首页 > 创业故事 > 成功创业故事 > 台商故事:靠卖瓜子卖出的亿万富翁

台商故事:靠卖瓜子卖出的亿万富翁

手机:M版  分类:成功创业故事  编辑:红细雨

台商故事:靠卖瓜子卖出的亿万富翁 标签:故事 卖瓜 台商 亿万富翁 创业故事 成功创业故事

  原来,林垦以前只是做过生瓜子的贸易,压根没有用机器炒过瓜子,他本以为炒瓜子是一件非常简单的事情,只要按照台湾机器的说明书操作就行了,然而他并不知道,台湾和兰州海拔不一样,完全按照台湾的方法烘炒,根本行不通。于是,他凭着感觉调整了炒炉的温度和烘炒的时间,继续他的炒做。可是,瓜子仍旧糊锅。看着一锅一锅的瓜子被倒掉,林垦十分心疼。

  采访林垦一锅两三千块就没有了,在当时来讲,以我当时的经济能力来讲,我也承受不了几锅,就是我认为能够炒个七八锅就应该差不多出来了。可是后来不像我想像的,我记得那一年,我们光炒坏的瓜子十几吨吧,两卡车满满的瓜子就炒得不行

  开弓没有回头箭,林垦决定无论如何都要炒出美味的瓜子。调炉温、改设备,功夫不负苦心人,不知道炒糊了多少锅瓜子,也不知道倒掉了多少锅瓜子,正林瓜子终于出锅了!

  采访我就一直吃,喜出望外地吃,一直吃,吃到晚上晚饭都吃不下,非常好吃,我也觉得那个味道就对了,我也跟我所有员工讲,这就对了,这真的是我们台湾的口味。它的香脆度、平整度、它的干湿度,真的是这么正好。而且里面看,我又捏给他们看,手也不粘手,很干净。

  优良的品质、精美的包装、再加上地道的台湾口味,这还能错得了吗?看着一袋一袋瓜子源源不断地出厂,林垦的心里甭提有多美了!然而,就在他再次做起的发财美梦的时候,更大的问题出现了。

  采访(货物)今天发出去什么样子,明天去点还是什么样子,下礼拜去点,还是什么样子。就是不太有人问津,那么漂亮的瓜子,怎么会没有人买。全公司上上下下,你看我,我看你,没有人敢跟我讲话。

  上市的瓜子打不开销路,可是工厂的烘烤炉一旦运转,就很难停下来,面对不停翻炒的瓜子。林垦心急如焚。

  采访我告诉你,东西卖不出去的时候,那个感觉跟要死一样的感觉。我曾经有一次晚上给了自己一巴掌。就是说卖不出去,我就晚一点炒,我炒那么多干什么,啪得给自己一巴掌。卖不是很好,你炒那么多干什么?你脑子有问题炒那么多干什么?放着原料放两三年没有问题,你炒了以后,就开始,卖不掉就完蛋了。那个时候讲,脑子也是不够用,信心十足,年轻啊,刚认识那些同事,又到大陆来有那股劲,跟同事们两杯啤酒一喝,炒今晚大家炒个通宵,然后就炒了,第二天醒起以后,完了这么多货还在那里。

  渐渐冷静下来之后,林垦找到了瓜子滞销的原因,“正林”这个牌子在当地太陌生了,没有一点知名度,再加上价格昂贵,一袋就比当地同重量的瓜子贵几元钱,因此,许多商场不愿意进货。怎么办?情急之下,林垦竟然想出了一个让很多人都觉得不可思议的办法,在每箱“正林”瓜子里加赠一双台湾女士裤袜。

  采访我那时候,我那个脑子,我也不晓得怎么跟裤袜扯上什么关系,我自己都搞不清楚。当时我那个天真想法,我认为店员都是女的,她会喜欢我的裤袜,那个时候,大陆卖不到很好的裤袜,她会要这双裤袜,而要求她的店长进我们的货。我是抱着这种态度的。所以我每一箱的瓜子上面,就给她放一双裤袜。

  瓜子和裤袜,完全是互不相干的东西,却在林垦的脑子里联系在一起,他也正是凭着这个小小的策略让正林瓜子闯进了商场,紧接着林垦又乘胜追击在商场里大搞免费品尝活动,请人试吃,“正林”瓜子的独特口味受到了消费者的欢迎,销路终于打开了。

  瓜子炒熟了,销路打开了,眼看着正林瓜子的利润越来越多,林垦长长地舒了一口气。忙活了几个月,这个台湾人终于看到了自己的梦想正在一步一步地变成现实,然而一天,正当林垦兴致勃勃打球时,一位经销商拿着瓜子找到他,要求退货,这让林垦有些气愤。

您正在浏览: 台商故事:靠卖瓜子卖出的亿万富翁