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马云的蛋糕谁都可以切

手机:M版  分类:创业感悟  编辑:丽人行

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  在很多人的心中,马云是个神话,是个梦想,其实国内电子商务的蛋糕也不是马云说了算。在各大强龙划分天下之时,我们这些无名之辈并非无所作为。集中地方性优势,塑造地头蛇的强权,再怎么着,强龙难压地头蛇。如果只想成就一方诸侯,只需要在地方性区域中细分出一个具有一定同一性的消费群体市场,结合自己所能调配的资源优势,掌控这个市场,这完全能够做到。

  每个城市都会有很多群体性消费市场,对同一性群体消费市场的划分可以有很多标准或者方向,比如从爱好的角度进行划分,或者以机构单位进行划分,或者以职业年龄进行划分,无论怎样进行划分,最重要的一点是:在你所划定的市场中能不能体现出自己的优势、并能有效的服务于这个市场。

  大学生、技校生,这是具有明显同一性消费的市场群体。在他(她)们的同一性消费上再取一个点:零食消费。对一个城市而言,这个市场有多大,这里没有具体的调查数据,也没有官方数据,但可以从某种现象中去体察,比如成都,一旦寒暑假,各个小食品批发市场生意较为冷落,可是只要一开学,生意便进入火爆。其实成都有很多大型商场和连锁超市,但各个大学主校区基本上都搬到了市郊,大学生的零食消费都集中在了学校内或附近的超市及小卖部,因此这部分市场目前仍处在大型零售商所掌控之外。网上消费是一种比较前卫的购物行为,大学生对新事物的接受意识比较强烈,有很多大学生在淘宝网上购物,这其中也包括很多小食品的购买。网上购买食品,过程有些繁琐,有一定风险,而且等待时间较长,售前服务、售后服务都难以得到实质性体现,非网络的关联服务也很难体现出来。再者,在网上购物,商品需要邮寄或者快递过来。无论邮寄或者快递,总存在着一笔额外费用以支付这次物流服务。如果商家要盈利,无疑这笔费用被强加到消费者头上,由消费者来买单。不排除有部分网上商家,亏着本来推广自己的产品,自己承担物流费用,但这不可能长久,也不可能大量。电子商务模式的零食采购要成为一种主要的购买方式,就必须解决“快捷”、“实质”这一核心要素,因此零食消费的远程购买不可能成为主流,这为同域电子商务提供了机会。

  如果我们在成都创建一个电子商务的整体服务,我们可以划分出成都大学生(技校生)零食市场,以网站表现、自建的配送体系、完整的供应商体系以及完善的同域管理搭建一个商业平台,引入整体服务的理念并付之以行动,无论信息流、物流、资金流、诚信方案或是其它关联服务,都能够有效、快捷、实质性的体现,这样我们就可以建立起成都电子商务地头蛇的强权地位。在成都,在这块市场上就可以和各大电子商务巨头、各大零售商巨头同台而居,比肩而立。

  大学生(技校生)零食市场,是一个充满机遇的市场,我们要立一个项目,占据这个市场,形势已非常明显:那些超牌的电子商务和零售巨头并不会对我们构成竞争威胁,只是学校内和附近的超市及小卖部较为难缠,但他们不具备价格、品类、服务优势,也不会构成竞争威胁;只要我们对品类、价格、售货服务及关联服务进行了有效的解决,项目定会是一个成功的项目。而且项目一旦成功,项目的背后还隐藏着更为可观的商业机会。

  创业探索之奋斗篇——大学城(http://qcv0429185.usa26.badudns.cc  ; http://shop.jenigg.com ; http://www.jenigg.com )进行了大学生(技校生)零食市场项目信息平台研发,本人与成都各食品批发市场及许多厂家有业务往来,可以建立一个稳定完善的供应商体系。该项目正在筹备,只是本人独木难撑,望有意之士盟而助之。(林先生,tel:13568832574,先发短信讲明你的意愿,qq: 1175710063)

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网友评论
马云的蛋糕谁都可以切 评论共有4
发言人:小沫 时间:2010-12-15
马云能成为电子商务的一个神话。。其实只是他最早发现电子商务这个可口的蛋糕罢了 当然同样也取决了他的能力。。随着网络技术和物流等的发展。。电子商务也日趋壮大了。。同时也分得更加细腻。这样不同的商机也随即出现了。。这个大大的蛋糕得到了更多人的承认。。作为大学生其实我都有开网店的打算的。。虽然买过很多次 不过。。一边读书一边赚钱 何乐而不为呢。。
发言人:别人合伙 时间:2010-12-15
电子商务现在都很火爆呀 很多人都是通过电子商务赚到了自己的第一桶金了 电子商务有着他无法比拟的优势 很适合广大刚刚进入市场的创业者的 希望大家都抓紧时间了
发言人:中秋月 时间:2010-12-15
做生意讲究的是天时、地利、人和。一个项目再好,它也不可能垄断所有的区域,也不可能垄断所有的人群。一切由市场说了算,任何人也不可能垄断一切。不要相信所谓的神话,要相信自己的力量。
发言人:导热是 时间:2010-12-15
马云的确是个了不起的人物,不过也许我们只看到了他成功的光芒,但是他在成功之前所付出的艰辛我们是不了解的,马云的故事我觉得应该对我们是个启发,启发我们去奋斗,去为了追寻自己的梦想而付出努力,这样成功才会向我们迈步。