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金融危机下的创业商拷问

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  当时亿国网在北京做电子商务,任何商品,都承诺1个小时内送达,许多学生、单身汉或者几个朋友聚会,喝瓶啤酒、可乐都向他们尝试订货,售价还必须保证比网下要便宜一点,这种经营方式意味着订单越多亏损越多。尽管亿国当时靠这种模式获得了很多注意力,但很快便失去了持续发展的商业基础。

  当时在硅谷创业的刘再德这样说,“当时很多创业公司的技术都很超前,有没有真正以商业作为基础,说不清楚。”他2000年初在硅谷创立了一家叫FirstIP的公司,提供共享式数据备份服务,在今天仍然是一个很时髦的概念和应用。但产品出来时,他还不知道客户在哪里,后来公司随着互联网泡沫破灭倒闭。

  能够根据形势随时调整发展策略,让创意落地,则会大大增加成功的机会。1999年初,雷军在金山内部种了一块试验田,建立了专门的事业部做软件下载站,取名卓越网。很快就做到了第一名,问题也接踵而至,因为做下载需要很多服务器和带宽,当时都非常贵,软件下载业务每天消耗着大量现金,用户又不愿意付钱,没有任何收入,这个业务如何支撑下去呢?雷军当时非常痛苦。一直到1999年10月,雷军痛下决心,放弃软件下载业务,转型做电子商务,从事图书音像的网上零售。之后,先后由金山和联想注资的卓越网挺过了那段艰难时光,成为国内B2C电子商务的领先者,并于2004年出售给亚马逊。

  这种对于基本商业原则的拷问会吓走不少凑热闹的创业者,曾在1999年与周云帆等一道创立了Chinaren的杨宁认为,“受全球经济大环境的影响,创业不会像繁荣时期那么容易,但现在创业的成功率会更高,只要往前走,因为竞争对手会很少。”冬天里,创业者更会安心做事,并勇于创新。

  催生新机会

  一场危机往往会催生企业以前通常不会考虑的可选方案。在刘二海看来,危机下潜藏很多机会。比如,在行情好的时候,没人会想到新浪收购分众这种可能,但在危机发生后的不到半年时间里,这件事就发生了。

  “从历史上看,每次的产业低谷都是经济结构发生变化的时候,整个游戏规则也要变化。比如说过去是外向型为主导,现在要转移到拉动内需,这对阿里巴巴可能就会有不利影响。”王峻涛说。雷军则表示,“在一些重大产业变革的时候,认真思考,的确可以帮助自己把握机会。”

  中国互联网的从业者已经有所行动了,在2008年B2C网站兴起的特别多,也吸引了不少风险投资机构进入。曾在中关村(000931,股吧)做生意的刘强东在2003年“非典”时被迫转向电子商务,如今他创立的京东商城已成为B2C的领先企业。他表示,“经济危机给很多行业都造成了痛苦,像中关村整个销售额至少下降了30%以上,这一定会导致很多传统IT零售商、批发商、代理商转向电子商务。”他还预测,2009年网上做3C类电子商务的网站就会超过上千家。

  吕伯望非常认同这一趋势,认为互联网可能会是这次经济危机中的“避风港”,“国民经济当中有几个重要的产业有可能会出现负增长,但危机也可能加速传统经济向互联网经济迁移的过程,比如广告投放,危机下大家都把预算卡得比较紧,互联网广告可以做到精准投放、效果可衡量,就会获得广告主的青睐。那些没有出路的传统企业,可能也会转向网上试试机会。”

  王峻涛最近就遇到了这样的客户——一家只有几十号人做家纺生意的小企业,过去每一年该公司外贸出口额1,000万元左右,因为全球经济危机的原因,订单大幅减少,现在就想转移到互联网上做内销。“影响才刚刚开始,对互联网和电子商务来说是大革命、大变动的时机,我觉得到2009年底能看得出结果。”王峻涛预计,接下来,肯定有很多现在看来很大的公司市场份额会越来越小,慢慢沉寂下去,也会有一些业务模式不明的互联网公司会逐步消失。

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