首页 > 创业故事 > 小本创业故事 > 14个小本创业赚大钱经典案例

14个小本创业赚大钱经典案例

手机:M版  分类:小本创业故事  编辑:众畴

14个小本创业赚大钱经典案例 标签:赚大钱 小本创业 经典案例 创业故事 小本创业故事

  常饮“生命力”生命有动力

  深圳生命力保健科技有限公司根据“机能食品”新概念与“医食问源”传统理论,将香菇多糖、灵芝多糖提取技术运用于生产实践,研制成功跨世纪的机能保健产品—“生命力”。当年几个研究生,在极其艰苦的条件下拿出“生命力”的中试样品时,已经囊空如洗了,投产变成了难产。当时担任深圳宝诚工贸发展总公司董事长的庄光明听说后,心中难以平静。

  在认真听取专家的介绍和细致的市场调查后,果断决定投资五百万元创办“生命力”保健科技有限公司,并让科技人员入股。此外,还拿出15万元对科研小组进行奖励。此举终于使保健品的“宠儿”呱呱坠地。如今,这个只有60名职工(研究生以上学历近10人)的企业,年产值达六千万元。最近,庄光明又决定将该公司的投资追加到一千万元,并在香港设经销总代理,将“生命力”打入国际市场。

  广东省乡镇企业家

  广东恩平县康益饮料厂经理岭锦波在逆境中,抓住机遇,奋力拼搏,终于搏出了一家广东省首家与国内25个省区180多个厂家联营的集团企业,博得了该县第一个被省人民政府授予“广东省乡镇企业家”的称号,其名字也被列入《全国乡镇企业家名人录》。岭锦波初中毕业后,因家贫只好辍学,于是,开始了他浪迹江湖的生涯。谁知走南闯北多年却两手空空。但岭锦波咬紧牙关,对人生作一次强有力的冲刺。

  他了解到装饰板在市面畅销,便寻找有关技术资料,并从外地请来师傅,开展合成装饰板生产实验,不久便掌握了这方面的技术,于一九八五年在县城办起了一间装饰材料厂。几年来,他作出一番努力,但经济效益不大。一九八七年初,他从报刊上看到国外正积极开发我国被称为第二人参的胶股蓝和黑龙江特产黑加伦等植物的信息,便联想到要用绞股蓝、黑加伦等制作保健饮料。

  他找到广州中心医科大学姚铭琛教授并获得支持。于是,由广州中山医科大学和恩平县江南科技实验厂联合,终于制成了保健饮料——长寿可乐。随后,他一鼓作气创办了县康益饮料厂。这时,长寿可乐经国家级鉴定技术配方,质量参数超越同类产品,被誉为“当代名饮”,先后6次在全国食品展评会上荣获优秀奖。目前,除西藏、宁夏和台湾外,已在全国省内建立180多家联营合作厂,产品遍及大江南北。他这家集团企业联营合作厂分布面和厂家数量居全国同行业的第二位。去年7月,“长寿可乐”双喜临门,在北京举行的中国老区保健企业产品展评会上,长寿可东荣获一九九一年饮料行业产品质量评比“解放杯”大奖;波牌长寿可乐系列产品在上海荣获国内市场最受欢迎信誉产品“金羊杯”奖。

  高科技是企业的生命线

  高科技是企业的生命线,提高产品科技知识含量是企业竞争制胜之本,而加强新技术的专利保护,则是企业形成市场垄断势力的重要保证。因为,现在已进入了高科技迭出的时代和信息社会,科技知识的传播与转移已不受时空限制,一方面消费者追求新产品的步伐大大加快,一方面生产者仿制新产品的能力大大增加。所以,谁能最快取得和掌握最新科技知识,并使之迅速化为生产力,处于科技领先和专利保护的双保险地位,谁才能在市场上争取主动权,成为竞争中独领风骚的胜利者。

  广东顺德万和集团,几年前还是一个为热水器生产零部件的小厂。他们边当配角边干当主角的事,请高科技帮忙,攻入所短,直接开发出了新一代全自动燃气热水器,以其机型超薄,水控全自动、高灵敏度保护三大特点打入市场,供不应求。强烈的专利意识提醒他们,不能只图一时眼前的利益,要把目光放长远,长期占领中场,于是他门及时地将其热水器申请了专利,产品更加名声大震,经济效益和社会效益均得到了不同程度的提高。在市场经济的大潮里,企业有高科技与专利保护两道防线,面对汹涌的竞争对手,将会所向披靡。

  “多功能可视电话”

  “多功能可视电话”是中山大学一位教授留学归国后花费10年心血研究成功的,它用普通电话线路传输黑白或彩色图象,而且能高效压缩数据,缩短传输时间,无差错传送数据,分辨率高,图象清晰,一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了,但学校由于本身的种种条件限制,难以自己实施。

  中山大学花了3年时间寻找合作伙伴,直到1992年4月,才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司进行了详细的考察,十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业,具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学,公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后,就一直在关注着国际国内的高科技信息,选择企业在高科技领域的主攻方向。

  校方非常高兴,因为该企业有经济实力,又懂技术,适合开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴,多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合,立即进入实质性谈判。

  双方不但坦诚,而且都很实事求是,很快确定了一个十分合理、可行的合作计划:大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司,由公司结合市场需求进行二次开发,转化成不同行业需要的商品。

一次开发的成果归大学;二次开发的成果归公司,公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题,投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴,谈判中坦诚相见,实事求是,科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。

  “多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产,通过了小范围的试用,赢得了公安,银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力,双方建立了信任,合作进一步扩大,现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问,合作研制自动报警传图象,用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。

  起点要高质量要好

  一家成立仅一年多的企业,竟然创下年产值1.5亿元的纪录。一个组建两年,产品投产仅一年的企业,产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位、全国第5位的大型企业,奇迹是广东万和集团公司的人创造的!热水器行业是一个新兴的行业,目前全国燃气用户已超过5000万户,其中燃气用户热水器的用户不到一半,市场的前景相当广阔。面对如此诱人的市场,谁不想占有一席之地。在“万和”出道之前,国内热水器生产厂家已是群雄林立,如何找到自己生存和发展的空间呢?

  “万和”人确立了“起点要高,质量要好”的目标,他们考察了国内厂家的产品后发现。国内的产品普遍存在体积较大,不够美观的缺陷,不太适合我国居住面积较小的国情,同时,设计上也较落后,如低压不能起动,要先点火预留火种等方面的不足。在分析了国内产品不足后,他们又解剖了国外产品,借鉴国外的先进设计,然后根据国情,研制出国内首创的万和牌全自动超薄型燃气热水器。万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧保护,采用电子线路作缺氧保护,检测灵敏度高,反应快,真正起到了保护作用。整体超薄型设计。结构紧凑,热效率高,水控后制式全自动控制无需点火,打开进水管热水即出。

  如遇缺氧、无水或意外熄火,均能迅速关闭气门,又能低压起动。在如何开拓市场方面,他们采用的是依靠国营批发企业的优势,实行以点带面,各个击破的策略。通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品,国营批发企业销售渠道多,信誉好,而且资金雄厚,起到“蓄水池”的作用,利于调节产品在市场的投放率,使产品庄市场竞争中占据主动的位置。此外,他门还在全国各地布点,通过各地的销售情况,制定销售策略,以点带面。

  “万和”人取得了成功,但他们决不在成绩面前止步不前。“万和”不断迈出更大的步伐,一座占地4万平方米的新厂房已经拔地而起。一系列新产品开发计划正在实施之中,一种大容量适合寒冷地区使用的热水器已经投放市场。“万和”人将继续在珠江三角洲的土地上创造奇迹。
小小改革

  羊城的私营企业者板中,有个独资经营的金象电焊机厂,电机厂及销售部坐落在广州市老城区一条古旧的街巷里,由私家住房改装的办公楼狭小、拥挤,只三四张办公桌加上些电焊机样品,就把屋子塞得满满的,而正是这间看似简陋的小屋里,厂长谢仲余运筹决策,把个仅400多人的小厂整治得红红火火,年产值有3000万元。毕业于广州一家机电专科学校的谢仲余干电焊这一行已有30多年,期间,从国有厂到集体企业又到街道企业,辗转选择,最后还是下决心跳出来单干。那是1982年,广州的个体户还只是小荷初露,谢仲余用450元买了些破旧的机器,修理一番,做起了电焊生意。慢慢地就有了资金,添了机器,雇佣了20多人给国有厂做些零配件。长期的电焊营生意使谢仲余发现了一个待开发的电焊机市场。

  当时,人们使用的电焊机多的是国产苏式,粗大笨重、使用起来很不方便,谢仲余开始琢磨开发一种小型电焊机,1985年,他把一种新型电焊机展示给圈内人,这种电焊机的体积只有国产苏式电焊机的三分之一,功率却没减一分。但因是新产品,且样子怪异,许多人难以接受,谢仲余便采取一种原始的“传销”方式,把新产品交给一些同道者使用,用得好,讨成本价,用得不称心,将机器退回,一传十,十传百,谢仲余的小金象电焊机慢慢地、却是顽强地占领了市场。

  科技开门

  冯健雄出生在中山市一个普通农民家庭,父亲勤勤恳恳,任劳任怨,年纪小小的冯健雄,立志长大后要为国家为人民干一番事业。

  1991年他毅然放弃了广州那个令人羡慕的职位,回到生他养他的故乡,和几个志同道合的朋友创办了阜城电子厂。产品投放市场后受到客户的欢迎。

  冯健雄经过酝酿的思想找到了路标,个人富了不算富,人家富了才叫富,他想到个体厂应该向集体厂发展,让更多的乡亲共同走向富裕之路。冯健雄的设想得到镇党委、镇政府领导的热情支持。1992年8月,这个私营电子厂与镇工业总公司合作,成立了川婷电器制造有限公司,冯健雄众望所归当上了总经理。

  1993年6月,冯健雄又与公司科技人员合作,研制出国内第一个电子泵开水瓶。为此,他被国内贸易部授予“发展中国家电器事业功臣奖”。公司组建后短短的一年多时间,便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品,在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。目前已在全国20多个省市,开辟了600多个销售网点,“川婷”电器成为市场的抢手货,以至公司偌大的仓库形同虚设,而且常常停满了等待要货的汽车。企业生产的微电脑饭煲、抽油烟机、燃气具还分别获得了全国首届科技“金窗奖”,并被国家消费者委员会评为“信得过产品”,中国沿海开放城市商品博览会评为金奖。1993年这个500多人的公司年创产值超过1亿元,为国家集体创造利税近千万元。这不能不说是一个奇迹。

  如果总是跟在别人后面跑,那只能捡别人的残汤剩饭,所以,必须自己闯出一条路子。经过反复推敲,丘敬华最后选定了芒果汁。虽然北京没有芒果,但“文革”中毛主席给工宣队送过芒果,当时全国曾大张旗鼓宣传过,因此,大家都知道芒果是一种珍贵的水果。好的产品还要有好的包装。选定产品后,丘敬华就考虑怎样给它好的包装,从而给消费者耳目一新的感觉。当时,新产品的罐子交给了广东某工厂,做出后。质量、装演总觉得不理想,结果是花了十几万,用于试产的产品都分给了职工,一罐也不敢投入市场。因为这是事关企业生死存亡的新产品,它一面世就必须是“靓女”,必须一炮打响。在产品的外包装设计上,丘敬华动了不少心思。从市场来划分,消费品有高、中、低三个档次,消费者可以分成老年、中年、青年、儿童等。当时,丘敬华注意到,市场上饮料没有礼品包装。他想,为什么其他商品可以作为礼品而饮料不行?饮料同样可以作礼品嘛。

  于是,他决定试试,设计了一个档次既高、花钱又少的包装。结果,一箱12罐装的零售只需30来元钱,比一条烟便宜,也大方。花30来元钱让人感到像80多元钱的,丘敬华把它称为“物超所值”。不出所料,“强力”芒果汁成了全国饮料市场的抢手货。

您正在浏览: 14个小本创业赚大钱经典案例
网友评论
14个小本创业赚大钱经典案例 评论共有5
发言人:甜甜 时间:2010-10-22
小本创业者最开始是难以像上班族那样找到组织感、归属感的,但是如果创业者能像此文描述的那样做大做强,不仅给自己,也是给自己的员工找到了归属感。佩服!
发言人:波波 时间:2010-10-21
看了文章中的这么多成功的创业故事,很受到启发。在我们一个一个故事中,看起来很简单,一个主人公什么时候到什么时候做了一个成功的事业,其实中间凝聚了很多心血和精力
发言人:我喜欢你 时间:2010-10-21
小本生意虽然是不起眼确缔造了大神话,可以为我们这些小资本的创业者来说提供了好的放哪里,值得学习和推荐
发言人:苏丹 时间:2010-10-21
其实小本创业更加强调的是一种思想,一咱对自己处境,对自己想要达到何种目的的思想,我们不可能说是小本创业一定会成功,更有可能会失败,但那确实是个思想,成功了,说明你这人能力很强,反之,则是你的思想不到位
发言人:刘宁 时间:2010-10-21
一切都是从我们生活中提炼出来的,所以大家想要发现好的创业方法,就要仔细观察生活中的点点滴滴,去创业,祝大家成功!