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老板宣言:从穷人到富人只需1年

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:晓艳

老板宣言:从穷人到富人只需1年 标签:老板 穷人 富人 创业故事 成功创业故事

  然而,妻子却持反对态度:“不就是豆子吗,难道能卖出天价?”可江南信心十足地说:“在中国,刚会走路的孩子都会背唐诗《红豆》,所以,红豆有着极其深刻的文化内涵!我们卖红豆,是搭文化的顺风船赚钱啊!”接着,他向妻子更加深入地分析:有些人靠独门绝技赚钱,但咱们不具备那个优势;有的人是利用资源发财,靠山吃山,靠水吃水;但河南一马平川,咱们靠啥?就靠智拼!

  妻子将信将疑地赞同了他的话。夫妻俩开始商量怎么卖掉这些红豆。

  情人节只有一个,可是浪漫却一天少不得

  此时,恰逢 2000年情人节前夕,玫瑰成了最抢手的商品。他想,红豆和玫瑰一样,都是爱情的象征,如果将红豆和玫瑰捆绑销售,肯定能成!于是,江南买了一些心形的玻璃瓶,将 20颗红豆分别装在瓶里。当他带着红豆来到一家花店推销时,几个预订玫瑰的年轻人听说有红豆卖,一下子把他包围起来。

  江南看到场面如此火爆,原先有些忐忑不安的他放心了。当一个顾客率先向他问价时,他狠狠心,要价 20元一颗,这与玫瑰相比,并没有贵到哪里去。所以,他的红豆还是被抢购一空!面对这股“抢购”热潮,精明的老板把江南拉到一边,让他有多少颗红豆尽管拿来,由他代销,卖出去一颗,就给他提成 5元钱。江南欣喜若狂,不假思索地同意了老板的意见。

  就这样,初涉商海的江南,在短短几天的时间里,就把这些红豆全部卖给了花店。情人节过后,他一算账,竟然赚了 600多元!初战告捷大大鼓舞了江南的斗志。他再次坐火车来到海口,找到以前卖红豆的精品店,又买了 60颗红豆。他本来想多买一些,但精品店里根本没有那么多货。在精品店,一位给孙女买生日礼物的海南老太太看到江南喜欢红豆,就用半生不熟的普通话指点他:“你可以找当地农民联系啦。他们有人专门种产红豆的相思树!”江南茅塞顿开,第二天一早,他就坐公交车,来到乡下,以 2角至 9角不等的价格收购了一旅行包红豆,并且和当地种植相思树的山民建立了长期供销关系。但是,江南兴冲冲地回到郑州之后,等待他的就不再是滚滚钞票了。他做梦都没有想到,当他再次跑到那家花店时,老板冷淡地说:“过了情人节这个销售旺季,红豆就不好卖了。”江南的心一下子凉了半截,这之后,江南在家里呆了一个月,实在没办法,只得再次跑到海口打工。几经辗转,他在一家广告公司找到一份靠提成吃饭的工作。第三个月,他和几个同事一起,来到海口机场迎接出差回来的老总。在机场,他意外地见到几个小贩手捧红豆,向机场附近的客人兜售。尽管一条串着十几颗红豆的项链,被卖到 50元一条,可还是不乏买主。久违的红豆再次让江南眼前一亮。当他向小贩了解到,在天涯海角等旅游景点,红豆的销售根本就不受情人节左右时,豁然开朗:如果把红豆拿到河南的景点叫卖,不信销路打不开! 2000年五一劳动节,江南回到河南,把尘封在旅行包里的红豆拿出来,发动妻子制作了一块介绍红豆的大牌子。找到妻妹,让她向同学和朋友介绍红豆。这一招很管用,她的同学、朋友都正值心怀浪漫的年龄,因此,当妻妹将“您想花不多的钱,就送给心爱的他(她)一份惊喜吗?您想让这份惊喜永久保存吗?现有大量红豆出售,帮你寄托相思,表达爱意”的海报,贴进大学校园之后,短短几天,就有大量的求购电话打来。得知这个消息,江南火速赶到河南大学,把手里的红豆以每颗 10元至 16元的价格,卖给这些大学生。五一节过后不久,他就卖了 1000多元钱!红豆的热销使江南不打算回海口打工了。他想,爱情是经久不衰的,而象征爱情信物的红豆,又何来的淡季旺季之分?关键还要看自己如何去经营!打开了河南大学的销路之后,江南又通过妻妹的校友,打开了郑州大学、白求恩医学院等高等院校的市场。价廉物美、寓意深远的红豆,特别符合极富浪漫主义色彩的大学生的品味。因此,江南的生意逐渐火爆起来。

  为了扩大销售,江南来到一些经营时尚礼品的小店,打算搭这些礼品店的顺风船卖红豆。可是,这些礼品店的老板精得很:“万一卖不掉怎么办?要不,我们先不付钱,你放在这里试销。”江南一咬牙:“试销就试销!反正你们的礼品店也跑不掉。”

  可是,他把红豆放在礼品店之后,新的问题又出现了:当他过个把星期再去时,发现礼品店的老板对红豆的销售并不积极,甚至将其往货柜上随便一扔,就算完事,很多顾客根本不知道这里有红豆卖。礼品店的老板还振振有词地对江南说:“在河南,真正认识红豆的人并不多。所以,我们无能为力。”江南失望极了,只得将红豆原封未动地拿走……

  我坚信:有多少恋人,就有多少人送钞票

  这件事使江南意识到,要想开发红豆市场,必须采取欲取先予的方法,首先让大家认识红豆!接下来,他主动和郑州的多家酒吧联系,合作推出“送你一颗相思豆”的促销活动。只要顾客在酒吧消费,就可免费得到一颗红豆。如果想得到更多的红豆,就自己掏钱买,量大从优。一颗红豆,代表“我心中只有你”;两颗红豆代表“双宿双飞”;三颗红豆代表“我爱你”……

  这个方法很奏效,喜欢来酒吧消费的人大多具有浪漫情怀,他们对红豆非常感兴趣。江南印象最深的是一位美丽而忧郁的少妇。她听说有红豆卖,一下子买了 119颗,送给她远赴大洋彼岸的丈夫,少妇对江南说:“ 119,就是“要要久”的意思,寓意爱情不离不弃。红豆像钻石那样,可以作为信物珍藏,我先生肯定会明白……”

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老板宣言:从穷人到富人只需1年 评论共有1
发言人:罗琳 时间:2010-10-14
我非常支持你们的工作