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把区域做出你的特色来

手机:M版  分类:营销推广  编辑:彩虹

  昨天晚上听了一下阿宝的歌,感觉到阿宝的成功关键在于他别具一格的民歌唱功,而且能唱出阿宝的特色来,把陕北民歌唱出不同来,这也是差异化推销自己的营销路线。当然差异化再好,也必须要在一定的平台来展示,差异化的优势要借一定的传播途径来加以释放,阿宝的成功离不开央视的权威展现,也离不开老毕的伯乐之举。

  许多知名鞋企都非常重视贵州省的区域开发,贵州省与湖南、云南、广西、重庆和四川等省市区接壤。下面了解一下贵州概况、消费分析及鞋业营销的特点。

  贵州人的消费是两级分化,一种是超前卫消费,敏于新潮,喜欢追崇洋气的皮鞋款式,如贵阳的女孩子们是以新潮时尚而著称的,一种是喜欢便宜的鞋子,与洋气相对应,款式老土,笔者在与贵阳的鞋商交流过程中得知,贵州人的消费特点很时尚,是时尚产品带动大众产品的消费,把握了贵州产品的消费特点,做好贵州市场就成功了一半。

  贵州是一个多元化的少数民族居住地和外来人口聚集地,比较杂,本省外出务工人员也比较多,除了贵州本地人做鞋业零售外,贵州做零售的生意人很多来自湖南、川渝、浙江等地,投资贵州的生意人外省的比较多,因此做好贵州市场不仅要针对贵州省的产品特点来优化货品组合,还得研究湖南、川渝、浙江等地零售商的合作心理,再考虑合作的可能与持续。如果一个品牌已在四川、重庆、湖南做得比较成功,对于招商往往有些影响,因此,许多知名品牌避免前期管理上的难度,先后在贵州开设自营店,避免复杂的合作伙伴所带来的市场风险,缩短管理半径,提高市场竞争力。

  “景”贵州,“酒”贵州,“辣”贵州,“煤”贵州,“金”贵州,多彩民族风情的贵州,有着高原的民族特色,贵州人很休闲,“麻将在手,小吃在口,三天两头,走亲访友”,贵州人也很能消费,有钱就消费,在消费上不小气。

  在地理、气侯和文化上,贵州地无三尺平,天无三日晴,人无三分银,独特的高原气候,造就了贵州人特能吃辣的高原饮食文化,贵州人,三天不吃辣,四天不喝酸,两腿打蹿蹿,秦汉时期贵州人为了与外界沟通,只能用“积薪焚石、浇水爆破”的原始办法,使岩石炸裂,凿山开路,可见地形之险,这些都道出了贵州的地理不便所形成的特点。

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网友评论
把区域做出你的特色来 评论共有2
发言人:亲亲 时间:2011-1-25
总结出自己的优点,扬长避短。总结出区域的特色也是一样,只要自己细心去观察,我相信,肯定比别人不用心的好,只要你有心,成功就离你不远了。
发言人:雷劈 时间:2011-1-25
想一想为什么别人能成功,而自己却不行,最主要的是人家有人家自己的特色,别人比不了,就比如说阿杜,一炮打红,原因很简单,是他那独特的撒亚之音吸引了听众,所以,凡事只要你创出自己的特色,你就会成功。