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经销商如何选择新品

手机:M版  分类:开店指南  编辑:梅梅

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  每到食品节就有很多的客户抱怨眼睛看花了、腿跑肿了、耳朵也麻木了。面对琳琅满目的产品,站在行业的圈子里看,难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的,好的产品不愁嫁,好嫁的不如意!这可难坏了需要娶“媳妇”的人,针对娶“媳妇”入户难的问题,笔者经过八年的市场实地实践总结了几点,与大家共同研讨经销商如何选择新品:

  一、了解商家

  1、商家的发展思路

  目前市场已经进入白热化的竞争阶段,一个企业的发展思路规划正确与否关乎企业的发展命脉,在企业的成长过程中是至关重要的。企业要想成功,健康、持续、稳定的发展策略是必不可少的,而建立健康、稳定、持续的发展战略,最重要的是要有一套完善的管理制度。

  2、商家的人员管理情况:

  a、销售人员的诚信度:

  在一些人看来,做销售就是要会说,笔者认为在这里的说指的是在企业有限的资源里去尽可能的详尽的表述自己企业发展的思路及其产品,以期让客户明白是否是自己目前所需要的并达到共同合作之目的。可是,现实的销售行业里不泛有个别的销售人员为达到此目的发挥其“要天承诺半拉的”本领,到最后什么都不能为兑现,让客户甚感头痛。针对这些,要想判断是否真的能兑现其承诺的真假,只要你要其加盖公司公章的、有公司总经理级别领导签字的正规批文就可以了。

  b、高绩效的团队:

  对于一个中国的企业发展而言,缺乏的不是思想,不是人才,也不是严谨的制度,更不是可行的发展战略,而是缺乏执行力!而一个企业要想打造一个高绩效的团队,可以说冰冻三尺非一日之寒,众所周知美国的西点军校学员遇到教官的故事,只能有四种回答:

  “报告长官,是!”

  “报告长官,不是!”

  “报告长官,不知道!”

  “报告长官,没有任何借口!”这就是绝对的执行力,同时也成就了西点军校在建校的200多年间,共培养了1531位CEO,2012位总裁,5000余位副总裁,培养的工商界精英比著名的哈佛、麻省理工还要多。时至今日,企业的团队执行力依然是企业成功的不二法宝,因为执行力就是生命力、竞争力!

  c.后勤的服务意识:

  同样,一个企业的发展在成长中更离不开一个绩效比较高的后勤服务团队来做最好的保障体系。至今笔者依然记得本人曾经服务过的一个食品企业,在一个全厂职工大会上老总慷慨激昂的述说:为了更好的发展企业,我们全厂的职工和领导要无条件的为冲在市场第一线的销售工作人员做好服务工作。记得当时的口号是这样的:“全厂无条件的围绕销售转,销售围绕市场转,市场围绕客户转”,而这个企业也不折不扣的的确做到了,当然,最后的胜利者是属于这样的企业的!所以也应了中国的一个传统,就是在选择“新娘“的同时也要考虑娘家人的家庭环境是否团结,才可以知道这样的“媳妇”娶过来之后是否遵循孝道。“人和财旺,效率高”说的就是这个道理。

  二、熟悉同行业产品价格比:

  在你选择产品时一定要关注产品的价格是否物有所值?中国有句古话叫:“便宜没好货,好货不便宜”,透过产品的价格你能看出是否如商家口中说的那么好。“南京到北京,买家不如卖家精”商家赔本的生意是不会做的,你要清楚的看清商家产品价格背后的阴谋,不要被商家的甜言蜜语所蒙蔽住你的眼睛,理智的去选择适合你市场的产品。

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网友评论
经销商如何选择新品 评论共有2
发言人:世界历史 时间:2012-10-24
经销商选择新商品的时候一定要知道未来的发展趋势,而且要进行大量的宣传活动,这样才会让新品销售更好 ,对于新品的介绍必须的全面而且详细,让人觉得这是最好的消费时候。
发言人:极长的时间 时间:2012-10-24
经销商如何选择新品 这是一个很重要的方面,如果新品选择的不好,就会销售不好,销售不出去,资金就无法周转,赚钱就会很慢,如果没选择好,就一定要及时的进行处理。