮演"地摊货"的角色,文化附加值太低!他还举例说,像路易·威登(LV)、卡地亚(CArtier)之类产自欧洲的知名手袋,在中国一般标价都在8000~30000元人民币之间,而且从来不打折。与其说他们出售的是商品,倒不如说厂家卖的是品牌和文化!

  这时我忽然意识到了"做品牌"的重要性,越来越觉得他说的话有道理。是啊,这是个讲究品牌的时代。一把木梳,因为有了"谭木匠"的品牌,把专卖店开到全中国200多个城市,最高一把梳子可以卖到800多元;一个刺绣包,因为有了韩国品牌,竟然卖到数千元。我经营个性手绘鞋,也得有自己的品牌!2003年8月,我终于在巴黎完成了"AERPST"个性手绘鞋商标的注册,并正式成立了自己的鞋业贸易公司。

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网友评论
卖个性鞋郑州女孩法国赚百万欧元 评论共有1
发言人:影子 时间:2011-3-1
其实在中国也一样了啊,人们在经济条件允许的情况下,也是喜欢赶潮流的,爱美之心人皆有之,只要利用这个爱美之心,在穿着行业创业就不是难事啦。只能说这个郑州女孩真的很具有观察洞察力懂得很好的把握商机获得成功。