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一体化营销 让市场有更有起色

手机:M版  分类:营销推广  编辑:丽人行

一体化营销 让市场有更有起色 标签:市场 营销 如何开店 营销推广

  案例四:某国有银行的文化品牌服务一体化营销

  银行、电力、电信等行业并不像快速消费品及耐用消费品行业一样完全销售实体产品,它们的产品还包括服务,应该说,它们的营销确实与我们平常所说的营销有较多不同,相对来讲,它们的产品包括服务,这让我们更加注重服务、文化、理念等对产品销售的影响,它们有大客户营销,而大客户营销主要是面对面的销售,这些又与日常的传播不同,它们都基本上有自己固定的场所,渠道发展有一定的局限性,如何招揽而不是拓展渠道成员成了营销的重要内容。。。。如此种种,体现了这些行业的营销特异性。

  所以,针对以上情况,我们将文化与品牌结合到了一起,将企业文化、品牌运作、服务营销三者结合到一起,使无论是企业领导、一线员工、顾客还是企业内部的非营销部门员工,都能知道并且应用这一套文化与品牌及服务系统,能够与客户走得更近、走得更加亲近,在受到文化感染、品牌感召以及服务感受的情况下,客户与消费者心甘情愿地、快乐幸福地、满意享受地消费银行的各项产品与服务。

  实施一体化营销之前,请先尊重营销体系的科学性

  一体化营销,将一定会带领无论是竞争激烈还是不激烈的行业一路高歌猛进,但是,在“一招鲜”思想还很顽固的很多中国企业当中,可能也就蕴含着一些可能难以逾越的问题.如企业高管还习惯于一招鲜并因曾经成功过而目空一切、企业还习惯于点式营销、营销战略及策略制定以后不断变换难以执行到底、情急情况下总喜欢仓促价格战等等。

  很多企业由于市场一线的竞争、环境、消费者等等问题都是企业独有的或者说个性的,特别不喜欢大而空的理论(最后他们总结成‘总是一套一套的没用内容’),认为那些都是作研究用的,不能指导实践。其实,一体化营销正是为解决企业的这个头痛的一剂灵丹妙药,因为,它就最注重灵活应用,注重组合,注重针对实际而实施不同的一体化,实施企业独有的一体化营销。可是,我们还是要看到,虽然一体化营销可多角度组合与融合,我们却发现,它最后还是必须形成系统,也就是“一套一套的”。没有成体系化的运作步骤、应用手册与管理结构,在现实中,我们“见招拆招”已来不及,何来营销的创新与艺术性?

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网友评论
一体化营销 让市场有更有起色 评论共有4
发言人:里恩购 时间:2010-11-10
这篇文章先是总结了我们大部分企业在营销中所遇到的一些问题,然后有针对性的提出了一体化营销。有很好的借鉴性。值得学习,只有对症下药才能取得疗效。但是我们应该注意的是现实和理论还是有很大的差距,在实践中应该重视。
发言人:你是啊 时间:2010-11-9
一体化的营销死适应现在的市场发展的需要的,但是不能太一成不变的去追求,市场是变幻莫测的,经常地了解市场是很有必要的,坚持一体化就是坚持一种市场导向
发言人:哈韩 时间:2010-11-9
现在很多的经营很营销都是一体会的,这样很多的事情都是很方便的,我觉得一体会的营销还是很不错。可以很方便。
发言人:变化多端 时间:2010-11-9
现在的社会变化太快,每个人的口味也是萝卜白菜各有所爱,所以营销手段要多种多样,对不同的人群要有不同的侧重点,一体化的营销也样针对不同的对象适时调整才能更好适合市场千变万化。